创立两年拿百万美元融资！跨境“小家电”还能这么玩？ | 案例分析

近日人人出海获悉，泰国创立的东南亚小家电品牌「simplus」已成功完成数百万美元的pre-A轮融资，青山资本成为投资方。

「simplus」作为一家致力于生产高品质家电用品的小家电品牌，专注于为东南亚地区的消费者提供精心设计、可靠且易于使用的智能家电产品，旨在让他们的生活更加轻松愉悦。

成立于2021年的「simplus」在短短两年多的时间里迅速崛起，成为东南亚小家电行业的领导者。去年11月，「simplus」荣登TIKTOK直播间家电类目销售额榜首，并首次跻身Shopee区域Top品牌榜单，成为Shopee东南亚地区小家电销售第三名。

此次融资对于东南亚跨境电商市场来说无疑是一剂强心针，为这个不够成熟的市场注入了新的活力。

东南亚跨境小家电的崛起

东南亚地区的几家成功获得融资的小家电品牌，到底有什么特别？

它们又有怎么样独具一格的风格以及共同魅力，才让这些品牌受到资本的青睐？

1.「simplus」

「simplus」是一家在2021年创立于泰国的东南亚小家电品牌，致力于提供高品质、精心设计的智能家电产品，帮助消费者轻松愉悦地享受生活。该品牌以简约的审美风格为特点，以白色、蓝色等色系为主打，主要针对年轻受众群体，注重颜值并追求性价比。

「simplus」在售后服务方面做出了与众不同的承诺：提供一年质保，只换不修，大大增加了消费者的信任度。经过不懈的努力和投入，「simplus」在2022年11月成为TIKTOK直播间家电类目销售额第一名，并首次跻身Shopee Regional Top品牌榜，成为东南亚地区小家电市场的领导者。

该品牌的成功除了得益于产品的优势外，还离不开创始人Jack的努力和经验。作为前Lazada泰国CEO，Jack在东南亚电商运营方面具备独到的见解，并结合自身丰富的供应链和跨境电商背景，使「simplus」取得了长足发展。青山资本作为专注于消费领域的投资机构，为「simplus」提供了本次融资。

2.「TJean」

「TJean」是由杭州永耀科技有限公司孵化的小家电品牌，该公司在孵化「TJean」之前已有10余年的代工经验。品牌着眼于东南亚市场，于2022年1月进入该地区，并在Lazada平台开始正式运营。

「TJean」以差异化为竞争核心，通过精致的外观设计、独特的产品特色和出色的品质，在同质化的小家电市场中脱颖而出。其产品迅速获得了一批忠实粉丝，建立起自身的品牌壁垒。

仅仅半年的时间，「TJean」成为了东南亚地区「精致厨电」的代表，并在Lazada 9.9大促期间荣登厨电类目销售额前五名。

3.「Han River」

「Han River」是一家于2019年成立的东南亚小家电领先品牌。其创始人在创立之初就锁定了本土市场，并通过多平台布局，迅速入驻了Shopee、Lazada、JD.ID、Tokopedia等电商平台，力求实现全覆盖。此后，「Han River」在产品领域展示出了拓展性思维，涵盖烤箱、空气炸锅、吹风机、热水壶等多种家电产品。

经过不懈努力，「Han River」在2020年12月首次登顶印尼Shopee平台类目销售额榜首，并在2021年9月首次进入Shopee东南亚全站点销售额前五名，位列第四。在2021年双十二促销活动中，「Han River」的销售额超出预期，稳坐KA卖家队列。

随后，「Han River」开始拓展菲律宾等其他市场，并以出色的表现击败了长期霸榜的飞利浦，成为东南亚小家电市场整体销售额的冠军。

这些品牌的成功离不开创始人们的努力和市场洞察力。每个品牌都在自身领域取得了卓越的成绩，为东南亚小家电行业的发展做出了积极贡献。

小家电的市场有多好

这些获得融资的产品运营大佬们展现出了几个显著的特点，我们可以对其进行仔细分析。

1）专注于小家电市场

这些公司大多以小家电品牌为核心实现了快速发展。根据Lazada在2023年发布的11周年生日大促跨境数据（3月3日至3月5日），中国的数码家电品牌位居Lazada跨境品牌热卖榜前三。马来站点的销售额同比增长超过50%，新加坡站点的销售额同比增长超过900%。

不仅仅是Lazada，疫情结束后，东南亚的小家电销售市场基本上都迎来了高峰。根据Gfk的报告，2019年至2021年疫情期间，室内生活成为焦点，家电行业成为为数不多的不减反增行业之一。

在这些公司中，小家电产品的需求呈现出稳定的增长趋势，尤其是厨房和生活用品等小家电产品销量飙升。这些成功的品牌抓住了疫情期间小家电市场的增长红利，并从中受益，通过巧妙的策略实现了快速发展。

2）本土化战略

除了专注于小家电市场，这些品牌还有另一个共同点，那就是本土化。

在还未受到足够重视的二十年代之前，这些品牌就已经有着长远的眼光，做出了深入本土市场的战略决策。无论是履约时效还是售后服务，他们都为消费者提供了更好的体验。

3）强大的供应链

中国强大的小家电供应链也赢得了东南亚消费者的青睐。随着中国商品出口的持续增长，中国已成为全球最大的商品输出国之一，其供应链也在不断向现代化和高级化方向发展。小家电产品供应链的实力不容置疑。

我国的小家电供应链具有群聚效应，形成了明显的产业集群现象，例如顺德小家电产业带和揭阳小家电产业带。可以说，强大的供应链是这些品牌在东南亚市场取得成功的基石。

4）营销和推广

除了正确选择行业、依靠供应链等因素，品牌推广和营销也是这些大佬们脱颖而出的重要原因之一。

通过社交媒体、广告宣传、促销活动等手段，他们增强了品牌的知名度和形象，有效提高了产品的销量。

5）自有品牌建设

此外，自主品牌建设也是这些成功品牌在东南亚获得胜利的重要利器。他们重视自有品牌的建设，注重研发设计，从而建立起商业壁垒，走得更远。

通过以上分析，我们可以看到这些获得融资的产品运营大佬们的独特特点。

他们在小家电市场上深耕细作，抓住本土化战略，依靠强大的供应链实力，运用营销和推广策略，并注重自有品牌建设。这些因素共同推动了他们在东南亚市场的成功，并赢得了消费者的信任和喜爱。

在东南亚跨境电商领域，自2015年开始掀起发展热潮以来，众多卖家争相进入这个市场，追逐着风口红利。然而，随着时间的推移，这片风口的红利期正在逐渐减退，而竞争的激烈程度却与日俱增。

如今，东南亚跨境电商市场已经进入了一个新的阶段。卖家们不再只是简单地依靠风口的助力来获取利润，而是面临更多的挑战和机遇。市场上涌现出越来越多的竞争对手，商品种类的丰富度和质量的要求也日益提高。

在这样的环境下，卖家们需要更加深入地了解目标市场的需求和趋势，同时提升自身的运营能力和产品品质。只有通过不断创新、不断提升服务和用户体验，才能在激烈的竞争中占据一席之地。

虽然风口红利期减退，但东南亚跨境电商市场仍然蕴藏着巨大的商机。随着数字化技术的进一步普及和支付体系的完善，消费者对跨境购物的需求不断增长。卖家们可以借助市场的成熟度和发展潜力，通过精准的定位和创新的营销策略，实现业务的持续增长。

总之，东南亚跨境电商市场已经从初期的繁荣进入到竞争日益激烈的阶段。卖家们需要保持警觉，不断适应市场变化，加强自身的核心竞争力。只有在全面提升产品质量、优化用户体验的基础上，才能在市场中脱颖而出，并取得长期的商业成功。