在欧美地区，极客文化蓬勃发展，人们普遍具备出色的动手能力。许多家庭都购买了3D打印机，用于进行个人DIY项目。这使得消费级3D打印机在海外市场拥有广阔的发展前景。同时，整个行业不断加大研发投入，推动了3D打印技术的持续完善。3D打印机的功能日益强大，成本逐渐降低，打印速度也在不断提高。不仅如此，打印材料的种类也日益丰富，从而推动了3D打印技术的应用范围不断扩大。

而在中国，有一家企业以卓越的技术实力和将“极客产品与大众消费”相结合的商业策略脱颖而出，在短短几年内迅速崛起，成为了3D打印行业的领军企业之一。创立仅6年时间，该企业的年销售额已经突破10亿元人民币，业务覆盖全球100多个国家和地区。

这家引领者正是纵维立方。自2015年起，纵维立方从零部件销售的初始阶段逐步演化，经过组装出售，发展到如今的自主研发阶段。在经过持续努力下，纵维立方迅速发展壮大，成为了年销售额超过10亿元的巨头企业。

据了解，仅在2020年，纵维立方的3D打印机年出货量就超过了50万台，年营收也达到了10亿元。随着时间的推移，2022年的全年营收更是超过13亿元。而在2023年上半年，纵维立方在亚马逊海外全站点的3D打印机类目中，市场份额已经超过了三分之一。多款产品长期占据畅销榜单，公司在行业中稳居第二的位置。

通过这篇文章，我们将一同深入了解这家引领桌面级3D打印的企业，纵维立方。

Part.1

2015年，纵维立方在深圳创立，推出了旗下品牌「ANYCUBIC」，成为一家集研发、制造、销售3D打印机及相关产品与服务的综合性公司。

「ANYCUBIC」一词源自于「ANY」（任何）和「CUBIC」（立方），寓意着无论您有何创意，ANYCUBIC都能助您实现。创始人欧阳露表示，他们的初衷是为每个人带来创作自由，为创意无限搭建平台。

起初，纵维立方并未专注于3D打印机领域。创业之初，他们经历了和许多创业者相似的初期阶段，涉足了多个品类，如雨伞、书包、睡衣等。欧阳露创始人回忆道：“我们的创业之路可以追溯到2013年，当时深圳的跨境电商蓬勃发展。在转向3D打印领域之前，我们曾尝试过多种不同的产品品类。”

然而，纵维立方后来看准了3D打印机领域的潜力，最初主要从事供应3D打印机制造商的零部件。然而，在这个过程中，创始团队意外地发现，许多人使用他们生产的零部件组装成整机，并以至少翻倍的价格销往海外。

在综合考虑后，纵维立方于2015年底正式将业务重心转向专业的3D打印机制造，全力投入整机制造领域。

纵维立方的相关负责人表示：“当时我们做出了重要的决策，尽管零部件业务销售表现出色且利润丰厚，但我们毅然决定放弃这部分业务，专注于打造整机。”

然而，3D打印技术属于高科技制造领域，要求企业不仅具备强大的研发能力，还需要在制造成本和效率方面保持竞争优势。

为了应对这一挑战，创始人欧阳露邀请正在攻读博士学位的欧阳欣加入公司，成为联合创始人并负责产品研发。在他的领导下，团队推出了一系列引人注目的产品，如Anycubic Mega和Anycubic Photon，这些产品不断突破技术瓶颈，获得市场的热烈反响。

Part.2

从2016年开始，纵维立方以FDM 3D打印技术为起点，发布了具备多项专利技术的经典产品Anycubic Mega。该产品引入了“晶格玻璃平台”等创新技术，显著提升了用户的使用体验。Anycubic Mega迅速占领了欧美市场，成为行业的佼佼者。

欧阳欣表示：“我们的研发理念非常朴素，即以更简单、更实用、更智能为目标。”这一理念贯穿于公司的整个研发过程。

至今，纵维立方已经发布了超过20款备受瞩目的产品，累计销售量已达100万台，且连续7年保持着高速增长的势头。

自2015年起，纵维立方已经在消费级3D打印机领域积极发展了长达8年的时间。据了解，该公司目前超过90%的产品销售遍布海外市场，重点市场集中在北美、欧洲五国、俄罗斯以及澳大利亚等地，所有销售活动均通过在线渠道进行。

纵维立方表示：“我们的产品销售网络覆盖全球各主要地区的主要电商平台，其中包括亚马逊、独立站、AliExpress、eBay、Lazada，以及国内的淘宝和京东等。这使得我们能够更好地满足海外用户对3D打印技术的需求。”

眼下，纵维立方的主要营收平台仍然是亚马逊，其次是独立站。同时，阿里国际站也为公司带来可观的营收，而前两者的收入在总营收中占比高达55%。

Part.3

进入纵维立方的独立站，我们可以清晰地感受到他们对用户体验的高度关注，以及为解决用户问题而进行的不断探索。在与用户互动方面，纵维立方进行了多项策略设计——

人人出海发现，纵维立方在主流社交媒体平台上，如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等，建立了官方账户，以便实时与用户互动。通过这些渠道，他们分享产品信息、教程、新闻等内容，同时及时回应用户提出的问题和反馈。

与许多跨境电商卖家一样，纵维立方在2019年将目光投向了独立站点。此举是出于对品牌建设和用户拓展的认识，旨在从过去专注于亚马逊、阿里巴巴国际站等第三方平台的做法中迈出新的步伐。随着公司规模逐渐扩大至数十亿规模，纵维立方认识到了塑造品牌形象和争夺用户的重要性，而独立站点则成为培育自主品牌的理想平台。

在Anycubic的独立站内，不仅提供了详尽的产品信息和购买选项，还特设用户社区板块。这个板块为用户提供了一个互动的空间，让他们可以在这里提问、分享使用经验和解决问题。此外，纵维立方还为用户分享了大量的教程、指南和使用技巧，帮助用户更好地了解和使用他们的产品。这种全面的支持和互动设计有助于加深用户对产品的认知，并提升用户的满意度。

此外，在社交媒体平台上，Anycubic经常与用户分享他们的故事、创意以及项目，展示了用户如何充分利用Anycubic的产品进行创作。有趣的是，Anycubic还通过举办各种活动、竞赛和挑战的方式，积极地鼓励用户积极参与，并分享他们的作品。

从中可以明显看出，Anycubic不仅向用户提供了必要的信息和支持，还鼓励用户积极参与创作和分享，从而塑造了一个积极互助的社区氛围。这些举措不仅提升了用户的满意度，同时也加深了品牌与用户之间的紧密联系。

中国消费级3D打印机行业的代表性企业竞争者的入场过程揭示了该产业的发展历程。起步于2010年前后，大部分企业的成立时间集中在2014-2016年间，表明这是一个新兴充满活力的领域。

与国外及本土的3D打印公司相比，纵维立方在创新性和供应链方面展现出明显的核心竞争力。国内健全的消费级供应链系统为国内3D打印品牌提供了有力支持，使得它们能够在竞争激烈的国际市场上腾飞而起。

欧阳欣曾在公开场合强调：“品牌不是虚无缥缈的概念，品牌的构建离不开与产品的紧密结合。通过对产品本身的精益求精，结合行业的优良基因，不仅塑造出更卓越的产品，还传递了品牌的价值观。”

作为一家富有创新力的年轻企业，纵维立方有着巨大的潜力，相信他们将为用户带来更高品质的3D打印设备，同时探索更为理想的3D打印方式，为整个行业带来新的活力。