今年夏天，“洞门”现象引起了广泛关注，无论是在街头巷尾还是社交媒体上，都可以看到洞洞鞋的身影。而在这股潮流背后，毫无疑问，最大的受益者是“洞门鼻祖”——Crocs。

众所周知，近日Crocs发布了2023年第二季度的财务报告。报告显示，该公司的营业收入达到了10.7亿美元，创下了历史新高。其中，Crocs品牌的营业收入增长了13.8%，达到了8.33亿美元。

从之前的亏损到如今的扭亏为盈，Crocs展现出了一场令人瞩目的转变。而洞洞鞋的火爆背后，反映了消费者对居家鞋类的热切追捧和喜爱。

如果说Crocs在中国潮鞋市场占据了重要地位，那么来自中国的“踩屎感”拖鞋品牌POSEE朴西则成为了新的海外市场赢家。从过去在国内市场的一名老牌鞋类品牌，到现在在东南亚地区稳居品牌排行榜榜首，POSEE朴西是如何成功抓住海外用户的心？让我们一同探索一下POSEE朴西的国际化战略。

Part.1

根据Statista的数据，2022年全球鞋类市场规模估计达到3819亿美元，预计未来几年将持续增长，预计到2027年将达到约5080亿美元。

今年夏季，全球消费者对居家和户外鞋类的需求仍然旺盛。以拖鞋为例，谷歌趋势显示，今年7月，“slippers”搜索词的热度一直保持在75-95之间，并达到了最高峰95。特别是在东南亚地区，由于当地的长雨季和潮湿闷热的气候，消费者对拖鞋的需求大幅增加，为专注于拖鞋产品的POSEE品牌提供了海外市场的机会。

POSEE品牌成立于2013年，在国内居家鞋类市场深耕多年，已成为国内顶尖品牌之一。在2021年，“踩屎感”拖鞋在网络上走红，同时POSEE的朴西拖鞋也在海内外取得了成功。

为何“踩屎感”拖鞋能够受到消费者喜爱呢？这款拖鞋采用了高级、舒适的EVA材料，并通过特定的泡沫工艺制造，使拖鞋具有出色的回弹性和抗张力。

此外，POSEE品牌非常重视产品的研发和设计。拖鞋的鞋头设计呈现约15°的翘曲，使拖鞋更贴合脚部，减轻了脚部运动时的压力和阻力。鞋底设计了不平整的凹凸条纹，提供良好的防滑效果。外观方面，拖鞋主打简约时尚的设计，同时考虑了防臭和减震等实用性功能，为用户在使用中提供最大程度的放松和舒适感，因此被很多用户称为“踩屎感”、“云朵感”。

随着国内风靡的“踩屎感”拖鞋潮流席卷海外，POSEE品牌也意外地获得了海外市场的关注。起初，POSEE在海外的成功是源于偶然，正如谚语所说，“无心插柳柳成荫”。

据了解，自2019年起，POSEE开始在东南亚顶尖电商平台Shopee上开设店铺，并在随后的时间里逐渐拓展到其他知名电商平台。然而，直到2021年8月，一位泰国用户在TikTok平台上发布了一段有关POSEE拖鞋的开箱视频，其中盛赞了穿着拖鞋后的舒适感，并用“踩屎感”来形容这种独特的穿戴体验。

这段视频引发了当地消费者的强烈反响，纷纷为其点赞。

这个视频的发布令POSEE品牌在Shopee泰国站的拖鞋销量急剧增长了500%。在这之后，POSEE终于认识到了这个TikTok视频在推动销售增长方面的巨大作用，开始加大在这个平台上的市场布局。

随着2022年4月TikTok Shop东南亚跨境业务的启动，POSEE在6月份加入了TikTok Shop，成为了平台的首批种子选手。这个举动标志着POSEE品牌出海业务的一个重要“里程碑”。

与此同时，随着POSEE拖鞋在泰国市场的风靡，品牌也开始将重点放在了这个市场上。目前，POSEE在泰国市场的日均订单量已突破千单，稳居泰国市场女鞋跨境品牌销售的第一名。

Part.2

除了进驻Tik Tok Shop和Shopee平台，POSEE还成功进驻了Lazada、亚马逊、Temu等电商平台，并在海外建立了独立站点，实现了多渠道的布局策略。

尽管在多个电商平台都展开了业务，然而POSEE的核心关注仍然放在Tik Tok Shop和Shopee上，着重于在东南亚市场展开深入发展。

根据人人出海的了解，2022年6月，POSEE在仅一个月的时间内成功完成了TikTok Shop的冷启动，并率先探索了跨境直播的领域。单场直播销售额达到了拖鞋类目的最高纪录，在仅8个月的时间里，就在TikTok Shop泰国站取得了鞋靴品牌的领先地位。

根据官方资料，POSEE在超级品牌日这一特殊节点充分利用了Tik Tok双十二大促活动，取得了销量的最强爆发。而这一高销量的背后离不开POSEE在电商领域的闭环经营法则以及独特的达人选品策略。

据报道，POSEE的联合创始人钱帅透露，早在2020年，他就开始尝试在TikTok平台运营账号，并且对这个平台充满信心。随着2021年用户通过视频推广产品带货现象的火爆，这为POSEE带来了崭新的电商思路。钱帅认为，在平台上复制那些受欢迎的爆款视频，对品牌销售业绩将产生积极的影响。

通过这些爆款视频，POSEE不仅成功捕捉到了打造爆款产品的关键元素和用户需求，例如泰国用户喜欢的“踩屎感”拖鞋等，还将这些元素在其他市场进行了二次营销，如菲律宾和马来西亚，通过本地化的方式推出了“云朵”、“恐龙便便”等品牌关键词，取得了成功传播和扩散。

此外，POSEE采用了著名的“金字塔”选品模式，该模式涉及到三个层次的达人，分别是头部达人、腰部达人和尾部达人。头部达人用于新品宣传，腰部达人用于推动销量，尾部达人则负责口碑传播。这些达人不仅参与了产品测评，还根据用户反馈选择出最受欢迎的产品，进一步打造成爆款商品。

POSEE在采访中表示，他们通过TikTok的达人生态，运用金字塔模型与当地的头部、腰部和尾部达人合作，借助大促活动和新品发布等机会传达品牌理念。在这个过程中，他们还积极倾听用户和达人对产品的意见和反馈，从而更好地进行营销和宣传。

这一策略不仅通过众多达人的合作内容进行了有效曝光，同时也为品牌带来了话题度和流量。此外，这一模式还有助于POSEE准确把握当下的潮流和消费者需求，及时更新他们的爆款产品。通过将社交媒体上的流量转化为电商销售，POSEE成功地实现了从TikTok视频到最终下单的电商闭环。

Part.3

作为东南亚社交媒体领先平台，TikTok以其庞大的用户群和极高的自然流量，为品牌提供了一个关键的【吸引-转化-留存】闭环，成为品牌推广和品牌影响力建设的最佳选择。POSEE积极投入海外社交媒体市场，与用户保持紧密的互动。

1.建立多元社交媒体矩阵

POSEE首要关注TikTok平台，已成功开设多个官方账号，累积了数百万粉丝，拥有庞大的一级粉丝基础。视频内容涵盖直播预告、产品展示、新品发布、测评开箱等多个领域。

截至2023年8月，与“POSEE”话题相关的TikTok视频播放量已超过9.995亿次，该话题下不仅有大量POSEE拖鞋相关的用户讨论，还有用户自发分享的视频。此外，POSEE也积极布局YouTube、Facebook、Instagram等海外主流社交平台，其中Facebook官方账号的粉丝已突破12万，主要发布新品推广、居家穿搭等内容。

2.发展TikTok直播战略

POSEE在TikTok上专注于电商直播，多个大账号同时进行直播带货，平均每日直播时长达8小时，有效吸引用户关注。通过游戏、福利、抽奖等环节，吸引观众参与并下单购买，例如定时发放优惠券、推出特价商品、5折引流商品等。

据了解，在一个月的TikTok直播试运营中，POSEE迅速售罄了所有备货，平均每日销售额达到1000美元，直播间已成为POSEE的主要收入来源。fastdata数据还显示，POSEE的TikTok泰国小店预计历史总销售额约为3700万泰铢，涉及达人1977个，相关视频2815个。

3.明星合作与达人传播

在TikTok上搜索“POSEE”关键词，会发现大量相关视频，其中许多视频播放量已超过百万次，内容包括产品开箱、测评以及穿搭分享。

这些视频一部分是POSEE与知名达人合作的官方内容，另一部分是用户自发分享。不同规模的KOL共同参与传播，形成“全民POSEE”的社区氛围，大幅提升了POSEE品牌的曝光度和口碑。此外，POSEE还根据不同市场的特点，积极采用本土化营销策略，与当地明星合作，推动品牌种草和产品带货。

从国内鞋类市场的佼佼者，到迅速崭露头角的海外新势力，POSEE在海外市场的爆发看似是一场偶然，但实际上是多年产品打磨与不断创新的营销策略共同作用的结果。

虽然流量来得快去得也快，但是POSEE巧妙地抓住了这个机会，并找到了适合自身持续增长的路径。通过构建海外流量池和完善渠道布局，POSEE在短时间内成为了东南亚市场的领先品牌，其实力不容小觑。

“踩屎感”拖鞋已经在东南亚市场取得了巨大成功，而POSEE的下一步战略将会是什么？他们的表现会如何延续呢？这令人十分期待。

——The  End——

本文作者：十四/编辑：十四本文图片来源于网络，如有侵权，请联系删除