亚马逊PD被多方分流，流量分配机制暗藏玄机？

2023年的亚马逊Prime Day即将来临，各位卖家是否已经做好准备迎接这一大促良机呢？

面对即将到来的大促期，无数卖家都准备充分，准备全力以赴。根据往年的经验，大促期间广告策略的优化对订单销量有着深远的影响。除了需要掌握投放技巧外，额外的广告费用也让卖家感到压力不小。

然而，在争夺流量和订单的过程中，广告费用是不可避免的成本，尤其在大促期间更为昂贵。那么，面对Prime Day，我们如何在降低成本的同时提高效益呢？

在2023年亚马逊Prime Day临近之时，众多卖家都已在积极准备，以迎接这个备受关注的大促销机会。

作为一年中卖家们最为关注的节日，今年的Prime Day受到了通货膨胀的影响，其重要性也超过了以往的每年。

绝大多数美国消费者对于折扣非常敏感，而美国各大零售商自然不会放过这个机会。

据了解，今年7月已经有多家美国零售商推出了自己的折扣促销活动，而且时间与亚马逊的Prime Day重合。

最近，美国零售巨头梅西百货宣布了他们的折扣活动“七月黑五”，时间从上周四开始，一直持续到7月12号。

在此期间，沃尔玛、塔吉特、百思买、诺德斯特龙、Sur La Table和Wayfair都有自己的折扣活动，并且折扣力度非常惊人。

特别值得一提的是沃尔玛的Walmart+ Week，不仅折扣力度大，而且开始时间比亚马逊早两天，必将对Prime Day造成一定的冲击。

事实上，在过去的十年里，夏季促销活动已经成为各大零售商的惯例，因为这可以有效改善中年销售额下滑的情况。

根据Alvarez&Marsal Consumer and Retail Group的一份报告，尽管零售商提供大幅度的折扣可能会挤压他们的利润率，但对于已经习惯了折扣的消费者来说，这是保持竞争力的必要策略。

Adobe Analytics预测，亚马逊为期两天的Prime活动将带来131亿美元的在线销售额，较去年增长9.5%。

然而，单个消费者的支出可能会有所下降。根据RetailMeNot对1000名成年人的调查，Prime Day消费者今年计划的平均支出为250美元，低于2022年的388美元和2021年的594美元。

由此可见，今年的折扣力度比往年更为关键，因为美国人在非必需品上的预算已大幅减少，特别是对于高价商品可能需要分期购买的情况。

而亚马逊表示，今年的折扣力度将超过以往的任何一次。梅西百货表示他们的各类商品折扣幅度将在20%至75%之间。塔吉特和百思买也都提供了各种大牌产品高达50%的折扣。

从卖家的角度来看，想要在Prime Day取得爆单的话，必然需要提供足够吸引人的折扣，但这样做意味着利润可能无法保持不变。

此外，除了亚马逊之外的其他七个零售巨头也在虎视眈眈，他们都希望分得这块巨大的流量蛋糕。各种低价折扣必定让消费者眼花缭乱，届时亚马逊的流量肯定会被分流一部分。

虽然现在还很难判断哪个零售巨头最终能够笑到最后，但毫无疑问，对消费者来说，能够真实省钱才是这场购物盛宴的最大赢家。

在当前全球经济下行的背景下，跨境卖家们追求降本增效已成为主流趋势。

面对不断攀升的广告成本和利润空间的缩减，卖家们迫切需要找到更低成本获取更多流量的方法。而关键词优化产品搜索排名，显然是其中最为直接有效的手段之一。

我们都了解到，亚马逊的搜索排名是由点击率和转化率这两个重要指标决定的，它们反映了产品是否满足买家需求。而要获得这两个指标，就需要足够的曝光量，只有曝光才能带来点击和转化。

然而，一个突出的矛盾在于，虽然相关的ASIN很多，但流量位置却非常有限。一旦排在第三页之后，基本上就没有曝光机会了，第五页和第500页之间几乎没有区别。

亚马逊的翻页按钮设计也说明了这一点，它不支持直接跳转到第三页之后的页面。因为很少有人会浏览第三页之后的搜索结果，所以对于第三页之后的ASIN进行精细排名调整意义不大，这样能节省大量服务器资源。

新产品最初的排名并不是特别重要，关键是何时能够进入搜索结果的前三页。这体现了亚马逊算法对数据的理解与我们直观认知的差异。

作为亚马逊卖家，要想以更低的成本获得更好的搜索排名，首先要考虑如何让新产品快速进入亚马逊搜索排名的前三页。

那么，新产品具体应该如何快速提升排名呢？

亚马逊采用了类似Tik Tok的分级流量池逻辑，它会先提供一部分流量给卖家，以测试点击率和转化率。如果表现优秀，就会获得更多的流量分配。如果表现继续良好，就会进一步稳定排名和流量。

亚马逊的考核通常分为三个阶段，它们分别是：

1、小流量测试阶段，也称为稀疏期

在这个阶段，亚马逊会给予一定的初始流量，用于测试产品在市场上的接受程度。在这个阶段，产品只有几个小时处于自然排名状态，数据非常有限。

2、放量测试阶段，也称为震荡期

如果产品在小流量测试阶段表现良好，亚马逊将提供更多流量，以测试产品在更大流量下的点击率和转化率表现。在这个阶段，产品可能在一天大部分时间都有自然排名，但上下波动较大。

3、稳定排名阶段，也称为稳定期

如果产品在放量测试阶段仍然表现优异，亚马逊将稳定产品的排名，提供更稳定的流量。在这个阶段，产品的排名应相对稳定，波动不大。

运营的难点在于如何识别ASIN所处的流量阶段。如果只每天监控一次排名，很容易错过稀疏期的数据，可能会认为产品没有排名，也无法区分震荡期和稳定期，以为一天内的排名都是一样的。

一旦错过了进入稀疏期的机会，很难在短期内再次得到亚马逊的机会，基本上无法成为该品类的爆品。

当卖家掌握了关键的流量数据后，他们需要将这些数据应用于实际运营，以真正把握亚马逊提供的流量机遇。

在亚马逊给予卖家机会并进行考核时，针对性的运营策略是必要的。通过促销、优惠券、广告投放、站外推广等方式来提高点击率和转化率。如果亚马逊没有给予卖家机会，那么就不应该投入高成本进行广告投放，因为强行投放广告也很难获得自然排名。

即使老产品已经进入了稳定期，也不能掉以轻心。许多新产品都在觊觎你的位置，试图通过优化ASIN来取代老产品的位置。

因此，洞察关键词排名和流量变化趋势是精细化运营的基础。

当前经济下行的大环境不仅考验亚马逊，也考验着更多的第三方卖家。尽管在这条道路上会面临诸多困难，但就像亚马逊自身的经历一样，卖家们继续完善降本增效的各项举措，或许会找到逆风翻盘的机会。当然，我们不能忽视精细化运营的重要性。