Facebook广告营销完整攻略,从创建到策略规划的完整指南!

出海指南9个月前发布 xuziyang
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作为当今规模最大的社交媒体平台,Facebook仍然是营销领域最受欢迎的网络平台之一。然而,近期自然覆盖率的下降对品牌推广带来了一定挑战。与Instagram相比,Facebook的自然互动率相对较低。用户在平台上主要看到来自自己关注的朋友和账号的内容。

为了应对这一问题,营销专业人士纷纷采用Facebook广告,将自己的品牌有针对性地展示给适合的受众。如果您对在Facebook上投放广告并不熟悉,下面的指南将会对您有所帮助。接下来,我们将一起了解如何创建Facebook广告以及运用这些策略。

 

Facebook广告营销完整攻略,从创建到策略规划的完整指南!

 

Part.1

为什么要考虑使用Facebook广告呢?以下是使用Facebook付费广告并制定针对性策略所能带来的一些主要优势:

1.触达潜在庞大受众:

Facebook每月活跃用户高达近3亿人,仍然是全球最大的社交媒体平台。这庞大的用户基数为您的品牌提供了巨大的曝光机会。

2.精准定位的能力:

Facebook广告的定位功能在行业内是一流的。平台默认会将广告展示给最可能感兴趣的用户,但您还可以根据多个条件进行微调,例如兴趣、地理位置、年龄等。此外,您还能够针对过去互动过您业务的人、与您最有价值客户类似的人群进行定向。

 

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3.强大的广告分析:

利用Facebook的广告分析功能,您可以全面了解广告的表现。您可以实时跟踪广告效果,并根据您关心的指标生成定制报告。

因此,使用Facebook广告能够帮助您充分利用其庞大的用户基数,实现精准定位,并通过强大的分析工具优化广告投放效果。

 

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Part.2

当您准备开始在 Facebook 上创建广告时,以下是一些步骤供您参考:

第1步:建立 Facebook 广告账户

首先,确保您已经拥有一个有效的业务主页。您可以使用您的业务主页进行广告投放,或者如果您有适当的权限,还可以使用管理员、广告客户或编辑者身份为其他人的主页创建广告。 接下来,您需要设置一个广告账户,通过该账户您可以创建和管理广告系列。前往广告管理工具,在设置页面上确认您的信息,然后添加验证过的付款方式以开始制作广告。

 

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第2步:确定 Facebook 广告的目标受众

Facebook 广告的强大之处在于其精细的定位功能,使您能够将广告精确地投放给最有可能感兴趣的用户。以下是您可以定义 Facebook 广告目标受众的不同方式:

a.定义核心受众,利用 Facebook 的定位功能,您可以创建广告受众的特定参数,例如:

位置:定位特定地理位置的用户,适用于本地企业。

年龄:定位特定年龄段的用户,如果受众年龄范围广泛,可以进行进一步的细分。

兴趣:根据用户的兴趣和 Facebook 活动定位受众,例如关注特定品牌或关键词。

人口统计信息:根据人口统计学信息定位用户,如教育水平、家庭关系等。

b.构建自定义受众,自定义受众也称为再营销广告,针对过去与您的业务互动过的用户。您可以利用 Facebook Pixel 等工具来追踪这些用户,并展示广告给他们。这包括以前的客户、与您的 Facebook 页面互动或访问过您网站的人。

c.创建类似受众,类似受众功能允许您根据现有客户定位相似的潜在客户。您可以定位与您最忠实客户类似的 Facebook 用户,从而提高潜在客户的认知度。

 

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第3步:选择适合的Facebook广告类型

在选择适合自己制作的广告类型时,企业有多种选择。在Facebook平台上,您可以从以下六种不同的广告系列目标中进行选择:

知名度 – 通过Facebook广告扩大覆盖面,向潜在客户介绍您的业务。

流量 – 吸引用户点击链接,访问您网站上的特定目标页面。

互动 – 通过帖子互动、视频观看、点赞主页或发送消息,吸引用户与您的品牌互动。

潜在客户 – 收集高质量的潜在客户,为您的业务增加潜在客户资源。

应用推广 – 吸引更多用户发现并安装您的应用。

销售 – 针对最有可能购买您产品或服务的用户进行广告投放。

 

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这些广告系列目标将最终决定您的广告策略,包括广告类型和创意内容。举例来说,如果您选择了潜在客户作为广告系列目标,您可以选择在广告上显示即时表单、致电按钮和Facebook Messenger按钮,以便与潜在客户互动。

目前,Facebook提供以下六种不同的广告格式供您选择:

图片广告 – 使用您的产品或品牌形象展示一张图片。

视频广告 – 以视频格式宣传和推广您的品牌。

轮播广告 – 在一个广告中最多展示10张图片或视频,每个媒体文件都可以附带自己的链接。

即时体验广告 – 用户在Facebook移动应用上轻触广告后,将全屏展示广告内容。

精品栏广告 – 在单个广告中展示多种产品,用户与广告互动时将以即时体验的形式打开。

 

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第4步:精心打造 Facebook 广告创意

您可能已经在页面上准备了一些令人惊叹的广告创意和时尚产品照片,对吧? 在 Facebook 平台上,与受众互动需要独特的方法。以下是一些关键的广告创意技巧,可助您制定出色的 Facebook 广告策略。

1.注重娱乐价值

无趣的广告毫无吸引力,这一点对于任何广告活动都是致命的。在 Facebook 平台上也不例外。您所创建的广告越富有趣味,它们就越不会像典型的广告。无论是通过幽默感引人入胜,还是借助引人注目的图像,都要避免制作过于平庸、乏味的宣传活动。

 

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2.充分利用视频形式

您肯定已经听说过很多次了,但这一点值得再次强调:视频内容已经彻底改变了游戏规则。事实上,在 2022 年的社交媒体趋势中,短视频成为最具吸引力的动态社交内容之一。 视频广告能够生动地展现您的广告内容,极具增强品牌知名度和吸引用户注意力的潜力。请注意,Facebook 在调整算法后更加倡导品牌使用视频。将视频广告视为向受众展示品牌精髓的迷你宣传片。通过抓住用户的注意力,视频广告几乎成为任何企业公平竞争的利器。

3.设计引人注目的号召性用语

用户参与形式各异,但最终的目标是引导点击。为了实现这些点击,您需要一个强而有力的号召性用语。保持简洁明了,同时确保用语与广告内容紧密相关。

 

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第 5 步:测试和监控 Facebook 广告系列的效果

在深入探讨您的Facebook广告策略之前,您需要了解如何在平台上进行浏览与分析。毋庸置疑,这需要一些学习过程。

面对众多需要追踪的指标和需要关注的变量,许多营销人员可能会感到有些无所适从。因此,我们鼓励初学者首先进行较小规模的测试活动,以逐步熟悉操作流程。这样,您就能在超出预算之前进行必要的调整。

幸运的是,Facebook现在提供了广告 A/B 测试的选项,您可以尝试不同版本的广告创意、广告文案和目标受众,以确定哪种效果最佳。

 

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在谈到预算时,Facebook可以根据最佳参与度或设定的时间表,为您的广告投放提供建议。关于预算设置,并没有一种固定的“正确”答案,但请记住,如果您不设定限制,广告费用可能会迅速耗尽。启用“优化的广告系列预算”选项,可以更充分地利用您的广告投资。

此外,在Facebook上进行广告投放的另一个关键优势是其强大的报告功能。平台提供了详细的数据跟踪选项,您可以轻松监测各种内容。无论是了解积极投资回报率还是点击相关数据,只需查阅您的报告即可。通过跟踪特定事件、覆盖范围和花费金额,您可以轻松获取大量数据,以确定哪些策略有效,哪些不太理想。

 

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第6步:融合付费广告与自然互动

在大多数情况下,采用综合社交媒体策略能够最符合企业的利益。这意味着您将通过内容创作和社区建设有机地吸引客户,同时借助付费广告系列来强化您的努力。这种方式可以实现双赢效果。

虽然自然覆盖率可能会有所下降,但这并不意味着要舍弃在Facebook的存在。同样,这也不能成为忽视员工倡导、客户服务以及与客户建立联系潜力的理由。付费广告有可能促进转化并协助提升销售额。然而,您仍然需要有机的活动来建立关系并让您的品牌更加熟悉。

 

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Part.3

当谈到Facebook广告的实际成本时,情况较为复杂,但简洁的回答是:实际成本因情况而异。在Facebook平台上投放广告的费用通常可以根据您的预算进行定制。这意味着Facebook允许您根据您能够负担的费用水平来获得最佳效果。

根据最新数据,Revealbot报告,Facebook广告的平均每次点击费用(CPC)约为0.79美元。这意味着大约需要花费79美元才能获得100次点击。然而,请注意,季节性、竞争等因素会影响在Facebook上获得竞价所需的确切成本。

 

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Part.4

当涉及脸书广告的最佳实践时,以下几点细节值得注意:

1.遵循脸书广告规范

在设计广告创意时,请务必严格遵循脸书的广告规范,避免广告看起来过于伸展,或无法正确展示产品。确保广告不会在任何方面、形状或形式上失真。

2.编写引人注目的广告文案

创造引人注目的广告创意只是第一步,吸引用户的注意力。更重要的是,您的广告文案应能够促使受众与广告互动。文案应明确传达您的优惠的价值,解释为什么产品出色,以及为什么用户应该立即采取行动。

 

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3.利用社会证明

社会证明可以加强您的广告效果,包括用户评论、真实客户使用产品的照片,以及其他形式的信任证明。社交证明可以帮助消除受众的疑虑,让他们更愿意信任您的品牌。

4.实验不同广告变体

对于初学者而言,脸书广告可能会有一些挑战。如果您的首次尝试不成功,不必气馁。最好的方法是测试不同的广告变体,包括创意、文案、定位选项、广告类型和展示位置。通过这些实验,您可以逐步优化您的脸书广告策略,取得更令人满意的效果。

 

——The  End——

本文作者:十四/编辑:十四本文图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

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