亚马逊卖家如何玩转网红营销？

在我们的生活中，自带影响力的”大V”层出不穷。从过去被称为”机场带货女王”的杨幂和唇釉推广专家Kylie Jenner，到博主”她刊”与宇博Chiara、”黎贝卡的异想世界”，再到3C产品开箱机Unboxing等等。

KOL的影响力正在不断扩大，创造出的业绩也在不断刷新着大数据。达人们的带货营销已经逐渐替代了许多传统的营销渠道。

从奢侈品到高端品牌，再到小众品牌；从外观到使用，再到口服内用。KOL在推动销量方面发挥着不可或缺的作用。随着年轻消费群体的兴起和壮大，KOL的推广方式和类型也在不断升级。而在跨境电商行业中，KOL的营销变得愈发重要。

为什么要做网红营销？

与传统的Facebook广告和站外deals相比，网红营销具有以下两个主要优势：

首先，流量的质量和转化率更高。

与那些像卡戴珊这样的顶级网红不同（他们的推广费用并非普通卖家可以负担得起的），目前绝大多数中小网红越来越专注于某个领域，具有相当的影响力。因此，网红渠道的流量更加精准定位。

例如，电子产品类别的卖家可以选择在数码领域寻找有影响力的网红进行推广，相比于在Facebook上进行广告投放，这种方式更加精准。这样的推广方式转化效果更好理解，因为粉丝们看到自己偶像推荐的产品时，购买意愿肯定比自己搜索出来的产品更强烈。

其次，产品的利润空间更为客观。

通过网红营销推广的产品无需设置过高的折扣，粉丝们就会购买。与在Slickdeals和Facebook等平台上进行推广，常常需要提供高达70%的折扣相比，网红营销可以节约不少成本，卖家的利润空间更大！

此外，网红粉丝的买家账号权重往往比专业买手更高。一旦销量增加，关键词的自然排名也会迅速上升，商品的展示权重大幅提升。

怎样找到适合自己产品的网红？

在行业内，人们普遍认为寻找网红是一项技术活，因为各大平台上网红的数量非常庞大，想要找到适合自己产品且推广费用符合预期的真正网红并不容易。

首先，对于绝大多数普通卖家来说，中小型网红是最佳选择，他们的粉丝数量在1,000到20万左右。选择这类网红有两个好处：推广费用更为实惠，而且粉丝的参与度较高。

确定了网红等级后，我们可以借助技术手段来寻找适合自己的网红，接下来将介绍两种效果不错的方法。

一、海外红人工具Klear

Klear（klear.com）是一款非常全面的工具，可以帮助卖家在YouTube、Instagram、Facebook等媒体平台上搜索海外网红，集合了市面上各类各渠道的网红信息。

想要找到某个平台上的网红，只需直接点击红色方框内的按钮，如Instagram、Twitter、Facebook、YouTube、Pinterest、博客等，并选择国家和主题进行筛选，例如科技、时尚与美妆、健身等。

该网站还提供了许多细分的主题，比如时尚这个大类下又分为模特、购物、搭配、鞋履、珠宝等，更方便找到对应的网红资源。

以在英国寻找科技类YouTube网红为例，可以勾选下图中红色方框内的”Vetted”按钮，这类红人通常经过平台审查，在发起营销活动时，他们的回复率会更高一些。

筛选后，会列出英国的科技类YouTube网红，同时还能看到其他详细数据，比如所选网红的受众规模、过去合作的品牌案例和效果等，帮助卖家评估该网红的声誉。在预算不宽裕的情况下，可以选择一些小型网红进行试水。

将筛选出的KOL（Key Opinion Leader）列表整理成Excel表格，导出的数据非常齐全，包括海外网红在各渠道上的粉丝数量、国家和粉丝的受众特征等。以后可以根据这份列表逐个获取这些网红的联系方式，建立合作关系，后期操作就非常方便了。从事网红营销的人都知道，前期筛选和寻找网红会耗费大量时间和精力。

二、关键词和标签搜索

这是一种相对简单直接的方法，我们可以直接在Google、Instagram等平台上通过关键词和标签来寻找海外网红。

例如，在Google上搜索关键词”jewelry Instagram influencers”，这种方法虽然简单直接，但也非常高效。

此外，我们还可以利用Instagram的功能来直接挖掘适合我们产品的网红。可以点击标签（hastag），还可以关注标签的特点，充分利用这些功能。

例如，如果你是一位饰品卖家，可以直接搜索产品主要关键词”jewelry”，然后会看到类似的标签。将这些标签作为线索，可以找到很多关于饰品推广的帖子，从而找到饰品网红或大号进行合作推广。

通过搜索社交媒体上的标签，也可以迅速找到具有相似兴趣的用户，并与他们进行互动。如果你创建了自己的品牌标签，可以查看都有哪些人在使用这些标签。

另外，你还可以搜索与你的产品相关的标签，例如，如果你销售健身产品，可以搜索标签。

如”fitness”、”fitnessmotivation”、”health”和”healthylifestyle”，然后从中筛选具有一定影响力的人。

此外，很多卖家存在一个误区，即仅从粉丝数量或点赞量来衡量博主的价值。然而，现如今网络上充斥着许多虚假网红。关于如何识别真假海外网红，我将在另一篇文章中专门介绍，教大家辨别真假网红的技巧。

如何联系网红合作？

确定与网红合作后，你可以开始与他们联系，可以通过关注、留言和评论等方式。通常，网红会在他们的简介、电子邮件或个人网站上提供联系方式。你也可以直接在社交媒体上发送私信进行沟通。

与网红联系上后，可以开始下面的合作流程：

1.确定广告形式 有多种方式可以推广你的产品，增加你在亚马逊上的流量，例如：

1）赞助帖子：要求网红发布与你的产品相关的帖子。

2）奖品活动：与网红合作举办比赛，获胜者可以获得你的产品作为奖品。这种活动通常有很高的参与度，并且可以提高品牌知名度。

3）折扣码：为网红提供折扣码，让他们与粉丝分享。粉丝使用折扣码购买你的产品时，网红会获得提成。

4）代言人：如果网红对你的产品非常感兴趣并愿意代言，你可以提供免费产品给他们。有些网红可能要求广告费，而有些只是希望免费试用你的新产品。

2.制定合作协议 选择了广告形式后，需要制定具体的合作协议，包括以下内容：

1）帖子数量：确定要发布的帖子数量和推广的持续时间。

2）付款方式：明确支付网红广告费的方式和时间。

3）广告预审：规定网红需要在什么时间内将帖子内容提交给你进行审核。

4）内容使用权：在协议中明确说明你是否可以将这次合作的广告内容用于其他用途。

开始推广产品后，别忘了设定推广目标并跟踪效果，例如销售额的增长、转化率、帖子的参与度和点击次数等。这样可以帮助你评估合作的效果和投资回报。

网红营销是一个相对开放的领域，因为企业们不断尝试新的方法。如果你能迅速采取行动，并将网红营销作为当今营销策略的一部分，你可以以较低的成本吸引大量目标受众。

网红营销尚未达到饱和点，但市场营销人员越来越受欢迎，公司们也在积极寻找最佳品牌代言人，以与竞争对手展开竞争。现在正是你进入这场游戏的时候，在与竞争对手建立联系之前抓住这些强大的推动力。

以上。