近些年来，”颜值经济”迅速升温，相关领域如美妆和美瞳已经成为千亿级别的市场。在这股颜值消费的浪潮推动下，假发逐渐走出了之前因脱发问题而显得有些阴沉的”脱发经济”，重新焕发活力，成为颜值赛道上的一匹黑马。

尽管在国内颜值消费市场中，假发相对较为冷门，但是在国际市场上却异军突起，成为一条炙手可热的出海赛道。

中国已经占据了全球超过80%的假发产业份额，每年创造逾200亿的收入。在假发市场中，海外品牌长期处于较为被动的状态，而国内品牌迅速填补了这一”真空地带”，迅速崭露头角，使得中国成为了全球假发产业的领军者。

根据速卖通的数据显示，世界上大约80%的假发都是在中国制造生产的，平均每2秒钟就有一顶假发被售出。中国的假发产业已经形成了完整的产业链，不仅催生了一批独角兽企业，也吸引了像Shein这样的知名品牌加入。

在这个背景下，我们将聚焦一家在TikTok上以假发类产品为主打，在海外市场取得了亿级流量的品牌——Luvme Hair。在过去的两年中，Luvme Hair成功突破了独立站访问量百万的大关，尽管未进行融资，却实现了数十亿元的销售收入。作为相对后进入市场的新兴品牌，Luvme Hair是如何在假发出海热潮中找到自己的定位，并迅速成为行业中的佼佼者呢？

Part.1

在2019年，Luvme Hair开始涉足国际市场，主要聚焦于美国的黑人女性受众。

实际上，不仅仅是Luvme Hair，像瑞贝卡（Rebecca）和UNice等品牌也专注于为黑人女性提供假发产品。这种集中在黑人市场的策略有其深层次的原因。

一方面，黑人的头发质地通常是卷曲而较为硬性，因此需要更为复杂的护理和造型。由于这样的发质容易导致发生脱发等问题，因此需求假发来弥补并满足个人美容需求。

历史上的种种因素也影响了黑人女性的发型选择。白人社会长期以来对黑人发型的歧视和不理解，导致黑人女性选择使用假发来迎合主流审美观念，避免受到不必要的偏见。

综合考虑多种因素，假发已经成为黑人女性日常美容保养的重要组成部分，类似于购买服装一样常见。这也使得黑人女性在全球范围内成为主要的假发消费群体，据统计，美国市场约消耗了全球六成的假发产品。

假发有时被戏称为”黑金”，因为许多美国黑人女性每年要在假发上花费数千美元。然而，大多数海外美发品牌似乎对黑人市场的潜力产生了怀疑，认为他们不太可能支撑起较高的价格。因此，面向黑人群体的产品相对较少。在这种背景下，中国制造的高性价比假发逐渐开始在非裔美国人市场占据一席之地。

其中，Luvme Hair作为中高端品牌，其产品价格范围主要集中在100到300美元之间。他们的产品种类繁多，涵盖上千种款式。

这种多样性是基于用户需求的精细分析而来，针对不同偏好，例如发长、发型卷度、发量以及颜色，Luvme Hair推出了包括bob头、波浪卷发、空气刘海、假发片和马尾束等多种假发产品。

Part.2

Luvme Hair的产品系列中，空气刘海绝对是一颗耀眼的明星。光是累积销量就已经达到了数十万件，创造了数百万元的惊人盈利。但这只是冰山一角，Luvme Hair还以其独特之处引领潮流。品牌不仅仅是假发，更是为消费者塑造多样化的生活场景提供完美搭配。

与众不同的是，Luvme Hair深刻理解消费者需求，推出了各类专用假发，如派对、运动、上班、婚礼等系列，细致地为每个场景提供量身定制的选择。这不仅仅是产品，更是一种更丰富的消费体验。

在众多假发品牌中，Luvme Hair引领潮流，以蕾丝底网为特色。与传统工艺的假发相比，蕾丝底网让假发更显自然。但这种创新并非没有难题。传统蕾丝假发需要使用粘胶固定，对于新手来说可能不太容易上手。为了照顾入门级消费者，Luvme Hair推出了无胶蕾丝假发。

这项创新不仅使佩戴变得更加容易，同时还能提供令人惊叹的真实效果。无胶假发在海外市场引起了热烈反响，光是TikTok上的话题 #gluelesswig 浏览量就高达7.8亿次。

Luvme Hair之所以如此强调市场细分，是因为许多国际产品未能满足黑人消费者的全面需求。根据个人护理和发护品牌TYMO的调查，黑人发质的独特纹理常常需要使用多种产品，通常为五到六种，才能达到所期望的发型效果。鉴于可以将这些需求整合到单一产品中，消费者愿意投资购买价格较高、能够满足多方面需求的产品。

此外，黑人社群经常遭受种族歧视，因此表现出较强的社会凝聚力和团结力。更能与他们特定消费需求相契合的品牌往往能够获得口碑营销和重复购买的增强效果，尤其是与本土竞争者相比。

Luvme Hair希望通过多元化的产品组合，加深人们对”黑人发护解决方案”与品牌本身之间的心理联系。

这种战略性建立的强大品牌认同已成为Luvme Hair竞争优势的重要组成部分。在其国际扩张的第三年，Luvme Hair实现了数十亿元人民币的年销售收入，在2021年登上了Facebook中国海外扩张前50强品牌之列。

Part.3

Luvme Hair拥有稳定的月均访问量，大约为400万次，其中直接流量占比超过50%。这表明Luvme Hair在客户留存和复购方面表现出色，同时也积累了相当的品牌影响力，拥有广阔的潜在用户群体。

根据GoodSpy的数据分析，近一年来观察到Luvme Hair的广告投放呈现明显的季节性特征。广告投放高峰期出现在9月，这个时候气温逐渐降低，加上美国人陆续开始采购“年货”，假发作为一种商品也迎来销售旺季，Luvme Hair品牌因此开始加大推广力度。

在广告投放方面，Luvme Hair主要采用买量策略。广告投放数量最多的时候一个月超过3000条，而且主要集中在Facebook等渠道上。

根据第三方广告投放平台的数据，今年第一季度，Luvme Hair的广告投放数量增长了74.3%，使其在美妆领域海外市场的排名上升至第二位，成为领域内的佼佼者。这一强力推动也导致其品牌热度显著提升。

除了广告投放，Luvme Hair还通过社交媒体渠道成功地构建了一个庞大的流量池，为品牌在海外市场的影响力不断扩大提供了有力支持。以下是Luvme Hair在各大社交媒体平台上截至2023年7月的粉丝数情况：

Luvme Hair采取了多重策略来推广其产品。他们结合了「素人种草测评」、「红人合作霸屏」以及「明星同款推荐」，通过在Instagram和TikTok等社交媒体平台发布大量图文和视频内容，成功地引起了广泛关注。这一系列的宣传手法不仅提升了品牌知名度，还为其吸引了初步用户积累。

在Luvme Hair的推广素材中，以短时长（16~60秒）的视频类型为主要形式。由于佩戴一顶自然漂亮的假发需要一些技巧，因此视频能够更全面地展示产品信息，包括详细的种草过程、实用技巧以及购买链接等。这有助于更好地促进实际产品转化。

截至2023年6月，Luvme Hair在TikTok上的品牌标签累计浏览量已超过1.6亿次。此外，Luvme Hair还在其各社交媒体账号的简介中添加了linktr.ee跳转链接，链接到其店铺和独立站。这一举措极大地提高了品牌的带货转化率。根据Similarweb的数据，近三成的推荐流量来自于linktr.ee的链接。

除了专注于高度垂直的产品线，Luvme Hair在与客户互动的方面也达到了极致的细分化。

在博客板块，他们精心划分了多个子类，包括媒体报道、视频日志（vlog）、教程等内容。而在客户评论方面，他们则分别设立了社交媒体测评和官方网站评论两个板块。

有趣的是，黑人消费群体表现出一些独特的行为特点。她们热衷于将购买的产品进行拍照，并分享在社交媒体平台上，同时还乐于撰写有关产品的详细评论。

在对待产品体验时，这些消费者非常明确：如果产品好用，她们会积极地为其宣传；而如果不满意，她们也会坚决地表达不满。正因如此，Luvme Hair在客户反馈方面投入了大量心思。他们在售前阶段通过360°视频展示产品细节，为消费者提供直观的信息。

在售后阶段，他们则通过全面的网络测评来打破消费者的最后犹豫，从而缩短了消费者评估购买决策的时间，促使他们迅速下单，实现了快速引流和客户获取。目前，Luvme Hair独立网站上已经累积了超过44000条评论，其中高达42000条为五星好评。

Part.4

尽管假发在全球范围内属于小众品类，但在海外市场却呈现出强劲的需求。根据Shopline的数据显示，预计到2023年，全球假发市场规模将达到87.5亿美元，并预计在2026年将增长至132.8亿美元。

Luvme Hair充分利用国内假发产业供应链的优势，持续专注于深耕”黑人假发”这一高度渗透的细分品类。同时，他们抓住了黑人消费群体的消费痛点，并结合用户对用户生成内容（UGC）的热爱，不断丰富他们在细分产品线上的涵盖范围，以优化用户体验。这一系列举措成功地让他们在市场中迅速占据了优势地位，成为了新兴品牌的引领者。

——The  End——

本文作者：十四/编辑：十四本文图片来源于网络，如有侵权，请联系删除