近年来，中国的出海潮流一直以科技产品为主导，例如3C数码、小家电等领域。然而，在这个整体市场上，也不乏有一些出海先锋正在尝试新的领域，比如口腔护理品牌的日化产品出海。其中，参半就是这样一家以颠覆传统、引领新潮流的品牌，其在口腔护理领域的创新探索引领了一场口腔护理新纪元。
创立于2018年的参半，专注于为用户提供口腔护理的全场景解决方案，产品涵盖漱口水、牙膏、口腔喷雾、牙贴、冲牙器等多个细分类目。通过创新的产品理念和营销策略，参半成功地将口腔护理产品带入了快消化时代，从而实现了市场的快速崛起。
“快消化”这一概念，简单来说，就是通过全场景化和高频次消费，降低产品使用门槛，从而提升产品的使用频次。参半品牌以高频次打造低频次产品，将整个市场定位于快速消费品的范畴，从而有针对性地向公众推出口腔护理产品。
与传统牙膏、牙刷使用场景有限不同，口腔护理存在于人们生活的多个场景，如吃饭、约会、工作等，随之而来的是各种各样的口气清新、食物残渣问题。在传统的牙膏、牙刷难以使用的场合下，漱口水的出现降低了用户的使用门槛。此外，类似漱口水和口腔清新剂等产品还可以延伸到外出约会、工作交流等多个场景中，提升口腔护理产品在轻量级场景中的使用频次，带来新的品类增长和市场机会。
参半在口腔护理领域的发展经历了几个重要的策略转变，从而实现了从牙膏到漱口水等产品的转换。最初，参半选择以高端牙膏为切入点。这一举措在一定程度上是因为资金有限，品牌需要杠杆作用。尽管最初的牙膏产品定位于小众市场，但通过打造独特的产品概念，吸引了一批忠实用户。
在产品方面的创新和迭代也为其成功打下了坚实的基础。品牌以高品质的口腔护理产品为核心，通过不断创新产品的形态、气味等方面来吸引用户，提高产品的使用频次。他们对传统牙膏的理念进行了突破，不再局限于美白、防蛀等功能，而是推出了更注重滋养口腔的概念，打造了一系列「美容级口腔护理产品」。
然而，品牌意识到牙膏市场的增长受限，因为没有更多的流通渠道。随后，在2020年推出漱口水系列产品，通过选用与护肤品常见的成分，如鱼子酱、圣地亚哥燕窝等，参半将漱口水的功能扩展到了口腔内的软组织，提供更全面的口腔护理效果。此外，他们在漱口水的物质形态、包装设计上也做出了创新，使产品更加贴近年轻用户的消费习惯和审美需求。参半通过精细化的产品设计和巧妙的营销策略，迅速在漱口水市场取得了显著的销售业绩。
漱口水的成功，对于参半品牌来说，是品类转换的关键一步。品牌在漱口水产品上进行了多方面的创新，包括产品配方、外形设计、口味选择等。漱口水的使用频率具有较强的弹性，深度用户甚至可能每天使用多次。品牌利用这一特点，通过加入益生菌元素、采用无酒精配方和饮料风格的口味，实现了更温和清新的口味和配方。
此外，品牌还在包装上进行了创新，以吸引年轻用户的注意。参半的成功不仅在于产品的创新，还在于其独具匠心的营销策略。品牌通过全渠道的版图布局，将产品迅速引入各个销售渠道，从而实现了广泛的市场覆盖。品牌与明星、KOL进行合作，进一步提升了产品知名度和认可度。
参半通过全渠道战略，将产品覆盖面扩展到线上和线下各个渠道，从而实现了品牌在市场中的快速扩张。品牌进驻了多个线上电商平台，如淘宝、拼多多、京东等，也在线下实体店铺中展开布局，涵盖了超市、便利店、药店等多个渠道。品牌还在产品定位上精准地锚定了两大消费场景：饭后和社交。通过这一策略，品牌使口腔护理产品实现了像食品饮料一样的快速消费，提高了用户的使用频次。
尽管国内口腔护理市场有着巨大的发展潜力，但品牌创始人尹阔也将目光投向了海外市场。与其他出海品牌不同，参半选择以东南亚为起点，逐步拓展至全球市场。东南亚地区因其多样性、市场活力和消费习惯的相似性，成为参半出海的理想目的地。品牌通过在东南亚地区建立分支机构、与当地渠道合作伙伴合作等方式，逐步打开了这个市场。
在出海过程中，参半继续坚持其「快消化」策略，充分理解并尊重当地消费者的需求，推出符合当地市场的产品。通过对产品包装、口味、营销等方面的调整，参半成功地将自身品牌与东南亚消费者紧密联系起来，赢得了当地消费者的喜爱和认可。
随着在东南亚市场的成功，参半逐步开始向其他国家和地区拓展，将其创新的口腔护理产品和「快消化」战略带到全球舞台上。品牌通过与跨国零售商合作、参加国际展会等方式，不断扩大其国际影响力，逐步实现了全球化布局。
总之，参半作为一家口腔护理品牌，在不断创新和突破传统的道路上取得了显著的成功。通过「快消化」策略、创新的产品理念以及全渠道布局，参半成功引领了口腔护理新纪元，赢得了国内外消费者的认可和喜爱。其出海策略的成功也为其他国内品牌在海外市场开拓中提供了有益的经验和启示。随着参半继续扩大国际市场份额，相信其在口腔护理领域的影响力将会进一步扩大。
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