Ins上爆火的小众圈子,比玩盲盒更“烧钱”的手账商家多赚钱?

出海指南11个月前发布 xuziyang
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今天给大家拆解一个INS上的账号,凭借账号运营和引流到独立站,成功让账号粉丝一周时间内大涨5000个,且让单价3美元的胶带大卖,这个账号就是rejoyce store

 

Ins上爆火的小众圈子,比玩盲盒更“烧钱”的手账商家多赚钱?

 

这个账号是干什么的呢?

rejoyce store是一个售卖文具必需品的独立站,用户从Ins等外站的入口进入独立站后,支付一定的金额即能得到商品,基础单款的手账胶带能卖3美金,运费还要加上5美金。

你看,rejoyce store的赚钱逻辑就是这么简单。

而在这个独立站内,还售卖着与手账相关的一系列工具,如便签、多色笔、贴纸等等,甚至还有文具盒、首饰这些可以链接的产品。

 

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但就是这样一个独立站,你怎么也想不到它的社交账号做得有多么简单。甚至一个没有任何跨境电商经验的小白,也可以以此作为借鉴,做起跨境电商业务。

Part.1

首先,先给你们看一下它的社交账号主页。
rejoyce store的帖子344个,关注数294个,账号的粉丝数则有2.5万。
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账号页面内容都是和手账相关的,图片能戳中萌点,内容治愈。还有帖子尝试直接以第一人称视角的身份拍摄,让内容受众更有代入感,十分招人喜欢。

视频也很受欢迎,rejoyce store的Instagram视频最高的播放量一条达到了76.7万,点赞有4.6万,转发也超过1300。

但在视频内容上,其实只有一个十分简单的室内场景。这样的拍摄,基本上在自己的房间里就能完成,利用几百块钱购买道具装饰,再配上一个手机、一个支架就完成了整个拍摄道具需求。

 

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而在视频的内容创意上,用一个巧妙的抽取抽签盲盒类似的形式来配产品。

这样的内容创意,也是账号有趣性增加的原因之一。

 

Part.2

 

大致了解了账号之后,再来拆解一下整个账号的运营模式。

从账号的主页开始,名称都使用了自己的品牌,即是rejoyce store。而且和独立站的名字是一样的,这样的做法可以让粉丝更好的记住你的品牌。

 

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在账号的签名处,也有一个非常巧妙的设计点,把所有重要的信息都写在了签名上。

首行即是提醒粉丝,现阶段去独立站注册账号购买商品,就能享受10%的折扣优惠。接下来就是独立站的品类,还有消费满多少全球免运费。

 

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这些常规的营销手段,虽然在有些人看来会觉得营销意味过重,手段过于老旧。但不得不说在Ins这个平台上,这样的营销方式依旧十分有效,依旧能提高用户的下单率。

接下来,又再放上我们主营产品的配送信息,并提供了一个独立站点的链接。用户可以在那里找到更多关于我们的新品的信息。此外,也分享一些故事性的内容,引导粉丝例如好评、下单引导、产品介绍和折扣信息等系列举动。

从账号的内容上去拆解,首先,账号账一开始以独立站硬宣传为主,虽然后续的内容主要是图文产品摆拍,但点赞和评论数并不多。

从第二年的中旬开始,他逐渐增加了视频帖子的比例,并逐渐增加发布视频的次数。这样的效果也显而易见,一开始的图文推文只有几百的平均阅读,更换为视频推文之后,平均阅读已经稳定破万。

 

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之后的帖子几乎都是视频形式,这说明视频比图文更容易获得流量。

而在文案处,推文的文案从图文阶段开始便没有凸显出营销能力,即使后续账号的视频内容加持,流量大增。但文稿依旧有很大的进步空间。

与其他相关账号互动是增加流量的有效方法。留下有意义的评论,点赞和分享其他账号的内容,与他们建立联系。这样可以吸引他们的关注,增加账号的曝光度,并可能获得他们的追随者。

 

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但这个账号在互动性上,也并没有做得十分优秀。

持续活跃和一致性是这个账号最出色的地方之一,内容有趣、独特,并与目标受众相关。了解受众喜欢的主题和内容类型,并根据他们的兴趣制作内容。

尽管账号依旧有不少能改进的地方,但不得不承认rejoyce store的Ins账号运营十分成功。

 

Part.3

 

rejoyce store给我们的启发

1. 情感联结

最有效实现客户价值的方式并非仅关注客户满意度,而是与用户建立情感联结,触动他们内心深处的情感需求。除了满足生活必需品外,我们往往因情绪驱动而购买产品。因此,建立情感化的联系至关重要。

 

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rejoyce store巧妙地做到了这一点。他们明白手账爱好者的兴趣和热爱。手账给予生活更多快乐和幸福感,制作精美的手账有助于提升幸福感。这正是rejoyce store所传递的理念。

在社交媒体上与用户互动不仅仅是营销策略和销售宣传。rejoyce store为顾客创造娱乐方式,并积极回应和鼓励用户的参与互动,营造出社区和归属感,满足了手账爱好者的情感需求,建立起强大的品牌忠诚度。

2. 顾客是最好的广告

顾客在收到产品后,拍摄rejoyce store的照片并分享在社交网络上,实质上为品牌进行免费广告,成为转化的强大推动因素。

 

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rejoyce store会收集这些顾客帖子,并在主页上发布,这是令人印象深刻的社交证明,代表顾客对品牌的认可,对潜在客户有着巨大吸引力。

当访客进入rejoyce store网站时,首先映入眼帘的是一系列可爱的手账图片,极易吸引人,特别是被精选出来的客户帖子,这进一步增强了潜在客户对该品牌的信任。

3. 减少推销,建立信任

 

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在社交内容中减少推销,因为过度推销会引起用户反感,他们更关心的是内容是否符合他们的兴趣,而不是被强行销售。

rejoyce store在社交媒体上除了少量的促销软文和注册折扣外,仅发布与手账相关的内容,避免任何产品和订阅信息的涉及。

这种帖子内容真实反映了用户的兴趣,充满幽默和轻松,展示了共同的爱好,与商业无关,因此用户更容易建立对品牌的信任,相信品牌是真正热爱手账这类少数爱好者的。

用户对品牌的信任将激励他们进行购买,这种基于忠诚度的购买行为通常具有较长的生命周期,因此该网站的复购率相对于其他产品的电商平台要高出许多。

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