亚马逊为什么总是推新品失败？这些坑你踩过吗

无论是对于一个运营个体还是整个运营部门，提升业绩的方法有两个主要方面。一方面是通过持续提升链接单量来获得更多的业绩，另一方面是不断推出新品以保证业绩的持续稳定增长。

链接的单量虽然可以不断提升，但终究存在天花板，无法无限增长。因此，不断推出新品成为提升业绩的重要手段。

然而，推出新品并非一定能够成功。成功与否可能受多方面因素影响，如产品选择是否恰当、运营能力是否有限，以及采购的产品是否存在问题，市场是否发生变化等等。

因此，在努力提升业绩过程中，除了关注链接单量的增长，也需要注意以下方面以提高推新品的成功率：产品选择的准确性，提升运营能力的培养，确保采购的产品质量和市场变化的及时应对等。只有综合考虑这些因素，并持续改进和优化，才能有效地提升业绩并保持持续的增长。

虽然大家都意识到选品的重要性，但很多卖家在面对这个问题时常常感到困惑，因为仅仅知道重要并不能解决问题。

在选品过程中，许多卖家经历了漫长的挑选过程，最终确定了一款产品，进行了开模、备货、发货和上架。然而，当他们开始销售时却发现无论采用何种方法，产品都无法推动销售。直到这时才意识到选品可能出了问题，回过头来计算一下，亏损金额可能高达十万之巨。

为了控制选品失误带来的运营风险和损失，在选品过程中必须进行以下两点的思考和评估：

一、当前市场上该产品是否具备利润潜力；

二、如果选品失败，将导致多大的损失，自身是否能够承受得起。

首先，需要评估当前市场上该产品是否具备利润潜力。

在选择任何一款产品时，必须进行全面的市场调研。这包括找出20个竞争对手（即20个类似产品的销售页面）并对它们进行综合分析，包括图片、产品描述、价格、产品评论、销量、排名、广告投放等方面的要素。

之所以进行竞品分析，是因为“竞争对手是最好的老师”。竞品分析过程本身就是一个学习和思考的过程，因为你的竞争对手可能已经做到了你没有想到的事情，也有你没有实施的策略。通过分析多个竞品，我们可以获得更全面的视角，避免因为单一视角而忽略盲点。

除了价格外，还需综合考虑其他因素。如果多个竞品的价格已经很低，而根据自身成本结构已经无法盈利，我的建议是宁可缺少产品，也不要选择不合适的产品。如果在当前市场环境中无法获得利润，很可能成为被淘汰的对象，一旦上市即清仓处理。

其次，需要评估如果选品失败，导致产品滞销或亏损销售，可能造成的最大损失是多少。根据当前的资金和实力，是否能够承受这些损失。

尽管选品的目的是为了赚钱，但我认为计算亏损比计算盈利更有意义。如果一款产品能够盈利，即使没有达到预期的利润水平，也只会让人感到开心中略带遗憾。但如果一款产品导致巨额亏损，可能会让一个人陷入困境，创业之路发生逆转。

在选品阶段，有意识地评估可能的亏损带来的最糟糕结果，并结合自身实际情况，思考这些损失是否在自己的承受范围之内。评估了这些亏损后，是否还能够坚持继续前进。如果答案是肯定的，那就继续前进，如果答案是否定的，那就需要谨慎选择。

许多卖家在选品阶段过于乐观，冒着所有资金的风险（甚至通过借贷负债）选择一款私模产品。一旦开始销售，发现产品无法卖出，钱也用光了，库存立即变成了废品，游戏结束，只能退出。

既然选品过程不可能一蹴而就，不妨在控制风险的前提下尝试多次，这也是人人出海给予跨境电商卖家的忠告。

正确选品的宗旨跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。

在选品的时候要考虑哪些方面，才能避免踩坑？

首先，决策层面的坑：

1）盲目跟风：很多卖家在选择产品时盲目跟风，只看到某些产品好卖就跟风销售，而没有建立起主营产品线和熟悉的品类。这种做法容易导致选择过时的产品或侵权问题，使得销售困难或面临法律纠纷。

2）产品贪多贪全：将一款产品的所有颜色和款式全部上架，容易让消费者犹豫不决，降低产品转化率。此外，过多的款式可能导致部分产品滞销，增加仓储成本和处理费用。

3）选品数量过少：选品是一个试错的过程，成功的概率是不确定的。过少的选品数量限制了尝试的机会，增加了失败的风险。要增加成功率，应选择更多的产品进行筛选和试错。

4）盲目追求独家和差异化：在资金有限的情况下，追求独家和差异化的产品可能不切实际，因为这通常需要更多的时间和资金。在开始阶段，可以选择市场容量相对较小、竞争小且安全可靠的产品作为起点。

5）团队问题：团队内部的沟通问题可能导致选品失败。选品人员与运营人员之间的沟通不畅，运营人员无法充分了解产品特点和优势，导致错失机会。

另外，公司老板对亚马逊选品和运营的理解不足，强行干预选品和运营流程，导致失败。公司制度、流程不完善以及责任分工不明确也可能导致选品人员在选择产品时依赖直觉，增加失败的风险。

其次，产品层面的坑：

1）品牌垄断：产品市场存在几个大品牌垄断销售，小品牌无市场份额，需要放弃这类产品。

2）价格区间垄断：产品价格在消费者可接受范围内两极分化，要分析消费者心理并确定最佳价格区间。

3）产品普遍评价等级过低：考虑产品是否存在质量问题、安全隐患，避免上架有问题的产品。

4）生命周期短的产品：谨慎选择时机进入市场，抓准销售高峰期，及时退出以避免滞销库存。

5）选品数据不全面：分析选品时要全面考虑数据，排除异常数据。进行竞品分析以获取准确数据。

6）新研发的产品：在没有明显问题的情况下，通过站外推广增加产品知名度和认可度，提升销量。

7）资金核算出错：在产品分析和上架前，确保资金足够支撑进货和推广费用，核算产品利润避免供货中断。

跨境电商成功的例子，无不都在告诉我们7分靠产品，3分靠运营！

要去相信产品的力量！