Pinterest为什么成了独立站引流新利器？

随着全球化进程的加速推进，越来越多的电商企业开始探索跨境电商，希望在海外市场赢得更大的份额和利润。

然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何使自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出，成为跨境电商的爆款，成为所有电商企业关注的问题。

在这一挑战中，Pinterest作为全球知名的社交图片分享网站，已成为越来越多跨境电商企业首选的推广平台之一。那么，为什么会这样呢？

接下来，人人出海将详细解读Pinterest如何助力跨境电商打造爆款，并分享一些有深度的实用经验。

什么是 Pinterest？

Pinterest被描述为一个”视觉发现引擎”，为用户提供寻找想法和灵感的平台。用户可以通过帖子（如图片、视频、信息图表等）来创建自己的图板，保存和整理自己喜欢的Pin图。

通过点击Pin图，用户可以访问相关网站以获取更多信息，甚至可以直接在平台上进行购物！

Pinterest涵盖了各种常见行业，包括食品、金融服务、美容、时尚、零售、电信、娱乐、家居、汽车、旅行和旅游等。无论输入何种关键字或长尾关键字，你都能在Pinterest上找到与之相关的丰富内容和其他相同兴趣的内容。

根据2021年的数据，Pinterest拥有4.78亿月活跃用户，其中约60%为女性。它是家庭主妇和欧美女性的天堂。在全球社交媒体活跃用户排名中，Pinterest位列第14位，略低于快手（4.81亿），但高于Twitter（3.97亿）。

自2016年以来，Pinterest的用户群一直稳步增长，并增长了三倍。在COVID-19大流行期间，人们在家中花更多时间，因此涌向Pinterest寻找灵感、爱好和技巧等内容。用户数量从3.35亿增长至4.78亿！

图源：@Statista

以下是一些统计数据，进一步证明了Pinterest不可忽视的影响力：

1）在美国，80%的千禧一代女性和40%的千禧一代男性使用Pinterest。

2）49%的美国用户年收入超过10万美元。

3）一半的Pinterest用户使用该应用进行购物。

4）Pinterest用户在零售方面的支出比不使用该应用的用户高出80%。

5）Pinterest用户点击了解产品或服务的可能性是其他社交平台的3倍。

6）Pinterest广告的每次转化成本较低，只有其他平台的2.3倍。

Pinterest 广告如何运作？

Pinterest是一个社交平台，通过吸引那些具有“面向未来的心态”的用户来衡量消费者的意图。在该平台上，用户不断”浏览”关于未来无限可能的内容，如下一个发色、纹身、度假胜地、烘焙食谱等。这为品牌提供了广阔的发展空间。

Pinterest的广告是通过视觉方式来讲述企业故事的。它们对以下营销目标非常有效：

提升品牌知名度、推动网站流量、促进转化、增加视频观看次数、提升销售额。

Pinterest的广告以视觉为导向，不同的广告格式可帮助实现各种广告目标。目前，Pinterest提供的广告产品包括：

1）标准Pin：

标准Pin是以垂直或方形格式呈现的简单静态广告。它们融入到主页的动态摘要和搜索结果中。唯一的区别是标有“由XX推广”的标题。这类似于Facebook广告在新闻摘要中带有”赞助”标签的方式。

2）视频Pin：

视频Pin广告与标准Pin相似，唯一的区别是一个是静态图片，一个是视频形式。据报道，观看视频后购买产品的可能性增加了53%。

3）购物广告：

品牌广告商可以在其账户上创建一个“商店”标签，并上传他们的产品目录，将其转化为独立的Pin。当用户浏览时，他们可以看到各种产品。购物Pin广告通常用于推广最新系列和其他电子商务产品。

这些Pin非常有用，因为它们可以包含产品的详细信息，让用户点击以了解更多信息，甚至进行购买！

4）轮播广告：

轮播广告本质上是标准Pin，但用户可以通过滑动一个Pin来浏览多个”卡片”（包括图像或视频）。每个Pin可以包含2到5张卡片。

每张卡片都可以有自己的标题、描述和链接。因此，你可以让用户通过一个轮播广告访问5个不同的链接。

5）收藏Pin：

收藏Pin在3张小图片的顶部展示一张主要图片。Pinterest设计了这种简化的格式，以帮助零售商推动电子商务销售。

它的工作原理是：用户在他们的摘要中看到主要视频或图像，然后当他们点击时，他们将被带到一个小型商店页面，在这里品牌可以展示多达25种产品。这为Pinterest用户提供了愉快的购物体验！

以上段落详细解释了Pinterest作为社交平台的特点，并介绍了不同类型的广告格式，强调了它们在品牌推广和营销方面的效果。

Pinterest怎么推广产品

1.利用Pinterest打造品牌形象

在Pinterest上，许多用户都在寻找创意和灵感，这为跨境电商企业打造品牌形象提供了机会。通过创建品牌主页和专属画板，企业可以将自己的品牌形象传达给用户。当用户在Pinterest上搜索相关关键词时，他们更容易找到并对该品牌产生信任感。

2.优化产品图片

在Pinterest上，图片是最重要的内容，因此跨境电商企业需要优化产品图片，使其易于被用户发现和分享。

具体措施包括选择高清图片以展示清晰生动的产品形象，添加标签和描述以便用户更容易找到产品，并保持品牌的一致性以增强用户对品牌的识别。

3.借助Pinterest的SEO优势

Pinterest在搜索引擎排名上有较大优势，因为其内容对搜索引擎友好。为了提高在搜索引擎上的排名，跨境电商企业可以优化Pinterest上的内容。

具体措施包括选择有利于搜索引擎排名的关键词，并在标签和描述中加入这些关键词，分享有用的内容以提高用户互动率，以及通过社交媒体平台分享Pinterest内容以增加外部链接。

4.利用Pinterest的广告服务

除了免费的推广方式，Pinterest还提供广告服务，帮助跨境电商企业更快获得流量和曝光。通过Pinterest的广告服务，企业可以根据需求和预算选择不同的广告形式和投放方式，以达到更好的广告效果。

Promoted Pins是常用的广告形式，可以在用户主页、搜索结果和相关推荐中展示。Promoted Videos以视频形式展示产品和品牌，更好地吸引用户注意力。企业需要根据目标用户和广告策略进行充分分析和优化，同时在广告投放期间不断监测和优化以确保最佳效果。

Pinterest提供的广告投放方式包括：

CPC（Cost per Click）广告：这种广告方式是按照用户点击广告的次数计费，适合想要获得更多流量和曝光的企业。

CPM（Cost per Mille）广告：这种广告方式是按照广告被展示的次数计费，适合想要提高品牌知名度的企业。

CPV（Cost per View）广告：这种广告方式是按照视频被观看的次数计费，适合想要通过视频吸引用户的注意力的企业。

5.与用户互动

在Pinterest上，与用户互动至关重要。通过与用户的互动，企业可以了解用户需求和偏好，优化产品和推广策略。因此，企业应积极回复用户留言和评论，与他们建立紧密联系。

人人出海觉得Pinterest营销需要持续坚持，不仅仅依赖技巧。无论在任何平台上进行营销，坚持是关键。持续不断地输出内容，避免追求爆发式效应的思维。

营销的重点是积累和沉淀，不要将压力和期望过高地放在“爆文”“爆贴”上。从过程出发分析他人的成功案例，而非只看结果，扎实积累营销实力是跨境电商最有效的支撑。

以上。