JISULIFE为何能成为Lazada家电类目的顶级卖家？｜案例分析

东南亚部分城市今年夏天创下历史新高气温，让人们感受到了炎热的挑战。在泰国首都曼谷，气温一度飙升至41°C，而新加坡也经历了40年来的最高气温37°C。这样的高温天气使得当地居民对降温避暑的需求空前旺盛，各种消暑用品开始迎来了热卖期。

根据《转型中的东南亚》报告数据显示，超过一半的东南亚消费者是电商用户，网购已成为他们的首选。在东南亚电商平台Lazada上，与“清凉一夏”相关的产品销量迅速攀升，商家们正在抓住这个有利时机迅速推广产品。

东南亚地区全年高温，尤其在夏季更是炎热难耐，因此对各种消暑产品的需求一直保持长盛不衰。其中，风扇作为降温神器不可或缺。与国内市场相比，东南亚地区的风扇销售旺季从3月初一直延续到7月，长达5个月。

在这个消暑产品需求旺盛的市场，JISULIFE成为一家专注小风扇领域的品牌。与传统台式风扇不同，JISULIFE强调创意和科技感，推出了可运用在手持、挂脖、桌面等各类场景的风扇产品，既有颜值又实用。

认识到东南亚商机的巨大潜力，JISULIFE希望在这个市场开创风扇类轻电器的热销品牌。经过调研，他们选择了Lazada作为进军东南亚市场的第一站，因为Lazada在东南亚的市场占有率和平台精细化运营非常符合JISULIFE的需求。

目前，JISULIFE在Lazada的店铺已经拥有40+个商品，并且在今年上半年取得了明显的销量增长。然而，新的挑战也接踵而至，包括流量瓶颈和品牌影响力的提升需求。

为了宣传店铺产品，吸引用户下单，JISULIFE采用了Lazada超级推广工具。通过开通广告，店铺获得了更多浏览量和链接权重，从而提高了店铺的排名和知名度。这种广告推广方式不仅提高了店铺的效率，还吸引了更多消费者的注意力，为店铺后续的运营打下了坚实基础。

随着广告投入的增加和精准选品优化，JISULIFE的自然流量和粉丝数量明显上升，并在年中迎来了一场大爆发。

在6.6年中大促期间，JISULIFE店铺广告投入的GMV占比超过42%，推广曝光量高达770k+，点击率超过3.47%。相较于3.3年初大促时，该品牌店铺的月访客增加了286%，自然收入月度增加了292%，ROI环比日常增加了64%；其中店铺主推的全效宝自动选品计划，ROI也领先于店铺整体广告表现。

广告策略的成功放大了JISULIFE的季节性产品优势。大促期间，JISULIFE根据店铺主推款式，分别创建了直通车和超级推荐两种计划，直通车选择商品强属性的搜索词；同时，超级联盟计划保持开启，以获取更多外部潜在用户流量。

虽然爆单并非一蹴而就，但JISULIFE坚持不间断的广告投放策略，以全自动计划为主，搭配主推款的手动计划扩大曝光量。每天通过广告引导3000+核心用户访店，半年内店铺销量翻了9倍。

如今，JISULIFE已经成为Lazada平台上家电类目的顶级卖家。除了产品的差异化创新优势，果断的广告投放和积极运营也为他们取得了巨大助力：充分的推广带来了更多访客和成交，推动了销售额的上涨，并形成了正向循环。

在东南亚市场上，使用Lazada超级推广已经成为快速抓住流量、打造品牌力的必备之举。

Lazada超级推广不仅为商家带来了更高的流量，而且在开拓新市场时，也能很好地助力商家在东南亚实现从0到1的增长。其中一个很好的例子就是户外电源。

在东南亚，由于盛行露营和高温天气，户外电源成为了热销商品。户外电源内置锂离子电池，是一种可以储备电能的小型便携式充电站，具备车充、USB、Type-C、AC、DC等多种接口输出，可以为各种设备供电，如热水壶、电风扇、笔记本电脑和汽车等。由于消费者对生活品质的追求和精致露营的流行，安全、耐用的户外电源越来越受欢迎。

认识到这一机遇，国内一家户外电源品牌去年入驻Lazada，致力于打造高端户外生活品牌。

然而，户外电源作为一个新的品类，在东南亚市场的渗透率仍然有限。尽管拥有强大的品牌力支持，该品牌面临着提高用户认知度的关键问题。为了应对这一挑战，他们锁定了两类核心客户：热衷户外露营的年轻消费者和日常电力不稳的手工业者，并开启了Lazada超级联盟，有针对性地吸引潜在客户。

为了建立市场认知并快速提高知名度，该品牌选择了“超级新星”计划，这是新品专属的孵化神器，可以通过专属展示位为新品曝光引流。根据新品的主推程度选用商品，并结合商家的智能推广计划。经过一个月的测试后，再将高潜力新品放入手动孵化计划持续孵化，最终筛选出爆款产品。

今年上半年，该品牌看准了春夏日户外热潮，从2月开始全力放量投放广告。随着店铺商品曝光量的增加，自然收入和访客量也水涨船高。

在6.6年中大促期间，该品牌取得了显著的战绩：使用超级推广后GMV提升了近2倍，推广GMV占总店铺GMV的接近一半，大促5天推广曝光量达到了288K+，ROI效果从3.3大促时的12上升至33+，提升了20倍，推广效果令人惊叹。

令他们惊喜的是，通过专门推广高潜和热销商品，店铺单个主推商品在6.6年中大促前后3天获取了1500+点击量，投资回报率达到了65+。开放广告后，每天的访客达到了2K+，订单也稳定上升。

这一成果得益于品牌长期有效的广告运营策略。

在大促前一周，该品牌开始放量投放广告，为店铺Top20产品开设了独立全效宝计划，投放引流广告，并按类目建立了不同的投放计划，并开放自动充值功能。

抓住大促的优质流量，该品牌用超级推广工具提高了全店的可见度，销量超越了同类店铺。此外，搭配专属折扣、赠品和多件多折等玩法工具，也大大提高了流量的转化效率。

这样的广告运营策略不仅在大促期间得到应用，平时也持续投放全效宝计划，以获取更多流量。长期稳定的广告投放策略使得该品牌在此次大促期间取得了爆单的佳绩。

通过细分品类，户外电源成功破冰了东南亚的新市场，而JISULIFE也在Lazada超级推广的帮助下突破了流量瓶颈。Lazada超级联盟正帮助更多商家在东南亚市场深耕发展。

随着经济水平的提升，东南亚对高科技质感产品的接受度越来越高，许多国内品牌也看到了在东南亚市场的机遇。然而，细分赛道对品牌精准锁定目标客户的能力要求很高，除了高品质的产品和服务，卖家还需借助平台推广，全面发力，才能在东南亚市场上获得一席之地。

Lazada超级推广为商家带来了更高的流量，同时也能在开拓新市场时提供有力的支持，帮助品牌实现从0到1的增长。东南亚的市场潜力巨大，适应当地消费者需求并采用精准的广告策略，将是未来成功的关键。

无论是进军东南亚的家电类目还是细分品类，Lazada超级联盟都为商家提供了一个有效的推广平台。利用这个机遇，众多品牌已经成功深耕东南亚市场，将其打造成了销售和品牌力的重要增长点。

相信在未来，更多的品牌将会加入到这场东南亚市场的热潮中，共同开创出更广阔的发展空间。