TikTok电商被低估的高流量标签竟是这些？

每年春末至初夏，全球都迎来大量大学毕业生，这标志着消费高峰期的到来，即所谓的”毕业季”。

根据美国零售商协会（NRF）最新调研显示，36%的受访者计划购买毕业礼物，人均预计花费将达到116.19美元，整个毕业季的消费总额预计将达到64亿美元，创下历史新高。因此，“毕业季”已成为跨境电商引流的热门关键词。

之所以将毕业季视为备受关注的TikTok电商引流关键词，不仅是因为毕业意味着学生结束当前阶段并迈入新的生活阶段，带来了一系列的购买需求，如毕业礼物、学士服、纪念品等，还因为毕业季是学生和家长们共同关注的热点时期。与毕业相关的话题和活动在社交媒体和新闻媒体上的讨论度非常高。

通过参与毕业季话题的讨论、回复评论、提供有用的信息和建议，我们可以与目标受众建立更紧密的联系，获得他们在购买决策过程中的信任，并通过这种关系为电商店铺带来更多流量。

从TikTok电商引流的角度来看，与毕业相关的视频在TikTok上总浏览量高达188亿次，其中最热门的话题是”毕业典礼”和”舞会”等活动。

TikTok电商引流：毕业典礼

根据上述数据，我们可以看出在TikTok平台上，尽管关于”毕业季”的讨论非常热烈，但由于用户占比较低，相关话题容易被其他高热度话题所掩盖，因此对于广大跨境卖家来说，并不是最优选择。

然而，在Pinterest平台上情况完全不同。该平台上关于”毕业季”的讨论占比达到了20%，超过了其他社交媒体平台的均值。在这20%的用户群体中，有55%的人计划参加他人的毕业典礼，并会为这一重要时刻的庆祝而加倍努力。与庆祝毕业有关的帖子已被收藏了1.47亿条，相关搜索量达到3300万次。

使用Pinterest准备庆祝毕业的用户群体中，有39%的人在Pinterest上搜索毕业礼物，38%的人认为Pinterest帮助他们提前准备庆祝毕业的计划，33%的人认为Pinterest为他们提供了庆祝毕业和相关活动的灵感。

一项针对“有购买毕业礼物计划的人群”的调查显示，最受欢迎的毕业礼物包括礼品卡、食品或酒水、服装、鞋类或首饰、电子产品、手工制作的礼物、珠宝、度假/旅行等。品类非常广泛，我们作为卖家有很多相关产品可以与之关联，并成功进行营销。

在与毕业典礼相关的搜索中，相比去年，今年3-6月的搜索量有显著增长。一些搜索量增长较高的关键词包括：

“毕业礼物”（graduation present ideas）；

“毕业典礼着装”（attending graduation outfit ideas）；

“毕业帽发型”（graduation cap hairstyles）；

“毕业派对的糖果棒”（candy Bar for graduation party）；

“早午餐毕业派对”（brunch graduation party）。

此外，根据最近3个月Pinterest Trends的搜索趋势，派对创意、着装创意和送礼创意的搜索量持续上涨，目前处于最高峰。其中，”派对”的搜索频率最高，其次是着装，而礼物相关词的搜索频率较低。

需要注意的是，礼物具有明确的指向性，例如送运动鞋、送手机等，用户往往可以快速做出决策，不太需要多次搜索。然而，派对则需要综合考虑多个因素，如场地装饰、食品等。因此，作为卖家，我们应尽可能将自家商品与”毕业派对”相关联，以增加在用户视野中的曝光机会。

有趣的是，在高频搜索这三个词的用户中，女性用户占绝对比例，高达91%。在年龄方面，18-24岁的用户占比最多，而关注派对、服饰和礼物的25-34岁人群比例相差不大，均在26%左右。

TikTok电商引流：舞会

在美国，舞会被认为是高中生活中最难忘的时刻之一。学生们热衷于搜索美容技巧、创意着装以及实现完美造型所需的一切，而家长们则关注舞会前的主持技巧和热场活动。

与毕业舞会相关的创意已经被收藏了2.53亿次，相关搜索次数达到3.9千万次。在这些搜索中，一些同比增长较高的关键词包括：

闺蜜舞会提案 (“bestie proposal”)；

绿色毕业舞会套装 (“green prom suit”)；

毕业舞会前的想法 (“pre prom party ideas”)；

毕业舞会检查表计划 (“promchecklistplanning”)；

银色妆容适合舞会 (“silvermakeuplooksforprom”)。

这些关键词的增长趋势是根据预估得出的。具体到近三个月（2023年）的数据来看，舞会裙装、发型、美甲和妆容的搜索频率较高。在高频搜索的用户中，女性占比高达93%，而且超过55%的用户年龄在18-24岁之间，这表明以年轻女性为主的消费群体对这些内容特别感兴趣。

除了巧妙利用关键词吸引流量外，我们还可以组织与毕业季相关的互动、竞赛或抽奖活动，鼓励用户分享他们的毕业季经历和购物心得。在准备毕业季活动时，零售商不仅需要制定营销计划，还要确保他们的网站或移动应用程序的流畅性。

据统计，约45%的毕业礼物是通过手机购买的，因此确保网站在手机上能够完美展示，同时也要升级与毕业促销相匹配的移动应用程序。

如今，用户在网上购物的选择比以往更多，这意味着如果用户在购物过程中遇到问题，他们可能会立即转向竞争对手。

例如，如果潜在客户在购买礼品卡时遇到问题，或者他们想要购买的毕业礼物已经缺货一周以上，他们可能会选择在其他地方购物。

通过客户体验分析，你可以确定客户在哪个环节遇到问题。例如，如果你发现客户在提交付款详细信息时放弃购物车，那么可能需要添加更多的付款选项或使支付过程更加清晰。

同样，如果客户在到达发货页面后取消交易，那么可能需要考虑调整运费或为客户提供快速送货选项，以解决客户在最后一刻是否购买的犹豫。

现如今，许多购物者喜欢进行线上线下购物的混合体验。他们会在网上进行调研，然后在实体商店购买。这种购物方式结合了线上线下购物的优势，因为客户可以在网上研究产品、阅读评论，然后亲自感受产品的外观和质感。

对于那些拥有实体店铺的零售商来说，重要的是确保客户可以轻松提货或检查产品的库存情况。对于与零售商合作的品牌来说，重要的是确保客户能够轻松找到销售其产品的实体店铺。

毕业是人生中最重要的里程碑之一。确保你的网站为美国的毕业季做好充分准备。总之，抓住与用户互动的一切机会，每个营销环节都是一个契机。

以上。