Facebook每天拥有13.2亿活跃用户,每分钟都有400名新用户注册。仅凭这庞大的用户数量,你就能在这个平台上找到一定比例的目标受众。
令人惊讶的是,在点击广告的Facebook用户中,有26%表示他们购买了商品。
如果我们只考虑这26%的日常活跃用户(而非仅限于每月活跃用户,尽管后者的比例更高),就有3.43亿人通过Facebook广告进行了购买。
而这只是一份报告中的数据。更重要的是,无论你的目标受众是谁,你都可以通过“Engaged Shoppers”这一行为充分利用这26%的市场份额。
对于大多数企业来说,Facebook广告是一种受欢迎的广告选择。尽管许多企业表示在Facebook广告上获得了不错的转化率,但仍有92%的企业认为自己在Facebook广告上失败了。
那么,为什么这些企业会失败,失败的原因是什么?今天,我们将探讨企业在投放Facebook广告时常犯的一些错误,并了解如何避免这些错误。
首先,让我们对Facebook的广告投放机制有所了解。在Facebook上投放广告并不需要支付会员费或服务费。广告管理器(Facebook Ads Manager)是免费提供的工具,你只需要有一个广告预算来运行广告,其他费用则不涉及。
实际上,只要你拥有一个普通的个人Facebook账号,你就自动拥有一个广告账号。你可以通过工具栏右上角的下拉箭头找到广告管理器,然后点击“Manage Ads”(如果你以前没有运行过Facebook广告,则点击”Create Ads”)来访问广告管理器账户。
既然已经确定没有会员费或服务费,我们可以更深入地研究广告预算的使用。广告预算直接用于维持广告运行并向你的目标受众展示广告。根据你想要运行的广告类型,你需要满足Facebook广告的最低成本要求。
当我们提到不同类型的广告时,我们不仅仅指创意和文案,而是指Facebook上的不同类型广告活动。以下是你可以运行的不同类型的Facebook广告活动,每个广告都针对特定的受众群体。
例如,如果你运行流量广告,该广告将传递给你的目标受众中可能会点击你的网站的人。然而,如果你运行视频观看广告,广告将展示给可能会观看你的视频广告的目标观众。
这就是为什么某些广告的成本较低的原因。你可以以每天1美元的较低价格投放一些广告,但对于其他类型的广告,你可能需要每天至少5美元来维持正常投放。
理想情况下,建议你将Facebook广告预算设置为每月预算。这是因为广告在Facebook上运行的时间越长,效果就越好。每一个提交的广告在Facebook上都需要经历一个研究阶段,Facebook分析你的广告并收集数据的时间越长,它就越了解应该向哪些人展示广告以获得更好的结果。
在设置广告时,Facebook给出两个选项供你选择:每日预算或有起止日期的终身预算。理想情况下,你应该将广告设置为没有截止日期的每日预算(即将你的每月预算除以30天),这样你可以无限期地进行广告宣传,并在需要时进行调整。
这样一来,Facebook就能更好地了解你目标受众中的哪些类型的用户将为你带来更大的回报。请记住,到目前为止,我们只讨论了使广告系列出类拔萃所需的最低广告预算;最佳广告预算可能会有所不同。
最佳广告预算的实施方法之一是进行A/B分割测试以评估广告效果。A/B测试是一种非常有效的广告优化方法,可帮助您测试不同的广告创意和策略,以找到最有效的方案。在Facebook广告管理器中,您可以轻松创建A/B测试,然后对比不同广告的效果,以确定最佳的广告策略。
创建广告活动后,Facebook会立即为您克隆一个完全相同的广告活动,以供您进行修改和对比数据测试。在A/B测试中,您可以针对创意、目标受众和投放渠道进行变量测试,而其他广告参数则保持一致。
通过测试不同的广告文案、图片和视频,并将它们展示给不同的目标受众,您可以确定哪种“创意+信息+受众”组合可以以较低的成本为您带来更多的收益。
在测试期间,建议您从最低预算开始,这样可以降低Facebook广告的成本,并找出效果良好的广告。对于每个特定广告,建议每天至少投入5美元(每月150美元)。理想情况下,您可以在每个广告上投入接近300-500美元的月度预算。
一旦您找到了期望的结果,您可以关闭其他广告,并将更多的广告预算投入到重点投资的广告中。
在你准备投放Facebook广告之前,优化你的网站是至关重要的。如果忽视这一步骤,你的广告费用可能会像流水一样流失。
优化的主要方面包括着陆页的转化率和网站速度。根据Rankly上前100名Shopify卖家的数据,大多数卖家都使用热力图等第三方工具进行深度优化。你可以使用”Lucky Orange”等工具来查看用户在你的网站上的行为和关注点,以便进行优化。
网站速度可以通过使用“PageSpeed”来监测,然后检查是否存在图片过大或插件过多等因素影响了网页速度。为了确保良好的用户体验,网站速度至少应保持在3秒以内。
另一个关键的优化方面是广告投放人群。根据你的产品和目标市场,精心选择和优化广告投放人群是提高广告效果的关键。同时,你还可以利用Facebook的Lookalike功能,根据你现有的客户数据(如从独立站导出的数据),找到和他们相似的潜在客户。
并非每个产品都有明确的人群特征,也并非每个卖家都清楚哪类人群对他们的广告具有最高的转化率。因此,你需要进行头脑风暴和寻找灵感。
举个例子,假如你销售的是滑雪用的护目镜,你可以尝试在Google Images上搜索“Goggle Ads”,从中找到许多同行的广告图片,这能为你的人群定位带来大量灵感。
一旦明确了你通过Facebook广告想要达到的目标,你就会知道如何衡量成功,并了解如何进行调整和优化Facebook广告。