Temu新手卖家的流量思维运用 | Temu站外引流

出海指南12个月前更新 xuziyang
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日前,TEMU即将在6月22日发布正式上线的消息,将进入日本市场成为其首个亚洲站点不胫而走。

据了解,TEMU已经积极采购日本的空运运力,并计划通过小包的方式开始进入市场。

目前,TEMU正处于积极寻求物流公司合作的招标阶段。这一进展使得TEMU离实现其”环球旅行”的目标又迈进了一大步。

 

Temu新手卖家的流量思维运用 | Temu站外引流

 

Part.1

Temu是一个怎样的跨境平台?

Temu是一家纯粹的买手制电商,与平台电商和社交电商不同。平台电商如亚马逊、速卖通、ebay、coupang和ozon等,社交电商如tiktok和facebook等,而买手制电商则以shein、temu和速卖通全托管为代表。

在这三种类型中,平台电商是大家最为熟悉的,并且卖家与之接触最多;社交电商也相对容易理解,类似国内的抖音带货。然而,买手制电商对于许多卖家来说可能相对陌生,即使是在temu上线之前,即使是最为知名的shein,可能也有很多卖家不太了解。简而言之,买手制电商是一种供货商制度,卖家只是供货商,而所有的销售行为则由平台完成。

对于卖家来说,与平台电商相比,买手制电商有四个”不需要”和两个”只需要”。

 

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四个”不需要”:

(1)不需要卖家标定商品价格,平台统一定价;

(2)不需要卖家负责跨境物流;

(3)不需要卖家负责产品推广,例如广告运营;

(4)不需要卖家负责活动营销。

两个”只需要”:

(1)只需要选品-发布上架;

(2)只需要采购-备货入库。

因此,买手制电商平台对于卖家来说最重要的优势就是简单!只需供货即可。

 

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然而,如果进一步深入运营,卖家会发现买手制电商并不仅仅是供货这么简单,从选品到核价、上架、备货数量和时间等各个环节都需要一套精细的运营方法。总体而言,卖家无需考虑广告投放、关键词优化、活动营销等环节,相对于平台电商,买手制电商确实更为简单!

我们曾介绍过在亚马逊、速卖通等平台上,卖家需要自主注册店铺,并自行进行选品、上架、采购备货、售前售后对接、订单处理和物流发货等每一个环节。

而对于Temu这种模式而言,卖家需要做的事情其实只有两件:选品上架和备货。

因此,从这个角度来看,Temu这种模式更为简单直接。换句话说,对于平台来说,卖家只是一个供货商。Temu负责运营的大部分事务,卖家只需提供产品和价格即可。

 

Part.2

大火的Temu,卖家店铺流量用烦恼吗?

 

在跨境电商领域,产品质量至关重要,而获取足够的流量则是至关重要的。事实上,只要你的流量足够大,就几乎没有卖不出的产品。因此,对于卖家来说,如何获取更多流量成为了争夺市场份额的焦点。

 

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作为一个刚入门的Temu卖家,店铺流量成为了一个令人头痛的问题。这个问题的答案是肯定的。许多卖家错误地认为Temu是一个供货商模式,不需要对店铺进行运营。

然而,这种想法是错误的。Temu店铺属于卖家自己,拥有自己的粉丝和权重概念!因此,除了依靠官方的对接和支持外,卖家自身的运营优化也是必不可少的。

今天,我将简单分享一下Temu卖家运营店铺的主要思路。

打造独特风格的店铺

首先,建议卖家打造一个具有独特风格的店铺。这种垂直的店铺不仅有利于供应链的建立,还使得店铺形象更加鲜明。店铺风格统一且产品相似的情况下,店内推荐的转化率更高,多款产品容易畅销。记住,Temu店铺是可以拥有自己的店铺和粉丝的!

 

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通过单品爆款进行引流

在打造独特风格的店铺基础上,重点打造一些爆款产品,通过这些爆款来提升店铺的流量。一方面,爆款产品可以帮助新品进行测试,另一方面也可以带动更多产品的销量。

例如,如果你经营一个鞋店铺,如果某款男运动鞋成为了爆款,购买这款产品的买家很有可能会进入店铺浏览更多产品,如休闲鞋、配饰、皮鞋等。这样,更多订单就有可能产生!

特别是针对运动鞋这类产品,换季频率高且消费频次高,如果产品质量好,买家收到商品后很容易建立信任,他们会关注你的店铺,将来有鞋子相关需求时,很可能会再次光顾!

 

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持续推出新品

在任何电商平台上,持续推出新品都是必要的,Temu也不例外。上新主要关注爆品以及节假日和营销活动相关的产品。

借助官方支持

作为供应商模式的Temu平台,官方对卖家的优先级和支持力度是不同的。对于卖家来说,重点是做好选品和及时补货,以确保库存。只有这样,才能获得更多官方的支持。

Part.3

站内流量是辅助,站外流量才是主流

Temu作为一个电商平台,通过其热度和店铺运营为卖家带来了初步的流量。然而,想要持续获得流量爆发,外部引流也是必不可少的。

Temu的低费用吸引了一大批卖家。当然也提供了多种方式来获取流量。

 

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(1)自然搜索

自然搜索流量是通过站内的搜索引擎优化(SEO)来提高排名的效果。站内SEO有很多方面,包括选择合适的关键词、关键词的布局和关键词密度等。

需要注意的是,新手在选择关键词时必须挑选适合自己产品的关键词,不能盲目追求高热度的词。

(2)广告搜索

最常见的方式是使用PPC广告CPC广告。广告可以快速提升排名,但同时也容易消耗资金。如果关键词设置不准确,可能会带来大量无效的流量,这将增加你的成本负担。

 

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在广告搜索中有几个要注意的细节:选择高价值的精准关键词和低价值的引流关键词;对于热门词要选择长尾关键词,对于核心词要精确定位。

(3)关联流量

关联流量是通过系统推荐实现的,其核心是大数据分析。系统会记住每个用户的喜好,从而给他们提供有效的推荐。例如,购买牙刷的人可能也会购买牙膏,购买鞋子的人可能也会购买袜子。

关联流量的入口主要包括与类似项目相关的推荐、购买过类似产品的推荐、经常购买的产品推荐以及客户可能需要购买的其他产品推荐。

 

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(4)Deal流量

Deal流量是Temu卖家争夺的重要流量来源,如果正确使用,可以迅速推动产品爆款。

获取Deal流量的常用渠道包括促销日、秒杀、清仓等早期流量。对于新手来说,想要获取这些流量比较困难,通常需要寻找推广服务商代为操作,但操作的效果往往不如预期。

目前,关于Temu的评价褒贬不一,有人说好好做能够产生订单,也有人抱怨亏损。

因此,真正了解好不好做还是需要亲身体验一番。

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