取消!暴击!亚马逊再调FBA配送费,却把卖家逼上绝路

出海指南9个月前发布 xuziyang
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近日,亚马逊再次对FBA物流配送费进行了调整,这次的调整针对符合轻小商品计划条件的卖家。根据亚马逊美国站的公告,自2023年8月29日起,亚马逊将取消轻小商品计划,并对所有价格低于10美元的低价商品采用较低的标准FBA费率。

具体调整如下:

1. 轻小商品计划:

自2023年7月17日起,美国站将停止新产品的轻小商品计划注册。

 

取消!暴击!亚马逊再调FBA配送费,却把卖家逼上绝路

图源:亚马逊网站截图

 

2023年8月29日起,亚马逊正式关闭轻小商品计划,新的低价FBA费率将开始生效。

2. FBA物流费用:

对于已注册轻小商品计划且价格低于10美元的产品,每件商品的物流费用将比轻小商品计划多支付约0.30美元,但仍享受正常配送时效。

对于尚未注册轻小商品计划且价格低于10美元的产品,每件商品的物流费用将减少约0.77美元,并且无需支付假日高峰配送费用(适用于2023年10月15日至2024年1月14日期间),同时仍享受正常配送时效。

 

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图源:亚马逊网站截图

 

对于尚未注册轻小商品计划且价格超过10美元的产品,亚马逊将自动采用标准的FBA费率和运输速度。

亚马逊表示,2023年8月29日后,所有价格低于10美元的商品都将自动享受新的低价FBA费率,无需卖家进行额外操作。此外,使用新的标准FBA费率将使销售低价产品的卖家能够获得更快的FBA配送速度,提高消费者的满意度。

然而,这项提高消费者满意度的政策却引起了卖家的不满。一些卖家指出,亚马逊将能享受较低FBA费率的门槛降至10美元,可能是为了与低价抢占市场流量的Temu竞争。

 

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低价亚马逊物流费用

图源:亚马逊美国站论坛截图

 

目前来看,这一调整对于产品价格在10至12美元的卖家影响最大。这些卖家将面临两难境地,要么通过涨价来平衡成本,要么降低价格以享受低费率。鉴于当前消费降级的经济环境,许多卖家认为选择降价以缩减利润空间是较为普遍的做法。这也验证了之前业内人士的观点:亚马逊虽未明确与其他平台进行价格竞争,但却通过调整政策在内部促进了卖家之间的”低价内卷”。

Part.1

今年年初,亚马逊推出了新版的轻小商品计划,使得无论是中国卖家还是国外卖家,大家都将产品定价在12美元的门槛上,以最大化利润。

然而,近期亚马逊宣布取消轻小商品计划,给卖家带来了困扰。之前基于12美元门槛进行轻小商品计划的产品现在需要降价至10美元以下才能享受低费率。这就像是在年初种下了小种子,现在到了秋季却要收割低价产品的利润。

 

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显然,亚马逊的这一举措是在鼓励(或逼迫)卖家将10至12美元的产品降价至9.99美元及以下。结合之前亚马逊采取的一系列措施,比如推出类似淘宝的“找相似”功能,以及在某些低价品类目上标注“Overall Pick”,可以明显看出,这些举措都是为了对抗Temu和SHEIN的低价竞争。

在平台之间的竞争中,第三方卖家往往成为无辜的牺牲品。一位卖家算了一笔账,取消轻小商品计划后,他的利润每月将损失20万元人民币:

“我的店铺主要销售轻小商品,每天大约有2000单,每单损失约0.5美元,每月将损失约20万元人民币的毛利!亚马逊怎么能这样可恶!”

 

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对于亚马逊的这项新政策,许多美国本土卖家也纷纷表示不满:

“太疯狂了!首先,亚马逊永远不能正确计量,即使是最小的物品最终也会归入大标准类别。对于重量为6盎司的服装商品,费用已经从2.77美元上涨至3.86美元,增加了39%!他们是怎么想出30美分的?”

Part.2

亚马逊在今年不止一次调整了FBA配送费。早在1月17日,亚马逊美国站就上调了物流、仓储等费用。

 

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然而需要注意的是,年初的调整中,亚马逊将轻小商品计划的价格门槛从“10美元或以下”提高到了“12美元或以下”。这让许多价格接近或略高于12美元的卖家感到高兴,他们很快将产品调整到了12美元以下的价格(例如11.99美元)。

然而,在不到半年的时间里,亚马逊撤销了这一福利,将享受优惠(较低的FBA费率)的产品价格门槛再次降至10美元以下。许多卖家纷纷感叹:亚马逊似乎在一步一步引导卖家降价,如同一个猎人。

人人出海了解,此前亚马逊宣布其价格搜索算法将不与Temu等不符合公平定价政策的商品价格进行竞争,似乎并不打算参与平台之间的低价引流竞争。然而,从亚马逊最近更新的多项功能来看,平台内卖家之间的价格战并没有停歇:

 

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类淘宝化的“More Like This”功能:在亚马逊的某些类别下,出现了类似淘宝的“More Like This”(更多相似产品)标签。对于同质化严重的产品来说,这种功能导致了同款比价的增加,似乎加剧了价格竞争的趋势。

透明化的前端销售数据:从3月开始,亚马逊美国站的店铺主页陆续开始显示销售数据和浏览量。这一新功能意味着亚马逊的数据将进一步变得”透明化”,它不仅会对产品的点击率产生一定影响,还可能加剧为了增加数据而展开的低价竞争。

Part.3

尽管亚马逊试图避免与Temu展开直接的”价格肉搏战”,但它仍不得不与Temu展开一场“用户低价心理认知的争夺战”

 

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对于亚马逊而言,Temu目前暂时夺走了大量订单和流量,但最令人担忧的是,通过大规模补贴,Temu成功夺取了许多用户的”低价心理认知”

低价是推动亚马逊增长飞轮的重要环节。在这个飞轮中,更多供应商带来了更低的价格,进而吸引了更多流量和供应商,继而形成更低的价格,如此循环不断,推动飞轮持续增长。

因此,低价是亚马逊增长飞轮的驱动力,而用户的低价心理认知是亚马逊的重要资产,也是其必须捍卫的领域。

 

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然而,Temu作为一个颠覆者,不断向这一领域发动进攻,不断夺取更多用户的”低价心理认知”。

从这个角度来看,亚马逊必须与Temu展开一场”低价心理反击战”。目前,亚马逊已经在明暗之间开始了这场反击战。胜利的结果将取决于平台卖家的承受能力。

以上。

本文作者:十四/编辑:十四
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