5天播放破千万!Tik Tok宠物用品卖家如何赚到第一桶金?

引流秘籍10个月前发布 xuziyang
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宠物作为家庭的一部分,能够给主人带来情感上的价值。特别是在疫情期间的居家隔离中,宠物成为了许多独居人士的心灵寄托。随着疫情逐渐缓解,越来越多的人选择养宠物,并将其视为一种生活方式。人们在宠物身上的投入也越来越多,这反映在宠物行业的不断发展,并催生了一个新的经济概念——“宠物经济”

根据PetKeen网站提供的数据统计,全球宠物市场的价值达到了2610亿美元,其中美国宠物市场占据了50%的份额。预计在2022年到2025年期间,宠物配件市场将增长92亿美元。全球范围内,美国仍然是最大的宠物消费市场,其次是欧洲和东亚地区。

 

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人们不仅在节假日给宠物购买礼物,而且全年都在购买与宠物相关的用品。美国有7970万户家庭拥有宠物,每年的宠物用品行业规模达到605.9亿美元。

根据Forrester Research的数据,2014年美国宠物用品在线销售额占据了总销售额的6%,达到了37亿美元,比2010年增长了76%。

MedicAnimal的联合创始人兼首席兽医官Andrew Bucher注意到宠物用品在线销售量的增长。他指出,这不仅使零售商和品牌获益,还使宠物及其主人从中受益,因为人们可以接触到更多的商品,促进宠物的健康成长。

 

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他表示,随着越来越多的宠物主人意识到网购宠物用品的便利性和安全性,宠物用品电商将迎来快速发展,预计在2016年至2017年间规模将增长15%至20%。

这也导致TikTok上与宠物用品相关的账号具有很强的变现能力,特别是最近一段时间,涌现出许多热门的细分领域产品。

Part.1

几天前,TikTok上一个名为@Bre_an_muffin的女用户发布了一段视频,意外地在平台上迅速走红,仅仅两天时间就获得了近千万次浏览量。

 

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视频中,她展示了家中的三只猫围在一个塑料水箱旁边,专注地盯着水箱里缓缓游动的一款“互动游泳鱼玩具”。她还写下了自己的吐槽:“我家的猫咪有一条活蹦乱跳的宠物鱼,虽然那只是个玩具,但它们却非常喜欢,每天都会一起围着水盆目不转睛地看着鱼游动——就像看电视一样…”。

仅仅五天时间内,该视频的浏览量已经达到了1050万次,并且获得了180万个点赞和近6000条用户回复。

 

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其中,许多高赞回复都在询问视频中宠物鱼玩具的购买途径。可能@Bre_an_muffin本人也没有想到,她随手发布的一个13秒视频会引起如此多人的关注,因此她立即在个人主页上放置了第三方链接,引导用户进入亚马逊商店购买,并从中获得佣金。

据了解,这款宠物玩具名为”猫咪互动游泳鱼”。只需要在一个大碗里注满清水,然后将玩具鱼放入水中,当鱼鳍上的感应装置接触到水后,玩具鱼就会自动摆动,实现仿真的游泳效果。

 

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同时,玩具鱼的内部还装有LED灯,按下开关后,灯光会随着鱼的摆动开始闪烁,快速吸引好奇心强的猫咪靠近,并极大地激发它们的狩猎本能反应,提升猫咪的游戏体验。

Part.2

实际上,游泳鱼玩具早在2012年就问世了,并成为宠物玩具市场中的热门产品。然而,在过去的十年里,这款玩具逐渐淡出了人们的视线。然而,凭借一条在TikTok上走红的视频,它再次引起了人们的关注。

 

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通过@Bre_an_muffin的第三方链接,一位留美的用户跳转到亚马逊平台,并通过第三方数据了解到,最近30天内,这款产品的销量出现了爆发式增长,其在亚马逊的畅销排名(BSR)也上升了600多个位次,成为电子宠物类别中的佼佼者。

进一步查看,发现这款产品目前已经获得了2708个买家给出的4星好评。评论区的用户反馈基本上对这款产品的创意设计非常满意。而在一个名为Bestviewsreviews的评论网站上,这款产品获得了7.9的综合评分(满分10分),被评为”2023年初最佳交互式猫咪玩具”。

 

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来自美国洛杉矶猫玩具品牌Vee Enterprises的销售经理Eric Merva在之前的采访中表示,互动猫玩具是宠物主人与动物建立联系的最佳方式。

 

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他解释道:“对于初学者来说,互动式猫玩具可以让猫表现出它们天生的捕食本能,而无需实际猎杀真正的猎物。三十年前,我们发现互动游戏对于刺激和锻炼室内猫的重要性。追逐和捕捉猎物是它们的天性,同时也是动物福祉的重要组成部分。”

如今,在这款猫咪互动游泳鱼玩具在TikTok上走红后,越来越多的猫主人发现这类玩具带来了很多好处。这种能够促进主人与猫之间互动的智能化交互式猫玩具正逐渐引起市场的关注。

Part.3

近年来,与其他宠物相比,养猫群体的增长迅速。这主要有两个原因。一方面,随着新冠疫情导致人们居家时间增加,越来越多的人因为孤独感而开始养猫。另一方面,相对于养狗需要外出遛狗,养猫更加方便。这种趋势带来了一个巨大的商机,即“猫经济”。

 

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再以一款在TikTok上走红的猫玩具为例。具备智能交互功能的猫玩具不仅可以让猫咪自己娱乐,还可以作为训练工具。这类产品成为年轻消费者追捧的热门商品。

 

去年十月,一款能自动翻转摇摆并发出声音引诱猫咪互动的智能交互猫玩具在TikTok上走红,视频浏览量高达2550万次。在TikTok病毒式传播的推动下,该产品迅速售罄,并持续显示缺货状态。

从近期猫咪互动玩具在TikTok上频频成为爆款,我们可以发现,随着“猫经济”的持续升温,“铲屎官们”对猫咪的情感寄托不再满足于满足基本生理需求,而更关注它们的精神需求。

 

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除了满足基本需求的消费之外,宠物带来的经济效益还体现在人们对它们形象衍生商品的购买上。例如,在日本,猫咪成为一种观光资源。猫咪主题的铁路站吸引了越来越多的乘客,猫咪咖啡厅也非常受欢迎。

手游《Neko Atsume》的下载量已超过1300万次。日本杂志《女性自身》最近推出的一本名为《猫咪自身》的杂志,初版印刷了5.2万本,在一个半月内售出了9.2万本。

 

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不仅如此,在英国,网络红猫“暴躁猫(Grumpy Cat)”为主人带来了约640万英镑的收益。许多人在YouTube上发布宠物视频,通过广告和其他小生意,能够每年获得上万美元的收入。

此外,悉尼的营销专家Jackson Palmer推出了dogecoin(一种电子虚拟货币),模仿比特币的形式。该虚拟货币在网上可以用于消费或捐赠,1澳元可以兑换1083个dogecoin。非盈利组织The Dogecoin Foundation还筹集到了大量捐款,曾帮助印度和牙买加的运动员参加索契冬奥会,并在肯尼亚干旱期间提供了帮助。

看到这些,我们不难理解为什么人们会大方地购买与宠物相关的商品,因为宠物本身不仅带来需求消费,还引发了人们对其形象衍生商品的购买热潮。

以上。

本文作者:十四/编辑:十四
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