进击的跨境平台Ozon，能成为下一个亚马逊吗？

电子商务已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。新冠疫情在2020年导致世界各地“停摆”，但也加速了电子商务行业的增长，目前该行业仍在以不可阻挡的势头蓬勃发展。

根据emarketer.com的数据预测，到2025年，全球电子商务销售额将增长50%，达到7.3万亿美元，占整个零售行业份额的24.5%。

2022年，俄罗斯在全球电子商务潜力市场国家中实现了最高的增速。外部制裁刺激了俄罗斯国内电子商务的蓬勃发展，外国品牌的撤离以及国内购买力的下降迫使中高端产品需求转向低价产品。

今年2月份，Ozon宣布将进军中国市场，并开展招商活动。4月25日，Ozon在深圳成功举办了国内首次招商大会，会场座无虚席，观众反响热烈。从这次峰会可以清楚地感受到中国卖家对俄罗斯市场和Ozon平台的高度关注。

过去两年，尤其是今年以来，Ozon的业绩和热度不断攀升，吸引了许多敏锐的卖家的注意。虽然Ozon看似是一个新兴平台，但实际上它也可以算作是跨世纪的老牌电子商务公司。然而，许多卖家由于对市场情况和具体玩法的不了解，一直对是否入驻Ozon持犹豫态度。

因此，今天我们人人出海就来探讨一下Ozon这个近期异军突起的平台，看看它是否处于风口浪尖，是否值得加入，以及其市场前景如何。

俄罗斯“亚马逊”

Ozon在1998年成立，是俄罗斯唯一的综合B2C电子商务平台，被誉为“俄罗斯的亚马逊”。

俄罗斯拥有众多知名的电子商务平台，其中包括速卖通、Joom和Wildberries。提及Joom，许多人可能会联想到几年前的”内蒙古邮政面单”事件，该事件涉及多位卖家，价值2亿的商品莫名消失。

当时这一事件引起了广泛关注，许多人向Joom和牵涉其中的顺丰快递寻求解决。实际上，这一事件的导火索是俄罗斯邮政政策的变化，导致商品无法顺利入境。

俄罗斯市场非常特殊，以至于政策的变化可能会毁掉一个平台。Joom由于这一事件受到了严重打击，后来因货量逐渐减少而逐渐式微。

对于中国卖家来说，开拓俄罗斯市场是非常值得的。根据Data Insight的研究数据显示，2022年俄罗斯在全球潜力电子商务市场国家中实现了最高的增速。

俄罗斯线上零售市场的销售额增长率达到了38%，订单增长率为65%。2022年俄罗斯线上零售市场总额达到了5.7万亿卢布（约合840亿美元），订单总量达到了280亿。

Ozon还值得入驻吗？

俄罗斯与乌克兰的战争爆发后，俄罗斯受到西方国家的制裁，许多外国品牌纷纷退出俄罗斯市场，导致多种商品供应中断，而俄罗斯消费者的需求却大幅增加。这一空缺市场为中国商品提供了机会。

据中国商务部的数据显示，2022年中俄双边贸易额创下历史新高，达到1902.71亿美元，同比增长了29.3%。中国已连续13年稳居俄罗斯的最大贸易伙伴国地位。

今年3月，中俄两国元首共同签署了《中华人民共和国主席和俄罗斯联邦总统关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》，明确了双方在8个重点领域展开双边经济合作，并强调致力于将两国贸易额显著提升至2030年前的目标。正是在这样的大环境下，Ozon才能取得如此惊人的成绩。

在4月初，Ozon发布了2022年全年的财报，报告显示Ozon在用户量、订单量和卖家数量方面都取得了巨大增长。2022年全年，Ozon平台的商品交易总额（GMV）同比增长了86%，达到了8322亿元。

而在五月，Ozon公布了第一季度的营业额数据，Q1季度Ozon的营业额持续增长，达到了3030亿卢布，较去年同期增长了71%。Q1共实现了1.793亿份订单，卖家销售增长了93%。

Ozon能够在众多电商平台中脱颖而出，其中的关键原因在于其独特的优势：

首先，Ozon是一家综合类全品类电商平台，涵盖了多个商品品类，相比其他俄罗斯电商平台，卖家在Ozon上有更多的铺货选择。

其次，Ozon在俄罗斯电商市场中占据着重要的市场份额，受到用户的高度认可。Ozon在俄罗斯电商市场的份额占比达到了62%，GMV增速为144%，平均每天的用户访问量达到576万次。Ozon在俄罗斯消费者群体中享有很高的声誉，这得益于其提供舒适的购物体验和本土品牌的高度知名度。

另外，Ozon平台的稳定性和规范性也是其能够持续经营的基本保障。Ozon不会轻易封禁卖家账号，这与像亚马逊经常封禁卖家账号的情况形成了鲜明对比，这也是许多卖家青睐Ozon的原因之一。

此外，Ozon正处于平台红利期，每个电商平台在发展初期都会迎来一段红利期，目前Ozon正加大吸引卖家的力度，计划到2024年吸引10万名中国卖家入驻。

而且，Ozon的入驻门槛较低，无需年费和保证金，对卖家来说非常具有吸引力。

在物流方面，Ozon非常完善，其物流服务覆盖了130多个城市、11个时区和2100个站点，可以服务本土人口的75%。

此外，Ozon正在扩大与中国物流企业的合作，目前已与邮政和京东物流达成合作，平台还计划推出Fulfilled by Platform (FBP)模式，在中国建立前置仓库，大大缩短商品的运输周期，从而确保卖家能够及时发货。

总的来说，Ozon确实拥有多方面的优势，但也难免存在一些缺点。对于新手卖家和希望扩大业务的卖家来说，选择Ozon这样处于快速增长期的平台是一个不错的选择。

Ozon该如何入驻？

Ozon对于入驻卖家有一定的资质要求：

1.需要提供企业营业执照，暂不支持个体工商户注册。

2.在注册过程中需要提供有效的邮箱和手机号，并进行法人人脸识别验证。

3.需要提供与公司相对应的收款账户，推荐使用第三方账户如Lianlian或Pingpong。

在入驻申请方面，Ozon提供以下支持和服务：

1.提供绿色通道，最快2-3个工作日完成审核。

2.提供专属培训课程，由中国大客户运营团队定期组织线上培训。

3.每位卖家都有专属客户经理全程对接。

4.提供流量扶持，卖家可优先提报活动资源。

5.针对高潜力卖家，平台提供扶持计划，优先开放平台活动项目。

6.提供店铺诊断服务，定期分享选品趋势，并提供店铺诊断等支持。

对于卖家入驻，Ozon有以下要求：

1.经营的品类和产品质量需符合平台要求。

2.具备电商或跨境电商平台运营经验。

3.具备一定的供应链资源。

4.愿意进行广告营销投入，参与平台活动。

5.必须有专门的运营人员或团队来进行运营工作。

在禁售品类方面，Ozon禁止销售以下类别的商品：酒精、武器、烟草、动物、植物和种子，以及其他被禁止的类别。

关于收款方式，Ozon支持万里汇、Pingpong等第三方支付方式，卖家可以选择以美元或人民币收款。

这是关于Ozon的具体情况。如果有意进军俄罗斯市场或者在Ozon平台上开展业务，现在是中国卖家抓住最好机会的时机。