20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

出海指南11个月前发布 xuziyang
232 0

根据《2022服装行业出海报告》,中国在2021年全年占据了全球主要服装出口国43.5%的份额,其地位在短期内难以撼动。报告指出,长期以来,中国的服装出口主要依靠加工业务,其服装产品附加值和利润率较低,许多服装企业仅以代工贴牌方式生产,缺乏自主服装品牌。

但随着在线电商的迅速发展和全球消费趋势的升级,中国的服饰企业正在崛起。它们不仅加大了自有品牌的建设力度,还选择通过海外市场拓展来寻求新的增长点。

目前,在服装行业中,越来越多的中国企业选择出海,并取得了令人瞩目的成绩。其中包括全球热门的快时尚电商SHEIN和即将上市的跨境服饰巨头不语等。

 

20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

 

然而,在服装领域,早期已经涌现出许多国内品牌,它们通过电商平台迅速在全球市场获得了巨大的成功。

现在,让我们跟随人人出海的步伐,一同了解这家神秘而低调的女装塑身衣独角兽——Soo Slick

Part.1

Soo Slick是一家早期在亚马逊上起步的品牌,由黑人女性创始人Elizabeth Adeoye创立。该品牌的招牌产品是无痕塑身衣,提供从S码到4XL码的多个尺码选择。在产品展示方面,Soo Slick偏好选择具有低腰臀比的中大码模特和同样身材的KOL进行推广,以加强塑身衣对她们身材曲线的视觉冲击效果。

 

20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

 

Soo Slick的忠实购买用户主要是身材丰满的少数族裔。通过在产品展示上进一步巩固在”大码女装“细分市场的地位。

Soo Slick并非传统的直销品牌,目前在北美地区名气尚未显著。根据Koala Inspector的调查显示,Soo Slick直到2022年12月17日才建立了独立的网站,在此之前一直在亚马逊、eBay等主流电商平台销售,而在亚马逊上被归类为“Small Business”(小型商家)

 

20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

Soo Slick官网

 

尽管Soo Slick并没有出色的品牌知名度,也没有像其他北美知名塑身衣品牌那样强大的运营团队,但其具有明显的定位和高度垂直的品牌特性,使其在市场上拥有优势,笑傲其他塑身衣品牌。

根据数据选品工具的发现,Soo Slick的塑身衣是TikTok Shop美国闭环小店中最近30天销量排名第一的单品,来自Soo Slick同名店铺。根据近7天的销售趋势,销量仍有进一步增长的空间。

 

20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

图源:@Soo Slick店铺Amazon

 

在Soo Slick的官方网站上可以看到,他们主要提供从塑身衣到绑腿等各种商品,价格相对较低,大约在25-50美元之间。

由于品牌特性的限制,Soo Slick尚未开始直播带货,而是采用更短、平、快的短视频带货方式,并邀请符合品牌特点和目标受众群体的达人进行分销。最近30天的短视频总浏览量突破了400万,尽管发布的视频不多,但每千次视频观看成交额(GPM)达到了31.86美元。

 

20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

图源:@EchoTik

 

据统计,从2023年5月2日到5月21日,Soo Slick在这20天内的销量达到5.8K,预计总销售额为137.97K美元,折合人民币约为97万。

Part.2

Soo Slick团队非常注重社交媒体的运营,在布局方面采取了多渠道的策略。除了在TikTok上的入驻外,他们还在Instagram、Pinterest、YouTube等主流社交媒体平台开设了账号。入驻TikTok Shop可以看作是品牌化的一个重要起点。

在这四个平台中,Soo Slick在TikTok上的粉丝数量约为2万,日常发布的内容主要是推荐自家TikTok商店的畅销产品类别。在Instagram、Pinterest、YouTube等平台上的粉丝数量相对较少,日常发布的内容主要集中在品牌畅销产品的宣传上。

 

20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析 20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

 

尽管Soo Slick在社交媒体平台上的粉丝数量不算很高,但他们与红人博主的合作数量相当可观。在TikTok上,使用单一的”#sooslick”品牌标签浏览量已经达到了130万。

 

20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

 

Soo Slick的TikTok账号制作相对简单,主要通过发布大量达人短视频展示产品。在账号主页上,除了可以浏览TikTok小店,用户还可以点击Linktree(多链接集合网站)查看Soo Slick的更多电商渠道,进一步促进从产品展示到下单的闭环动作。

通过社交媒体平台上的流量和社交互动,Soo Slick在亚马逊上也获得了惊人的口碑和流量。

 

20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

 

除了在运输时间和面料质量等关键点上存在一些用户评价的差异,总体而言,大多数评论是正面的。

顾客们表示,Soo Slick的产品面料柔软,价格美丽且物美价廉,设计时尚。她们普遍认为产品穿着舒适,而且还有多种时尚款式和颜色可供选择,能满足她们的日常需求。

Part.3

对于许多卖家而言,服装是一种既受欢迎又令人头疼的产品类别。它具有高溢价能力,吸引了人们的喜爱;然而,它也面临过时、退换率高、尺码混乱、备货困难等问题,尤其对于新手卖家来说,入门门槛极高。

 

20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

 

那么,为什么像Soo Slick这样的时装卖家能够在众多商品中脱颖而出呢?持久受欢迎的时装爆品具备哪些特征呢?

TikTok for Business曾发布《2022欧美流行消费品类洞察》报告,根据TikTok上的时装流行趋势进行了分类。报告将这些趋势分为机会趋势、头部趋势、乏力趋势和维稳趋势四大类。

 

20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

图源:@《2022欧美流行消费品类洞察》

 

对于新手卖家来说,建议选择具有持续热度、波动性较低的头部趋势和维稳趋势,以确保拥有庞大的用户群体,然后通过差异化竞争找到自己的忠实粉丝,即所谓的“大人群+小众粉丝”策略。

Soo Slick恰好符合这个“大人群+小众粉丝”的服装爆品公式。欧美女性追求夸张的身材曲线和完美的腰臀比例,使得塑身衣成为热销品,尤其在身材丰满的女性中间更受欢迎。同时,塑身衣具有不受季节和穿搭限制的强大适应性:高弹性面料适合各种身材,并且可以与各种搭配风格相融合,既可以作为内搭,也可以搭配牛仔裤穿出街。

此外,塑身衣和泳衣、内衣一样属于贴身衣物,这使得其在退换货政策上具有其他时装无法比拟的优势。

 

20天单品GMV破百万,亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍? | 案例分析

 

在购物算法严重影响时尚趋势和个人品味的时代,塑身衣成为女性消费和生活方式的代表服装。

Soo Slick将物美价廉的塑身休闲与女装时尚完美结合,前者可以优化外观,后者则可以优化内在。通过依靠TikTok的广告信息流和网红影响力,Soo Slick迅速打开了欧美市场。其成功案例也证明了一个事实:海外社交媒体可能是低预算小品牌脱颖而出的更佳选择,甚至是必经之路。

本文作者:十四/编辑:十四
本文图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
© 版权声明

相关文章