TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

出海指南11个月前发布 xuziyang
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作为从事跨境电商的专业人士,对于TikTok这个短视频社交平台并不陌生。它不仅是跨境卖家朋友们进行站外引流的理想平台,也是跨境短视频带货和直播带货的主要场所。

对于亚马逊的卖家来说,可以通过亚马逊后台的“品牌”->”品牌分析”->”人数统计”功能对历史用户进行分析,以了解产品的受众年龄群体。随后,可以比对受众群体与TikTok平台用户年龄段的符合程度。

 

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以下是亚马逊历史用户受众年龄段的分布(只有品牌备案的卖家可以在后台查看这些数据,没有品牌备案的卖家无法使用此”品牌”功能):

1)18-24岁年龄段受众占比约为6%。

2)25-34岁年龄段受众占比约为29%。

3)35-44岁年龄段受众占比约为28%。

现在我们来看一下TikTok用户年龄受众分布情况:

 

TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

综合分析如下:

亚马逊受众群体:18-44岁年龄段占比约为63%。

TikTok受众群体:16-44岁年龄段占比超过80%。

通过将TikTok与亚马逊用户(特别是年龄在18-44岁之间的用户)进行比较,我们可以发现它们之间存在很多重叠,这意味着您的品牌或产品在TikTok上有一个免费的站外引流机会。

 

Part.1

借助tiktok带动亚马逊销量

 

卖家如何借助TikTok引流至亚马逊并提升店铺销量呢?

 

TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

(1)TikTok引流亚马逊路径一:

通过TikTok,可以采取两种方式实现引流和变现的目标:

首先是免费流量的方式,创建并经营TikTok账号,初期发布视频吸引粉丝,并在主页中添加亚马逊产品链接,让海外客户直接点击购买。这种方法需要花费一些时间和精力进行运营,但对于已经从事跨境电商的卖家来说,并不难实施。主要需要将传统电商销售思维转换为兴趣电商的思维。

另一种方式是付费流量,使用国外的商业执照注册账号,每年保证消耗5万美元的广告费用,即可开通3-4个蓝V认证账号,在主页中直接展示链接,并在TikTok商城完成交易。通过这种利用TikTok渠道的方式,不仅可以增加流量和订单量,还能提升产品和企业的品牌效应。

 

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(2)TikTok引流亚马逊路径二:

通过TikTok为亚马逊卖家带来销量的方法:

一种是免费增加销量的方式,与免费流量类似,首先需要培养账号粉丝,吸引对应的关注者,然后发布视频介绍免费测评产品或提供折扣,以提高销量。

另一种是付费增加销量的方式,TikTok广告投放相比Facebook来说费用较低,并且竞争程度较低。因此,对于在亚马逊上经营已久的卖家来说,当他们在寻求新的营销方法时,TikTok可以为他们打开一扇新的大门,尤其是那些准备进行品牌推广的卖家和企业,通过增加TikTok的宣传渠道,扩大影响力。

 

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(3)TikTok和亚马逊的特殊玩法:

引入TikTok的流量必须确保精准性,否则可能会降低Listing的整体转化率。值得注意的是,这个逻辑也适用于其他站外引流方式。

在引入外部流量之前,必须先积累并筛选流量(即洗流量)的过程。独立网站可以承担这个筛选的作用,然后结合亚马逊联盟计划将流量引导至亚马逊。

 

Part.2

亚马逊产品如何利用TikTok打爆款?

亚马逊产品如何借助TikTok打造爆款的核心要点,人人出海在总结之后,也得到了如下结论:

 

TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

1.创新与独特:通过展示产品的新颖、奇特之处,激发用户的好奇心和购买欲望。

2.跟随时尚潮流:紧密追踪Z时代消费者的标签和特征,与时俱进,引领潮流,以吸引目标受众。

3.广泛适用性:充分展示产品的多功能特点,强调其方便快捷的使用方式,以满足消费者的多样需求。

4.缓解压力:强调产品能够舒缓情绪、缓解压力的功能,以满足消费者对放松和减压的需求。

以The Pink Stuff为例,这是一款粉红色的清洁膏,可以在几乎任何表面上使用,具有温和而不损坏的特点。它能有效应对铁锈、永久性记号笔、烧烤盘污渍等问题,深受消费者喜爱。早在2021年亚马逊上,The Pink Stuff已获得超过71,663个评论,其中72%为五星好评,售价仅为8.99美元,非常实惠。可以预见,它的销量将持续上升。

 

TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

The Pink Stuff在2020年11月份进入TikTok,并建立了账号矩阵。其中,@cleanwithpinkstuff账号拥有2万多粉丝。此外,他们发起的#thepinkstuff主题标签在TikTok上已经获得2亿次观看,影响力非常大。

 

TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

这个账号的视频内容主要展示了产品使用后的效果对比,令人惊叹的变化足以激发消费者的购买欲望。

 

TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

此外,自从疫情爆发以来,海外消费者对家居用品的需求急剧增加。在美国市场,许多消费者认为家居和厨房用品不仅是生活必需品,更是表达生活态度和个性的方式。The Pink Stuff的效果恰好满足了这一点

 

Part.3

TikTok+亚马逊联盟营销

Amazon Affiliate联盟和TikTok达人联盟结合的具体做法如下:

Amazon Affiliate联盟:这是一种利用名人、网红、营销号和测评人等角色分享产品链接以获取佣金的方式。亚马逊早在1996年就建立了这种联盟营销模式,它是互联网联盟营销的先驱者。在TikTok上,可以利用类似抖音购物车的功能,通过账号成为网红后,在购物车中直接放置亚马逊、速卖通和独立站等网站的链接,让消费者从TikTok跳转到相关页面完成购买。

TikTok Shop自带联盟营销:TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源,通过基于佣金的合作,帮助品牌商家与达人建立联系。通过联盟,可以找到适合的达人来推广商品,从而提高商品的转化率。

 

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需要注意的是,没有加入联盟的商品将无法参与达人短视频和直播带货。TikTok Shop自带联盟营销入口,卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”和“店铺计划”三种营销方式,让TikTok上的达人为你的产品带货。

要在TikTok上取得良好效果,首先需要运营好账号。只有有价值的账号才能吸引更多流量。为了实现TikTok账号的价值,必须创造高质量的内容,这是当前TikTok账号能获得流量红利的核心原因

 

TikTok 如何为亚马逊店铺引流?

 

平台本身不生成内容,需要用户上传作品来丰富平台。因此,在将账号打造出来后,需要注重账号的独特性和内容的创新性,以在众多同类型账号中脱颖而出,吸引更多用户的关注。

因此,TikTok账号在后期的运营中需要利用平台的稀缺性,创作独特而创新的内容。运营要更加精细和具体,通过高质量的爆款短视频吸引优质用户,为产品的带货打下坚实基础。

TikTok的兴起为跨境卖家提供了新的机遇,尤其是TikTok购物车功能的开通,变现红利已近在眼前。TikTok仍然是当前跨境电商流量运营的热点,正处于红利期。TikTok用户快速增长,各位卖家切勿错过TikTok带货模式的商机!

本文作者:十四/编辑:十四
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