TikTok电商重回美国市场！还能冲吗？

最近，TikTok出台了一系列新政策，旨在吸引更多美国品牌的加入。其中，TikTok计划在10月之前推出一项优惠活动，为商家提供免除佣金和补贴的特惠待遇。这些特惠活动包括免费送货服务和针对应用内结账的早期采用者提供的优惠券。

然而，这项优惠政策并不是TikTok在美国采取的唯一举措。

根据Semafor最新报告，TikTok计划在美国推出专门的商务标签，该标签将展示参与的品牌和自有库存。

此前有消息称，TikTok Shop英国商城于6月6日开始运营，预计将于7月登陆美国。TikTok Shop采用的全托管模式也将在英美两国上线。

吸引商家入驻TikTok Shop并扩大产品种类是TikTok当前的重要任务之一，因此推出免佣金和优惠券政策也是出于这个目的。

TikTok此前将跨境业务并入“Project S”计划后，开始扩大其在线零售业务。在撤销跨境业务后，TikTok的供货渠道主要包括全托管和本土化两种模式，而商城的产品和运营将由额外的团队负责。

作为新兴社交媒体电商平台，TikTok与传统的电商平台如亚马逊存在差异，它不缺乏流量，而是缺乏优质产品和强大的供应链。因此，TikTok借鉴Temu的全托管模式，提升平台的供应链能力。

此前，TikTok还在美国邀请新卖家测试其应用内购物功能，并为他们提供运费和销售补贴。品牌卖家开通TikTok Shop小店后，其品牌个人资料旁将自动显示一个购物袋图标，用户可以点击图标浏览商品详情。

为了吸引更多用户注册，TikTok已开始向买家提供各类优惠券，并将提供免费送货服务。

此外，TikTok还在美国推出了新的网红营销渠道。平台正在测试一个联盟营销计划，专为美国内容创作者设计。创作者可以通过视频、直播和个人资料等方式推广产品，并从中获得销售佣金。

与之前快速进军英国和东南亚市场不同，TikTok在美国电商领域布局显得更加谨慎。

通过积极推广和引入新的运营模式，TikTok明显表达了重新进军美国市场的意愿。

自2021年TikTok Shop进入英国市场以来，随后陆续在德国、法国等地推出。然而，习惯了亚马逊购物方式的用户对TikTok Shop并不太信任，许多用户表示，“我不会考虑在TikTok上购物，感觉不可靠。”

不仅在英国市场遭遇冷淡，TikTok在美国市场也面临困境。由于数据安全的理由，TikTok曾一度受到美国政府的封杀，并明确表示暂缓在欧洲和美国扩大直播电商的计划。

在今年3月23日的美国国会听证会上，TikTok CEO周受资面对众多议员的质询，经历了长达5个小时的艰难辩论。尽管面临着诸多困难，周受资坚守立场，使得这场注定无法取胜的“战争”没有变得更加恶化。

与此同时，同样是中国海外扩展平台的Temu却在美国市场取得了显著成果。

Temu的模式为TikTok提供了进军美国市场的灵感。在今年5月初，TikTok电商对跨境业务进行了调整，启动了代号为“S”（Store）的项目团队，引入了类自营的“全托管”模式。通过跨境转托管，TikTok能够解决长期以来流量不稳定的问题，通过官方仓库的支持，卖家只需专注于吸引流量和处理订单，无需再担心库存问题。

在全托管之前，许多卖家将TikTok Shop仅视为备用选项，相比于销售产品，他们更看重在TikTok上引流，然后引导消费者前往其他平台进行购买。可以预见，全托管和商城模式的推出将使TikTok的货架电商功能更加完善，让卖家能够专心经营并提升TikTok店铺的价值。

目前，TikTok在美国市场的这些举措仍处于计划阶段，但这种“推翻重来、整顿一新”的动作显示了TikTok争取占领美国市场的决心。

尽管屡遭挫折，但TikTok仍然勇往直前，越挫越勇。

TikTok在推动改革的背后得到了资金支持，尽管这次改革花费不菲，但结果却是未知的。字节跳动给予了TikTok足够的试错成本，他们愿意投入大量资金解决问题，真正重要的是勇往直前。如果这次改革能够成功占领美国市场，那么不论花费多大，都是值得的。

那么，美国市场到底有何魅力，让TikTok不惜冒险、不惜投入资金去争取呢？

根据eMarketer发布的2023年美国三大电商平台增长预测报告，预计到2023年，美国第三方市场平台的电商销售额将接近3850亿美元，同比增长10.2%，占美国零售电商总额的三分之一以上。

报告还预测，未来五年美国电商销售额将增长5880亿美元，其中第三方平台的销售额将增长近40%。到2027年，美国第三方市场平台的销售额增速将超过整体电商市场，销售额将超过6000亿美元，占零售电子商务销售额的34.8%。

尽管美国电商市场已经相对成熟，但其增长潜力依然巨大，不容忽视。

此外，成熟市场具备完善的法律法规和便捷的电商基础设施，同时拥有消费能力强大的受众群体。可以说，美国市场对于任何一个有实力和雄心的电商平台来说，都具有无法抗拒的吸引力。

然而，美国市场也面临着一系列挑战。

首先是地缘政治因素，这是TikTok无法回避的风险。

美国政府多次采取行动禁用TikTok，并计划取消关税优惠，这些明显的针对措施对TikTok构成了威胁。

其次是众多竞争对手。

根据eMarketer发布的预测报告，美国电商领域的销售额排名中，亚马逊将继续保持领先地位，其次是eBay（354.1亿美元）、沃尔玛（85.7亿美元）、Etsy（78.7亿美元）和Poshmark（19.1亿美元）。

美国电商市场早已发展成为一个竞争激烈的红海。不仅有传统的亚马逊、eBay和沃尔玛等巨头平台，还有专注于下沉市场的Temu和SHEIN等平台。

面对这些竞争对手，TikTok仍面临巨大的压力，尤其是与Temu的竞争，两者都依托资本背景，都采用全托管模式并打低价，TikTok在产品方面并不一定能获得优势。

TikTok想要在美国市场占据一席之地并非易事。美国市场对于TikTok来说是一次艰难的远征，充满了曲折和困难，但他们不能放弃，必须勇往直前。

以上。