一顶假发卖出上千美金，国产假发品牌跨境出海的？ | 案例分析

随着我国跨境电商的蓬勃发展，全球化时代已经来临。令人惊讶的是，中国制造早已不再是廉价和低质的代名词，即使是一顶假发，也能够在全球市场大卖，以高价出海。

这一现象在被誉为“全球假发之都”的河南许昌尤为普遍，这里拥有5000多家假发工厂和企业，不仅是全球假发生产制造的先锋，更是品牌出海的优秀代表。

在这个成熟的产业带下，诞生了许多专注于海外市场的品牌，其中包括瑞贝卡、UNice等中国头部假发品牌。

UNice作为其中一员，来自“假发之都”的许昌。他们汇聚了5000多家假发企业，将大量高质量的假发产品传送至全球各地，因此UNice品牌成为众多假发品牌中的翘楚。

那么，UNice究竟是怎样的品牌？为何在众多假发品牌中脱颖而出，受到海外消费者的追捧呢？

黑人的发质通常是刚硬的小卷发，不易留长且容易脱落，导致发型难以打理。再加上部分白人对黑人传统发型有偏见，认为不适合正式社交场合，这些历史遗留原因使得假发成为许多黑人不可或缺的产品。

而全球假发市场的增长数据也印证了海外消费者在假发上的强劲购买力。

根据2022年Statista公布的数据，全球假发市场（包括接发）在2022年的市场规模约为76.2亿美元，预计到2026年将增长至132.8亿美元。

调研机构Fortune Business Insights的报告显示，北美市场除接发外的假发市场在2019年至2020年的市场增长率高达30.35%，高于往年水平，而预计2021年至2028年的年复合增长率约为4%。

而全球假发市场的增长数据也印证了海外消费者在假发上的强劲购买力。

根据2022年Statista公布的数据，全球假发市场（包括接发）在2022年的市场规模约为76.2亿美元，预计到2026年将增长至132.8亿美元。

调研机构Fortune Business Insights的报告显示，北美市场除接发外的假发市场在2019年至2020年的市场增长率高达30.35%，高于往年水平，而预计2021年至2028年的年复合增长率约为4%。

UNice假发品牌诞生于河南许昌，这个三线城市集聚了上千家假发生产工厂。全球五分之三的假发来自许昌，其假发产品销往全球120多个国家，具备深厚的假发制造基础，成为当之无愧的“全球假发之都”。

根据Google Trends的数据显示，近一年来，“UNice”在全球范围内在谷歌网页搜索热度一直保持在50以上，基本维持在50至75热度值之间；同时，“UNice”在YouTube搜索热度的最低值为36，最高值可达100。这表明“UNice”品牌一直受到广泛关注和关注度较高。

尽管河南许昌的假发已经成功进军大量美国市场消费者，但实际销量和品牌影响力之间仍然存在着较大的差距。

为了提升品牌知名度和用户对品牌的信任感，需要采取更有策略性的品牌营销措施。从2022年开始，这两家头部品牌主要通过四大渠道获得自有流量，社交媒体、直接搜索和付费搜索。

自有流量是衡量品牌认知的重要指标，而社交媒体则可以帮助扩大产品和品牌的认知度。Unice和Luvmehair作为非常知名的品牌，拥有大量自有流量，并且社交媒体所带来的流量也占据了相当大的比重。

首先说Luvmehair，在各主流社交媒体上展开全方位的营销，其Instagram、Facebook、TikTok和YouTube上的粉丝数量均突破15万，其中Instagram的粉丝数量更是高达66万。

这主要得益于Luvmehair采用了为品牌量身定制的社交媒体营销策略，成功实现了品牌的知名度和营销效果相统一。那么，Social Book又是如何帮助Luvmehair实现这一目标的呢？

1.精准投放YouTuber，锁定核心客群：

Social Book为Luvmehair打造了核心的达人矩阵，从庞大的社交媒体红人库中筛选出在假发领域具有影响力的垂直博主，尤其注重选择中腰部达人，以种草属性强的博主为主。

通过与这些红人合作，Luvmehair在博主视频开头就展现出品牌，最大限度保持达人视频内容的完整性，并通过完整的假发使用教程强调产品卖点。

通过博主真实的使用体验，吸引潜在消费者对假发产生兴趣和购买意愿。采用真人展示假发的方式让广告更真实可信，从而提高潜在客户的购买意愿。

2.多样化的营销互动，全方位吸引消费者：

在Instagram上，Luvmehair与多位达人展开各种有趣的互动，例如举办“换造型挑战赛”等小型社交媒体事件，丰富品牌的营销案例。

通过与达人的互动，消费者更直观地了解不同红人如何使用假发产品，进而在无形中种草品牌。

此外，在TikTok上，品牌专门设立“INS同款区”，让用户可以一键购买红人同款假发，巧妙地利用红人的流量来促进销售。

Unice通过与社交媒体平台上的网红合作来提升品牌曝光率，扩大品牌知名度。其中，YouTube的流量来源占比更是高达90%。品牌精准捕捉假发市场的需求，以线上渠道和社交平台为基础，成功打造了现象级新品牌，征服海外市场。

Unice在YouTube上建立了自己的品牌频道，并免费上传产品视频。这样一来，品牌获得了专属的市场宣传平台。在YouTube上的营销效果非常显著，视频观看时长接近300万分钟（约5万小时），累计播放次数达到203万次；转化率也表现出色，每季度约有16万人次将产品放入购物车。投资回报率达到了1：5。

值得一提的是，在消费者高度认可Unice品牌的情况下，YouTube上的自媒体创作者成为了Unice的“带货达人”，他们通过展示Unice的产品、使用演示和保养方法等一系列视频，全方位传达Unice品牌的理念。

Unice品牌频繁更新，几乎每天都发布新内容，主要包括产品展示视频、假发试戴、头发护理等，展现出专业的形象。

此外，Unice还善于利用KOL营销来吸引流量和引发话题，充分利用红人的强大影响力进行带货。

Unice的目标受众主要是黑人女性，因此在广告横幅中使用黑人模特展示假发效果，配上显眼的大额优惠，并以“限量数量，巨大折扣，超高品质”总结产品特点，用“立即购买！”的号召语引导受众点击。

过去，假发品牌难以与用户建立联系，但Unice改变了这种局面。品牌不仅通过官方渠道解答用户疑虑，还利用网红和普通用户发声，通过社交媒体上发起各种新玩法，让消费者感受到品牌的用心和专业，拉近与用户的距离。

作为中国领先的假发出海品牌，Unice一直在不断前进，从未停歇。面对市场竞争日益激烈的情况下，出海企业需要不断优化产品、提升品牌影响力和竞争力，Unice也在积极应对这些挑战。

根据海关统计数据显示，我国发制品出口总额近年来一直保持在30亿美元以上的高水平；北美和非洲仍然是我国发制品的前两大出口目的地，约占我国发制品出口总额的75%左右。

目前，除了河南许昌的大型假发市场，山东青岛的假发产业带也在蓬勃发展。除了领先的品牌如瑞贝卡、Unice等外，还有许多假发企业正积极准备进军海外市场。

展望未来，预计还会有更多“小城制造”的假发品牌走向海外，影响越来越多的国际消费者。