Ins上爆火的小众圈子，比玩盲盒更“烧钱”的手账商家多赚钱？

今天给大家拆解一个INS上的账号，凭借账号运营和引流到独立站，成功让账号粉丝一周时间内大涨5000个，且让单价3美元的胶带大卖，这个账号就是rejoyce store。

这个账号是干什么的呢？

rejoyce store是一个售卖文具必需品的独立站，用户从Ins等外站的入口进入独立站后，支付一定的金额即能得到商品，基础单款的手账胶带能卖3美金，运费还要加上5美金。

你看，rejoyce store的赚钱逻辑就是这么简单。

而在这个独立站内，还售卖着与手账相关的一系列工具，如便签、多色笔、贴纸等等，甚至还有文具盒、首饰这些可以链接的产品。

账号页面内容都是和手账相关的，图片能戳中萌点，内容治愈。还有帖子尝试直接以第一人称视角的身份拍摄，让内容受众更有代入感，十分招人喜欢。

视频也很受欢迎，rejoyce store的Instagram视频最高的播放量一条达到了76.7万，点赞有4.6万，转发也超过1300。

但在视频内容上，其实只有一个十分简单的室内场景。这样的拍摄，基本上在自己的房间里就能完成，利用几百块钱购买道具装饰，再配上一个手机、一个支架就完成了整个拍摄道具需求。

而在视频的内容创意上，用一个巧妙的抽取抽签盲盒类似的形式来配产品。

这样的内容创意，也是账号有趣性增加的原因之一。

大致了解了账号之后，再来拆解一下整个账号的运营模式。

从账号的主页开始，名称都使用了自己的品牌，即是rejoyce store。而且和独立站的名字是一样的，这样的做法可以让粉丝更好的记住你的品牌。

在账号的签名处，也有一个非常巧妙的设计点，把所有重要的信息都写在了签名上。

首行即是提醒粉丝，现阶段去独立站注册账号购买商品，就能享受10%的折扣优惠。接下来就是独立站的品类，还有消费满多少全球免运费。

这些常规的营销手段，虽然在有些人看来会觉得营销意味过重，手段过于老旧。但不得不说在Ins这个平台上，这样的营销方式依旧十分有效，依旧能提高用户的下单率。

接下来，又再放上我们主营产品的配送信息，并提供了一个独立站点的链接。用户可以在那里找到更多关于我们的新品的信息。此外，也分享一些故事性的内容，引导粉丝例如好评、下单引导、产品介绍和折扣信息等系列举动。

从账号的内容上去拆解，首先，账号账一开始以独立站硬宣传为主，虽然后续的内容主要是图文产品摆拍，但点赞和评论数并不多。

从第二年的中旬开始，他逐渐增加了视频帖子的比例，并逐渐增加发布视频的次数。这样的效果也显而易见，一开始的图文推文只有几百的平均阅读，更换为视频推文之后，平均阅读已经稳定破万。

之后的帖子几乎都是视频形式，这说明视频比图文更容易获得流量。

而在文案处，推文的文案从图文阶段开始便没有凸显出营销能力，即使后续账号的视频内容加持，流量大增。但文稿依旧有很大的进步空间。

与其他相关账号互动是增加流量的有效方法。留下有意义的评论，点赞和分享其他账号的内容，与他们建立联系。这样可以吸引他们的关注，增加账号的曝光度，并可能获得他们的追随者。

但这个账号在互动性上，也并没有做得十分优秀。

持续活跃和一致性是这个账号最出色的地方之一，内容有趣、独特，并与目标受众相关。了解受众喜欢的主题和内容类型，并根据他们的兴趣制作内容。

尽管账号依旧有不少能改进的地方，但不得不承认rejoyce store的Ins账号运营十分成功。

rejoyce store给我们的启发

1. 情感联结

最有效实现客户价值的方式并非仅关注客户满意度，而是与用户建立情感联结，触动他们内心深处的情感需求。除了满足生活必需品外，我们往往因情绪驱动而购买产品。因此，建立情感化的联系至关重要。

rejoyce store巧妙地做到了这一点。他们明白手账爱好者的兴趣和热爱。手账给予生活更多快乐和幸福感，制作精美的手账有助于提升幸福感。这正是rejoyce store所传递的理念。

在社交媒体上与用户互动不仅仅是营销策略和销售宣传。rejoyce store为顾客创造娱乐方式，并积极回应和鼓励用户的参与互动，营造出社区和归属感，满足了手账爱好者的情感需求，建立起强大的品牌忠诚度。

2. 顾客是最好的广告

顾客在收到产品后，拍摄rejoyce store的照片并分享在社交网络上，实质上为品牌进行免费广告，成为转化的强大推动因素。

rejoyce store会收集这些顾客帖子，并在主页上发布，这是令人印象深刻的社交证明，代表顾客对品牌的认可，对潜在客户有着巨大吸引力。

当访客进入rejoyce store网站时，首先映入眼帘的是一系列可爱的手账图片，极易吸引人，特别是被精选出来的客户帖子，这进一步增强了潜在客户对该品牌的信任。

3. 减少推销，建立信任

在社交内容中减少推销，因为过度推销会引起用户反感，他们更关心的是内容是否符合他们的兴趣，而不是被强行销售。

rejoyce store在社交媒体上除了少量的促销软文和注册折扣外，仅发布与手账相关的内容，避免任何产品和订阅信息的涉及。

这种帖子内容真实反映了用户的兴趣，充满幽默和轻松，展示了共同的爱好，与商业无关，因此用户更容易建立对品牌的信任，相信品牌是真正热爱手账这类少数爱好者的。

用户对品牌的信任将激励他们进行购买，这种基于忠诚度的购买行为通常具有较长的生命周期，因此该网站的复购率相对于其他产品的电商平台要高出许多。