国产家电新星登顶亚马逊类目第一,年销售额达1亿美金!

出海指南9个月前发布 xuziyang
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如今,全球家电市场正呈现出国内市场回归理性,而国外市场则持续蓬勃发展的态势。特别是在疫情后,小家电行业在海外市场异军突起,为全球家电市场注入了新的增长动力。在过去的5年里,全球小家电市场规模以5%的复合年增长率增长,而根据海关数据,我国小家电在2021年的出口增长更是超过了600%。

 

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对于新品牌而言,在传统家电大类已成为一片红海的情况下,小家电的不断创新与使用场景的拓展成为了重要的发展机遇。随着智能家居行业的迅速崛起,出海市场也呈现出了一派欣欣向荣的景象。大卖乐歌成为首家以IPO形式上市的跨境电商,科沃斯等品牌也在海外市场获得了巨大成功。

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疫情助推下,智能家居行业迎来了高光时刻,小家电需求激增,多家企业如晨北科技母公司VeSync、比依股份等相继上市,致欧科技也走上了IPO之路,追觅科技则完成了36亿元人民币的C轮融资,引发了业内的热议。

 

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智能家居行业的发展空间也非常广阔。据市场研究机构MarketsandMarkets数据显示,全球智能家居市场预计从2020年的783亿美元增长至2025年的1353亿美元,预测期间的复合年增长率为11.6%。这一潜力吸引了越来越多的企业投身其中。

 

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Part.1

在出海领域,极咖科技以创新的场景视角成功拓展了海外市场,尤其是通过“户外风扇”这一赛道。该公司于2017年成立,专注于厨房电器、小家电和智能家居产品的研发和销售。

 

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其业务已经扩展到北美、澳大利亚、印度、中国等全球重要市场,并在知名平台如亚马逊、沃尔玛、Almo、HSN等进行销售。极咖科技不仅在亚马逊上打造了畅销产品,还成功将其单品产品推向亚马逊垂直类目前三的位置。

 

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在2021年,极咖科技副总裁兼联合创始人雷飞表示,这一年给他留下了深刻的印象。虽然外贸行业面临着运费暴涨、亚马逊的“封店潮”、工厂限电等挑战,但极咖科技却实现了60%的出口增长,出口额接近1亿美元。这表明在市场的波动中,极咖科技凭借其创新和市场洞察力成功实现了增长。

 

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Part.2

对于出海的家电企业而言,创新变得尤为重要。曾经,出海家电产品在创新过程中陷入了盲目追求功能堆叠和场景不适应性的误区,导致许多本土化失败的创新产品。然而,如今的家电创新更加注重将产品与生活场景相结合,满足用户需求,这已经成为了出海产品创新的新准则。

 

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极咖科技旗下拥有Emerson Quiet Kool和GEEK两大品牌系列。Emerson Quiet Kool是拥有70多年历史的空调品牌,而GEEK则是公司自主创立的品牌,专注于小家电领域,主营Geek Aire、Geek Chef和Geek Smart三大产品线。

 

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针对自创品牌Geek,极咖科技瞄准了25-35岁的Z世代消费者,通过聚焦家电生活场景,打造单品爆款,并逐步形成品牌爆款群,以占据消费者心智,形成品牌认知。在产品专利方面,极咖科技拥有独特的优势,拥有全球各类专利180余项,其中最新的Geek Smart智能锁产品荣获了IBS最佳产品奖。

 

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Part.3

极咖科技在细分的GEEK品牌系列中,通过不同产品线满足消费者的多样需求。Geek Aire系列致力于提供室内外活动时的舒适体验,涵盖加湿器、户外充电风扇、手持风扇、空气循环扇等,价格在109-299美元之间。Geek Chef专注于厨房电器,包括压力锅、咖啡机、空气烤箱、无烟烤盘等,价格在149-199美元之间。Geek Smart作为智能安防产品,包括专业智能锁、智能指纹门锁、智能门铃等,价格在69-129美元之间。

 

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极咖科技的成功爆款诞生于对特定场景的深入洞察与创新。雷飞介绍,北美地区人们喜欢户外活动,为此,极咖科技将传统风扇与锂电池相结合,研发出一款可在户外使用4-5小时的户外充电风扇。这款产品之所以能够长期占据榜首,源于其不断的功能迭代,目前已经发展到第三代,功能更加多元化。

 

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极咖科技的爆款策略着眼于通过聚焦单品打造爆款,再逐步推出其他智能单品的延伸,确保每个单品都能进入市场前三的位置。随着越来越多的单品进入消费者生活,逐步形成产品生态圈。公司团队丰富的北美家电行业经验为其在海外市场获得成功提供了有力支持。

 

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Part.4

极咖科技的产品渠道思路是“线上线下一盘货”,即在线上和线下同时推广销售。其线上销售渠道包括亚马逊、沃尔玛和DTC独立站,同时在北美、欧洲、澳洲和印度等地建立了线下经销渠道,包括连锁家电卖场和经销商。Geek Aire产品在线上销售表现良好,其中充电风扇、空气烤箱等单品在亚马逊垂直类目中位居前三。在2021年,Geek Aire户外充电风扇甚至一度登上了亚马逊同品类产品销量第一的宝座,成为了网红单品。全年出口额同比增长60%,实现了持续盈利。

 

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与许多追求“流量为王”的新锐品牌不同,极咖科技注重对产品、技术研发和供应链的把控。公司将大部分资金投入技术研发、线上运营和市场推广,并致力于创建极咖智能物联网家庭生态系统。公司拥有经验丰富、能力强大的研发和工程师团队,超过三分之一的公司人员从事研发工作。极咖科技还在搭建底层技术架构,计划推出极咖App用户平台,以支持公司由十万走向百万、千万量级的增长,并加强品牌与消费者之间的沟通,以更好地获取用户建议、响应市场需求,实现柔性化生产。

 

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Geek Aire可充电风扇的成功爆款策略背后蕴藏着极咖科技的创新思维。公司通过聚焦特定场景,结合先进技术迭代创新,满足用户需求,脱颖而出。极咖科技还在社媒营销方面采用了场景化的策略,通过长视频和短视频与社交媒体网红合作,吸引目标消费者。

 

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极咖科技的成功经验为其他新兴品牌和出海卖家提供了有益的借鉴。通过以单一爆品为基础,逐步拓展品类,可以在短时间内实现品牌效应,跨越品牌成长的漫长周期。极咖科技的发展道路再次证明,创新、场景化思维以及技术研发的重要性在出海家电市场中不可忽视。

 

——The  End——
本文作者:十四/编辑:十四
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