跨境卖家，如何轻松控制Facebook广告成本？

众所周知，Facebook广告采用拍卖模式来分配广告位置，因为平台上的广告位是有限的。这意味着Facebook广告的成本主要取决于市场的供求关系。

在设置Facebook广告系列时，您可以利用各种工具和设置来控制广告费用。您可以通过两种方式控制Facebook广告的花费：一是确定要在广告系列上投入的金额，例如每周5美元或每周5000美元；二是确定每个结果（例如购买、下载或点击）所花费的费用。

您可以直接控制在Facebook广告系列上的花费金额，但无法直接控制每个结果的费用。尽管Facebook提供了一些工具来帮助您控制每个结果的成本，但无法保证您预设的理想费用能够长期有效。

许多卖家对于Facebook广告的竞价感到紧张，担心出价过高会浪费金钱，而出价过低则无法使广告获得曝光。然而，只要明确广告目标、设置好预算，实际上并不难确定广告的出价。

Facebook广告如何计费？

在创建Facebook广告时，您有两种计费方式可供选择：按展示次数（impressions）或链接点击量（link clicks）计费。

如果选择按展示次数竞价模式，即使没有人点击您的广告，您仍需要支付广告的浏览量费用。Facebook将按每1000次展示成本（CPM）进行计算。

（图：拍卖如何决定了Facebook广告的成本；图源：revealbot.com）

而链接点击量，也称为单次点击成本（CPC）竞价，更为常用。在这种竞价类型下，只有当有人点击您的Facebook广告时，您才需要支付费用。

您可以在Facebook广告组的“Budget & Schedule”部分找到并更改计费方式。然而，根据广告发布设置的限制，只有在您的账户中至少花费67元后，才能选择按链接点击量计费。否则，您只能选择按展示次数计费。

影响Facebook广告价格的因素

Facebook通过竞拍来确定展示哪个卖家的广告。

然而，与传统的竞拍模式不同，Facebook并不仅仅选择出价最高的广告。它综合考虑消费者的购买信号、信任度和广告相关性指标，以确保展示相关且有需求的广告，从而维护良好的用户体验，为卖家和消费者提供帮助。

以下是广告投放的三个要素：

竞价：与竞争对手竞争，争夺向同一批消费者展示广告的机会。Facebook的算法确定谁将赢得竞价，并将广告投放给消费者。算法会考虑广告对受众的吸引力、实现目标的可能性（如链接点击量、填写潜在客户表格等），以及广告对该消费者的价值。

如果您最终赢得竞价，那么实际成本不是您的出价金额，而是第二高出价的金额。这种机制称为双重竞价（two-tier auction）。更高的出价只会增加参与竞价的机会，而不一定能够击败竞争对手。

排期机制：在此设置预算以及花费预算的时间。通过设置广告排期，可以确保Facebook广告系列在设定的时间内平稳地使用预算。

卖家控制变量：包括目标受众和投放的广告类型等。在创建广告并选择目标受众群体时，您可以设置这些内容。（注意：Facebook广告还有另一个与此完全不同的【覆盖和频次购买】选项，适用于某些广告系列和预算。）

因此，如果您专注于提供卓越的消费者体验、制作有价值的内容、使用优质的广告素材，并将目标受众定位到相关性更高的人群，就有可能超过那些预算充足的大卖家。

设置Bid Cap值

如何降低Facebook广告成本？

1、设定自动广告版位规则

对于初次运行Facebook广告系列的用户来说，最好使用所有可用的广告版位。这样你可以亲眼看到哪些广告位效果更好，而不只是凭空臆想。在广告运行一段时间后，可以使用版位细分功能确定哪些广告能够带来最佳效果。

要查看版位细分情况，请登录Facebook广告管理后台，选择要查看的广告组，然后点击“细分”下拉菜单，选择“按投放方式>版位”。

这样你就可以查看广告组在不同版位上的细分效果。你还可以在Facebook上查看广告版位是否出现在PC端、手机应用或网页上。

减少版位以降低成本很简单，但同时也会限制你接触的受众数量，并可能影响广告效果。降低成本的更好方法是为每种版位类型定制自己的Facebook广告。由于各种版位展示广告的方式各不相同，请为每种版位设置独特的广告。在移除特定版位之前，精细化你的Facebook广告结构。

2、测试Facebook广告竞价策略

Facebook提供了四种竞价策略。然而，你的营销目标和广告投放优化可能会限制你的选择。为避免受限于竞价策略的选择，请将广告系列目标设置为“转化量”。转化量竞价能够提供更多竞价策略选项，并帮助你实现Facebook广告系列的最佳效果。

在将广告系列目标设置为转化量后，你需要优化广告投放方式和竞价策略。首先，优化广告投放方式。在广告组的“预算和排期”部分，点击“投放方式优化”下拉菜单，选择“转化量”。这样，Facebook会向目标受众展示广告，帮助你获得更多网站转化量。

接下来，选择竞价策略。虽然选择最低费用并设置竞价上限会降低展示次数和链接点击的费用，但实际上，这会限制你的广告向合适的受众展示，可能会降低点击率，影响相关性得分，最终导致你支付更高的广告点击费用。

相比之下，选择目标费用竞价策略会为你留下更多的余地，可以在保持广告花费均衡的同时获得更好的广告版位。良好的广告版位更有助于实现营销目标，获得更多的点击次数，提高相关性得分，并降低每次成效费用。

综上所述，你选择的竞价策略将对Facebook广告系列的花费和效果产生重大影响。除了目标费用之外，尝试不同的竞价策略，并进行持续测试，找到最适合你的竞价策略，以获得最低的广告成本。

3、设置Facebook广告排期

你可以在Facebook上设置广告的展示时间，即在特定日期和时间段投放广告。为了以较低的费用获得更好的广告效果，只需在过去表现最好的时间段投放广告，避免浪费广告预算，并充分利用有限的广告预算。

在设置广告排期之前，你需要将预算更改为总预算。在广告组的“预算和排期”部分，点击“预算”下拉菜单，然后选择并切换到“总预算”。

接下来，在“排期”中设置广告组的开始日期和结束日期。

然后向下滚动到“广告排期”部分，选择“按排期投放广告”以按时间段投放。

在该表格中，点击你希望投放广告的日期和时间段，已选择的部分会变成蓝色。

要确定哪些日期和时间段能够获得最佳效果，请查看你的Facebook广告报告。在你的Facebook广告后台，点击“报告”下拉菜单，然后选择“全部>时间段（观众）”。

接下来，对报告进行以下更改。在屏幕左侧，打开“指标”选项卡，然后在搜索框中键入“花费”。在搜索结果中，将“花费金额”指标添加到报告中。

将此栏添加到报告中可以帮助你确定哪些时间段无利可图，然后从广告排期中移除这些时间段。如果你的产品无法销售且无法优化收益，请关注报告中产生高质量潜在客户的时间段。

设置Facebook广告排期可以最大限度地减少广告预算的浪费，将预算用在最有利可图的时间段。

当你更改广告定位后，你还需要了解受众群体的潜在规模。明确定义的受众群体可以改善你的Facebook广告表现，但如果受众群体规模过小，广告频率可能会增加。这可能会导致受众对你的广告感到厌倦，并最终点击隐藏广告。这将降低你的广告相关性得分，增加广告成本并降低广告效果。

建议卖家尝试在不同类型的Facebook广告系列中使用不同的出价策略。同时，注意密切监控广告系列的表现。

出价只是广告效果的一部分，影响Facebook竞价的关键因素还包括：高质量的广告素材、文案撰写、相关性指标、及时回复消息和目标受众定位。

最后，即使你出价更高，也不能保证客户对广告作出积极响应，如果广告效果不佳，仍然无法达到广告的成功。