如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

出海指南8个月前发布 xuziyang
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毫无疑问,Pinterest对于我们电商品牌来说是一个关键的推广平台:每月有4.42亿活跃用户,在该平台上保存了超过2400亿个Pin图片,并创建了50亿个图板。

Pinterest是一个面向寻找灵感的用户的搜索引擎。因此,广告在该平台上的展示方式与搜索引擎广告非常相似。它为我们的电子商务提供了更多的可见性和更好的结果,可以将其转化为标记良好的内容或广告。

众所周知,Pinterest具有视觉呈现的优势和对电商友好的形态,但你知道广告效果到底有多好吗?

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

调查数据显示:98%的用户表示他们愿意在Pinterest上发现新事物,远高于其他社交媒体平台上的71%。基于用户的主动性,Pinterest广告可以极大地提升商家的营销能力和影响力,并在消费者旅程的早期获得大量的关注和流量。

此外,Pinterest广告的”定位受众”功能通过特定的筛选条件,让直销品牌高效而准确地接触到目标消费者。61%的Pinterest用户在看到他们喜欢的内容后进行购买行为,平均每1美元的广告费用可获得2美元的回报利润。

Pinterest广告能够实现如此诱人的ROI效果,可谓令人心动。难道你还不想尝试吗?

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

如果以上内容已经说服你使用Pinterest广告来推广你的电商品牌,那么接下来,让我们逐步了解如何创建广告系列。

Part.1

Pinterest的广告类型决定了素材的规格要求、广告价格和展示位置,因此在创建广告系列之前,了解每种类型广告的特点和素材规格是非常必要的。

  • 推广Pins:

推广Pins会在用户的主页Feed和搜索结果中展示,与普通的Pins类似,但可以提供更多信息。例如,可以添加带有”促销”标签的Pins,用户可以轻松地保存、分享和评论。

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

推广Pins的一个优点是一旦被用户分享,上面的”促销”标签就会消失,这减弱了过度商业化的嫌疑,意味着商家可以通过多次分享获得额外的免费流量和曝光。当用户点击时,他们将直接进入你的直销品牌商品落地页。

推广Pins的素材规格:

活动目标:提高流量,扩大品牌知名度

文件类型:PNG或JPEG格式

最佳比例:2:3

文件大小:不超过10MB

描述副本:不超过500个字符

  • 一触即Pins:

根据Pinterest官方的说法,所有的Pinterest广告都已应用”一触即Pins”的交互方式,当用户点击广告时,他们将直接进入商品落地页,而不再需要两次点击来放大图片。

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

  • 轮播广告:

轮播广告是一种适用于促销的广告形式。通常可以添加2-5个图像,通过滚动播放展示,并在底部用圆点表示不同的标签页。每个页面都可以有不同的图片、标题、说明和落地页。轮播广告与普通的Pins展示位置相同。

轮播广告的素材规格:

文件类型:PNG或JPEG

最佳比例:1:1或2:3

文件大小:不超过10MB

标题副本:不超过100个字符

描述副本:不超过500个字符

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?
  • 视频推广Pins:

视频推广Pins与推广Pins基本相同,只是将静态图片替换为动态影像。视频推广Pins会自动静音播放前50%的内容,因此需要重点优化视觉效果,以吸引观众的注意并获得更多的页面流量。

Pinterest提供两种可选的视频尺寸:标准尺寸和MAX屏宽尺寸。标准尺寸视频与普通Pins的大小相同,而MAX屏宽尺寸则提供更多的沉浸式体验。

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

视频推广Pins的规格:

广告目标:获取观看流量

文件类型:MP4或MOV

编码:H264

最佳比例:1:1、2:3、9:16或16:9

文件大小:不超过2GB

视频长度:4秒至30分钟

描述副本:不超过500个字符

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

  • 购物Pins:

购物Pins是非常适合电商的广告类型,它在移动端和Web端都可以展示,展示位置与推广Pins相同。唯一的区别是,用户可以点击图片上的白色小圆点,直接展开商品详情,包括商品标题、价格、相关推荐等信息。

Pinterest官方建议在一张图片中添加4-6个白色触发点,链接到相应的商品页面。这非常适合推广组合商品以提高客单价。

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

  • 故事Pins:

故事Pins是比较新的广告类型,可以显示多达20页的内容,包括图片、文字和链接。

故事Pins会在用户的主页Feed上展示,用户可以点击查看全文或将其保存。对于独立站的直销品牌来说,故事Pins是塑造品牌形象的理想工具。

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

Part.2

在Pinterest上进行广告推广的步骤如下:

步骤1:创建企业账户 在Pinterest上创建一个新的企业账户或将现有的个人账户转换为企业账户。

步骤2:安装Pinterest标签 在开始广告系列之前,确保已安装Pinterest广告标签。通过使用该标签,您可以跟踪用户在看到Pinterest广告后在您网站上的行为,如结账、注册和搜索。

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

步骤3:选择广告系列目标 每个广告系列都需要在ads.pinterest网站上设置一个目标。选择适当的目标非常重要,因为它将决定可用的广告格式和出价策略。

获取网站流量:获取高质量潜在客户,每次点击付费。

建立品牌意识:与现有和潜在客户建立广泛联系,每1000次展示付费。

通过视频观看建立认知:通过自动播放视频提高用户意识和关注度,每1000次展示付费。

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

步骤4:设置广告系列预算 为广告系列命名并设定每日和总支出限制。如果要轮流展示广告组,请确保启用此选项。此功能仅适用于选择品牌意识作为广告系列目标的情况。

步骤5:创建广告组 选择现有的广告组或创建新的广告组。广告组用于管理推广的Pins方式。每个广告组可以有不同的预算分配和目标定位。广告组有助于在单个广告系列中管理多个目标,例如定位特定地理位置的特定内容,并计划每个广告组使用2-4个Pins。

步骤6:选择目标受众 设置您希望广告覆盖的受众参数,例如性别、地理位置、语言和设备。对于旨在获得流量或提高意识的广告系列,建议使用宽泛的定位策略以避免低点击率。

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

步骤7:选择广告显示位置 如果预算允许,可以使用所有默认的显示位置。否则,广告将以浏览和搜索两种方式显示。浏览位置最终位于主页Feed和相关的Pins中,能够很好地匹配用户兴趣。搜索结果位置更精准地与关键字匹配。

步骤8:添加兴趣和关键字 通过添加兴趣和关键字定位来扩展目标受众。这样设置可以确保广告自动与相关的搜索和兴趣定位匹配。建议使用多达25个关键字,并可以选择广泛匹配、短语匹配或完全匹配的格式。还可以添加负面关键字以排除某些搜索词触发广告。

步骤9:设置预算和时间表 输入广告系列的开始和结束日期,并设置每日或总预算。每日预算限制了广告组每天的支出,总预算是在开始日期和结束日期之间您希望支出的总金额。

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

步骤10:优化和交付 首先设置Pinterest广告的最高出价,这也是目标展示率每千次的出价。最低出价必须高于2.00美元。

步骤11:确定交付速度 Pinterest广告系列提供标准和加速两种交付速度选项。标准交付安排使出价与总体支出和广告系列持续时间保持一致,而加速交付可能更适合有影响力的广告系列,因为它可以加快结果并使用整个预算。请注意,加速交付可能会在广告系列结束之前耗尽预算。

步骤12:选择Pins进行推广 通过点击”选择Pins”添加广告Pin到广告组中。每个广告组应包含2-4个Pins。您可以创建新的Pin或选择先前添加的Pin,并为每个Pin分配名称和URL。

 

如何高效利用Pinterest广告推广跨境电商品牌?

 

步骤13:监测广告系列效果 使用Pinterest Ads Manager的”分析”选项来跟踪广告系列的效果。首先查看所有广告系列的概述,包括点击或展示总数、参与率或点击率、平均每千次展示的费用和每点击费用以及总支出。单击特定广告系列以获取更详细的效果数据。

每个广告系列都是独特的,您可以通过不同方式进行优化,如扩大目标受众、增加预算、尝试不同的广告格式或策划活动。利用Pinterest广告推广的机会可以增加曝光和销量,特别适用于跨境电商卖家,帮助其在社交媒体平台上布局并获取流量增长。

以上。

 

——The  End——

本文作者:十四/编辑:十四
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