取消！暴击！亚马逊再调FBA配送费，却把卖家逼上绝路

近日，亚马逊再次对FBA物流配送费进行了调整，这次的调整针对符合轻小商品计划条件的卖家。根据亚马逊美国站的公告，自2023年8月29日起，亚马逊将取消轻小商品计划，并对所有价格低于10美元的低价商品采用较低的标准FBA费率。

具体调整如下：

1. 轻小商品计划：

自2023年7月17日起，美国站将停止新产品的轻小商品计划注册。

图源：亚马逊网站截图

2023年8月29日起，亚马逊正式关闭轻小商品计划，新的低价FBA费率将开始生效。

2. FBA物流费用：

对于已注册轻小商品计划且价格低于10美元的产品，每件商品的物流费用将比轻小商品计划多支付约0.30美元，但仍享受正常配送时效。

对于尚未注册轻小商品计划且价格低于10美元的产品，每件商品的物流费用将减少约0.77美元，并且无需支付假日高峰配送费用（适用于2023年10月15日至2024年1月14日期间），同时仍享受正常配送时效。

图源：亚马逊网站截图

对于尚未注册轻小商品计划且价格超过10美元的产品，亚马逊将自动采用标准的FBA费率和运输速度。

亚马逊表示，2023年8月29日后，所有价格低于10美元的商品都将自动享受新的低价FBA费率，无需卖家进行额外操作。此外，使用新的标准FBA费率将使销售低价产品的卖家能够获得更快的FBA配送速度，提高消费者的满意度。

然而，这项提高消费者满意度的政策却引起了卖家的不满。一些卖家指出，亚马逊将能享受较低FBA费率的门槛降至10美元，可能是为了与低价抢占市场流量的Temu竞争。

低价亚马逊物流费用

图源：亚马逊美国站论坛截图

目前来看，这一调整对于产品价格在10至12美元的卖家影响最大。这些卖家将面临两难境地，要么通过涨价来平衡成本，要么降低价格以享受低费率。鉴于当前消费降级的经济环境，许多卖家认为选择降价以缩减利润空间是较为普遍的做法。这也验证了之前业内人士的观点：亚马逊虽未明确与其他平台进行价格竞争，但却通过调整政策在内部促进了卖家之间的”低价内卷”。

今年年初，亚马逊推出了新版的轻小商品计划，使得无论是中国卖家还是国外卖家，大家都将产品定价在12美元的门槛上，以最大化利润。

然而，近期亚马逊宣布取消轻小商品计划，给卖家带来了困扰。之前基于12美元门槛进行轻小商品计划的产品现在需要降价至10美元以下才能享受低费率。这就像是在年初种下了小种子，现在到了秋季却要收割低价产品的利润。

显然，亚马逊的这一举措是在鼓励（或逼迫）卖家将10至12美元的产品降价至9.99美元及以下。结合之前亚马逊采取的一系列措施，比如推出类似淘宝的“找相似”功能，以及在某些低价品类目上标注“Overall Pick”，可以明显看出，这些举措都是为了对抗Temu和SHEIN的低价竞争。

在平台之间的竞争中，第三方卖家往往成为无辜的牺牲品。一位卖家算了一笔账，取消轻小商品计划后，他的利润每月将损失20万元人民币：

“我的店铺主要销售轻小商品，每天大约有2000单，每单损失约0.5美元，每月将损失约20万元人民币的毛利！亚马逊怎么能这样可恶！”

对于亚马逊的这项新政策，许多美国本土卖家也纷纷表示不满：

“太疯狂了！首先，亚马逊永远不能正确计量，即使是最小的物品最终也会归入大标准类别。对于重量为6盎司的服装商品，费用已经从2.77美元上涨至3.86美元，增加了39%！他们是怎么想出30美分的？”

亚马逊在今年不止一次调整了FBA配送费。早在1月17日，亚马逊美国站就上调了物流、仓储等费用。

然而需要注意的是，年初的调整中，亚马逊将轻小商品计划的价格门槛从“10美元或以下”提高到了“12美元或以下”。这让许多价格接近或略高于12美元的卖家感到高兴，他们很快将产品调整到了12美元以下的价格（例如11.99美元）。

然而，在不到半年的时间里，亚马逊撤销了这一福利，将享受优惠（较低的FBA费率）的产品价格门槛再次降至10美元以下。许多卖家纷纷感叹：亚马逊似乎在一步一步引导卖家降价，如同一个猎人。

据人人出海了解，此前亚马逊宣布其价格搜索算法将不与Temu等不符合公平定价政策的商品价格进行竞争，似乎并不打算参与平台之间的低价引流竞争。然而，从亚马逊最近更新的多项功能来看，平台内卖家之间的价格战并没有停歇：

类淘宝化的“More Like This”功能：在亚马逊的某些类别下，出现了类似淘宝的“More Like This”（更多相似产品）标签。对于同质化严重的产品来说，这种功能导致了同款比价的增加，似乎加剧了价格竞争的趋势。

透明化的前端销售数据：从3月开始，亚马逊美国站的店铺主页陆续开始显示销售数据和浏览量。这一新功能意味着亚马逊的数据将进一步变得”透明化”，它不仅会对产品的点击率产生一定影响，还可能加剧为了增加数据而展开的低价竞争。

尽管亚马逊试图避免与Temu展开直接的”价格肉搏战”，但它仍不得不与Temu展开一场“用户低价心理认知的争夺战”。

对于亚马逊而言，Temu目前暂时夺走了大量订单和流量，但最令人担忧的是，通过大规模补贴，Temu成功夺取了许多用户的”低价心理认知”。

低价是推动亚马逊增长飞轮的重要环节。在这个飞轮中，更多供应商带来了更低的价格，进而吸引了更多流量和供应商，继而形成更低的价格，如此循环不断，推动飞轮持续增长。

因此，低价是亚马逊增长飞轮的驱动力，而用户的低价心理认知是亚马逊的重要资产，也是其必须捍卫的领域。

然而，Temu作为一个颠覆者，不断向这一领域发动进攻，不断夺取更多用户的”低价心理认知”。

从这个角度来看，亚马逊必须与Temu展开一场”低价心理反击战”。目前，亚马逊已经在明暗之间开始了这场反击战。胜利的结果将取决于平台卖家的承受能力。

以上。