20天单品GMV破百万，亚马逊女装如何靠Tik Tok销量翻倍？ | 案例分析

根据《2022服装行业出海报告》，中国在2021年全年占据了全球主要服装出口国43.5%的份额，其地位在短期内难以撼动。报告指出，长期以来，中国的服装出口主要依靠加工业务，其服装产品附加值和利润率较低，许多服装企业仅以代工贴牌方式生产，缺乏自主服装品牌。

但随着在线电商的迅速发展和全球消费趋势的升级，中国的服饰企业正在崛起。它们不仅加大了自有品牌的建设力度，还选择通过海外市场拓展来寻求新的增长点。

目前，在服装行业中，越来越多的中国企业选择出海，并取得了令人瞩目的成绩。其中包括全球热门的快时尚电商SHEIN和即将上市的跨境服饰巨头不语等。

然而，在服装领域，早期已经涌现出许多国内品牌，它们通过电商平台迅速在全球市场获得了巨大的成功。

现在，让我们跟随人人出海的步伐，一同了解这家神秘而低调的女装塑身衣独角兽——Soo Slick。

Soo Slick是一家早期在亚马逊上起步的品牌，由黑人女性创始人Elizabeth Adeoye创立。该品牌的招牌产品是无痕塑身衣，提供从S码到4XL码的多个尺码选择。在产品展示方面，Soo Slick偏好选择具有低腰臀比的中大码模特和同样身材的KOL进行推广，以加强塑身衣对她们身材曲线的视觉冲击效果。

Soo Slick的忠实购买用户主要是身材丰满的少数族裔。通过在产品展示上进一步巩固在”大码女装“细分市场的地位。

Soo Slick并非传统的直销品牌，目前在北美地区名气尚未显著。根据Koala Inspector的调查显示，Soo Slick直到2022年12月17日才建立了独立的网站，在此之前一直在亚马逊、eBay等主流电商平台销售，而在亚马逊上被归类为“Small Business”（小型商家）。

Soo Slick官网

尽管Soo Slick并没有出色的品牌知名度，也没有像其他北美知名塑身衣品牌那样强大的运营团队，但其具有明显的定位和高度垂直的品牌特性，使其在市场上拥有优势，笑傲其他塑身衣品牌。

根据数据选品工具的发现，Soo Slick的塑身衣是TikTok Shop美国闭环小店中最近30天销量排名第一的单品，来自Soo Slick同名店铺。根据近7天的销售趋势，销量仍有进一步增长的空间。

图源：@Soo Slick店铺Amazon

在Soo Slick的官方网站上可以看到，他们主要提供从塑身衣到绑腿等各种商品，价格相对较低，大约在25-50美元之间。

由于品牌特性的限制，Soo Slick尚未开始直播带货，而是采用更短、平、快的短视频带货方式，并邀请符合品牌特点和目标受众群体的达人进行分销。最近30天的短视频总浏览量突破了400万，尽管发布的视频不多，但每千次视频观看成交额（GPM）达到了31.86美元。

图源：@EchoTik

据统计，从2023年5月2日到5月21日，Soo Slick在这20天内的销量达到5.8K，预计总销售额为137.97K美元，折合人民币约为97万。

Soo Slick团队非常注重社交媒体的运营，在布局方面采取了多渠道的策略。除了在TikTok上的入驻外，他们还在Instagram、Pinterest、YouTube等主流社交媒体平台开设了账号。入驻TikTok Shop可以看作是品牌化的一个重要起点。

在这四个平台中，Soo Slick在TikTok上的粉丝数量约为2万，日常发布的内容主要是推荐自家TikTok商店的畅销产品类别。在Instagram、Pinterest、YouTube等平台上的粉丝数量相对较少，日常发布的内容主要集中在品牌畅销产品的宣传上。

尽管Soo Slick在社交媒体平台上的粉丝数量不算很高，但他们与红人博主的合作数量相当可观。在TikTok上，使用单一的”#sooslick”品牌标签浏览量已经达到了130万。

Soo Slick的TikTok账号制作相对简单，主要通过发布大量达人短视频展示产品。在账号主页上，除了可以浏览TikTok小店，用户还可以点击Linktree（多链接集合网站）查看Soo Slick的更多电商渠道，进一步促进从产品展示到下单的闭环动作。

通过社交媒体平台上的流量和社交互动，Soo Slick在亚马逊上也获得了惊人的口碑和流量。

除了在运输时间和面料质量等关键点上存在一些用户评价的差异，总体而言，大多数评论是正面的。

顾客们表示，Soo Slick的产品面料柔软，价格美丽且物美价廉，设计时尚。她们普遍认为产品穿着舒适，而且还有多种时尚款式和颜色可供选择，能满足她们的日常需求。

对于许多卖家而言，服装是一种既受欢迎又令人头疼的产品类别。它具有高溢价能力，吸引了人们的喜爱；然而，它也面临过时、退换率高、尺码混乱、备货困难等问题，尤其对于新手卖家来说，入门门槛极高。

那么，为什么像Soo Slick这样的时装卖家能够在众多商品中脱颖而出呢？持久受欢迎的时装爆品具备哪些特征呢？

TikTok for Business曾发布《2022欧美流行消费品类洞察》报告，根据TikTok上的时装流行趋势进行了分类。报告将这些趋势分为机会趋势、头部趋势、乏力趋势和维稳趋势四大类。

图源：@《2022欧美流行消费品类洞察》

对于新手卖家来说，建议选择具有持续热度、波动性较低的头部趋势和维稳趋势，以确保拥有庞大的用户群体，然后通过差异化竞争找到自己的忠实粉丝，即所谓的“大人群+小众粉丝”策略。

而Soo Slick恰好符合这个“大人群+小众粉丝”的服装爆品公式。欧美女性追求夸张的身材曲线和完美的腰臀比例，使得塑身衣成为热销品，尤其在身材丰满的女性中间更受欢迎。同时，塑身衣具有不受季节和穿搭限制的强大适应性：高弹性面料适合各种身材，并且可以与各种搭配风格相融合，既可以作为内搭，也可以搭配牛仔裤穿出街。

此外，塑身衣和泳衣、内衣一样属于贴身衣物，这使得其在退换货政策上具有其他时装无法比拟的优势。

在购物算法严重影响时尚趋势和个人品味的时代，塑身衣成为女性消费和生活方式的代表服装。

Soo Slick将物美价廉的塑身休闲与女装时尚完美结合，前者可以优化外观，后者则可以优化内在。通过依靠TikTok的广告信息流和网红影响力，Soo Slick迅速打开了欧美市场。其成功案例也证明了一个事实：海外社交媒体可能是低预算小品牌脱颖而出的更佳选择，甚至是必经之路。