单视频2千万流量,益智玩具如何在Tik Tok上创造商机? | 案例分析

出海指南12个月前发布 xuziyang
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近年来,欧美的益智玩具市场规模持续扩大,根据预测,到2023年,该市场的价值将超过100亿美元。在购买益智玩具时,欧美的家长们注重产品的品质、教育价值和可持续性。一项调查显示,超过70%的家长更倾向于选择那些能够帮助孩子学习和发展技能的益智玩具。

在TikTok上,使用标签#educationaltoys的视频播放量已经超过5.6亿次,这也带动了欧美益智玩具在线销售额稳步增长的趋势。

最近,我们注意到一些益智玩具在TikTok上的热度迅速上升。这些玩具不仅能够促进儿童的认知和创造力发展,同时也成为成人休闲娱乐和聚会桌游的热门选择。因此,一经发布,它们就吸引了大批海外网友的围观和关注。

 

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我们可以通过数据官网的好物视频来查看TikTok上的热门视频,并检索不同类型产品的爆款视频。

Part.1

在今年4月初,TikTok博主@carina_bestie发布的一条带货视频意外走红。

这个长达55秒的视频中,博主以第一视角详细展示了一款益智游戏机的玩法。该游戏机名为“Super Pop It 感官减压游戏机”,其玩法类似于“打地鼠”游戏,主要考验玩家的反应能力。

这款游戏机配备了四种游戏模式,包括挑战、记忆、计分和多人游戏模式,适合个人在闲暇时间娱乐,或者邀请朋友进行联机竞赛,大大增加了游戏的可玩性。

 

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博主还展示了挑战难度的关卡玩法。游戏开始后,按键灯光开始闪烁,玩家需要正确按压所有闪烁的按键,成功完成挑战并进入下一关。随着级别的增加,难度也会随之提升。

自发布以来,这款趣味性极高的游戏机迅速吸引了众多TikTok用户的关注。尽管视频长度接近1分钟,但完播率却非常高。

 

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截至撰写本文时,该视频已经获得了超过2020万次的浏览量,同时收获了超过210万个点赞和8000多条用户留言。

在评论区中,“这玩具很酷”成为点赞量最高的评论。还有许多人认为这款玩具简直是”多动症的福音”,有用户表示它能够帮助他们”有效摆脱手机的控制”。同时,许多用户在评论中询问购买链接。

 

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值得一提的是,尽管该视频发布已经接近两个月,但其热度似乎仍然不减,仍有许多新用户在留言区询问购买链接。

不仅如此,4月11日,该博主另一个账户@carina_beastie发布的一段“试玩视频”同样爆红,浏览量一度突破千万,达到惊人的2070万次。

 

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而这次爆款产品是一款名为“Super Slide”的互动益智滑动拼图游戏机,玩家需要根据LED的指示进行游戏,通过移动目标方块到自动检测区域来完成游戏。

从视频评论区可以看出,这款产品同样受到众多TikTok用户的喜爱,大部分留言都是在询问购买渠道。

 

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可以预见,受到这两条TikTok爆款视频的影响,这些产品必将获得极高的流量转化。在短短几天内连续发布两个爆款视频,该TikTok的运营模式也引起了人们对海外市场的兴趣。

Part.2

首先,我们来看一下账号的主页。

@carina_bestie和@carina_beastie这两个账号都是由一个名为Carina’s Toys的品牌卖家创建的,同一矩阵内还有另一个账号@carina_beastie_us(该账号内容均以不露脸的视频模式创作,所以不作细说)。

 

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两个账号都于去年7月左右加入了TikTok平台。@carina_bestie账号拥有超过21万的粉丝,而@carina_beastie账号则有超过18.4万的粉丝。这两个账号在构建上基本相似,但品牌卖家有意将@carina_bestie作为主要运营账号。

在这个账号矩阵中,两个账号的内容都与益智玩具相关。在内容制作方面,两个账号发布的视频素材基本相同,大部分来自直播时的剪辑片段。

然而,有所不同的是,作为主要运营账号的@carina_beastie,在这里进行日常直播,并以较高的频率发布视频,一天可能有一条或多条更新。这些视频内容非常专注,包括直播试玩片段,这种垂直化的内容非常受粉丝忠诚度和粘性的欢迎。

 

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此外,博主还对一些视频类型进行了简单分类,例如新品玩具介绍和玩具教程,让新用户能够快速了解账号的定位。而作为同一矩阵内的另一个账号@carina_bestie,在内容上同步了部分直播素材的剪辑内容,但主要关注教程和ASMR等实质性内容。

 

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视频内容通常采用简单的场景,以第一视角拍摄,有时会有一些互动,但拍摄地点通常是在工作室或杂物间等地方。这种拍摄方式使观众更能代入感,同时也更容易突出产品的亮点。

值得注意的是,账号的内容更新频率并不稳定,因此内容数据也有较大的波动。

 

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例如,@carina_bestie账号的最高播放量可以达到45万,点赞数为2万,但最低的视频只有几千次播放量,点赞数也非常少。这种波动与账号视频内容的爆款逻辑有关。

Part.3

在经过初步了解账号后,现在让我们来拆解一下整个账号的构建方式以及视频内容的爆款逻辑。

Carina’s Toys应该是一个国内个人卖家或团队,通过TikTok直播和短视频来进行营销推广。因此,他们的内容形式可能有一定的固定模式。

首先,让我们谈谈账号的搭建。

 

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从账号主页开始,他们使用了自己的店铺链接carina-beastie作为用户名。这样的做法有助于让粉丝更好地记住品牌。矩阵中的另一个账号名称也与独立站的名称相似,这样做的目的是增加粉丝的黏性,方便将粉丝引导到主账号@carina_beastie进行统一运营。

在账号的简介部分,这两个账号的设计有所不同,起到的作用也不同。

看@carina_bestie账号,账号简介使用了一句话来介绍,让粉丝直观了解账号的属性。

 

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重要的是在后面加上了主账号@carina_beastie的ID,这样可以更方便地引导粉丝流量。接下来,他们还提供了一个TikTok小店的链接,用户可以在那里找到更多关于产品的信息。

主账号@carina_beastie的账号构建也基本类似,但在营销方面更加明确。首行即提醒粉丝,现阶段购买商品全球免运费。

 

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此外,他们还分享了一些故事性的内容,如好评、下单引导、产品介绍和折扣信息等,这些重要信息都写在了账号签名上。

这些常规的营销手段,在某些人看来可能会觉得过于商业化,手法老旧。但不可否认,在TikTok这个平台上,这种营销方式仍然非常有效,能够提高用户的下单率。

 

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Tik Tok小店

 

拆解完整个账号之后,我们再来谈谈关于视频内容的爆款逻辑。一般情况下,TikTok视频能够变得热门的原因受以下四个因素的影响:

1.创意和内容质量:制作富有创意、吸引人的内容是吸引用户的关键。有趣、独特、有感染力的视频更容易引起用户的注意。

2.视频时长:较短的视频通常更受欢迎。TikTok的用户通常喜欢快节奏、精简的内容。

3.视频主题和趋势:跟随当前热门话题、挑战或趋势,可以提高视频被发现的机会。参与流行的挑战和标签,可能会吸引更多的观众。

4.使用适当的标签:合适的标签可以帮助用户在TikTok上找到你的视频。使用与视频内容相关的热门标签,有助于增加视频的可见性。

 

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在这些基础上,还有四个重要的数据指标,包括完播率、点赞、转发和评论。这些指标缺一不可,其中最重要的是完播率

然而,与其他爆款视频不同,这两个爆款视频的时长都接近一分钟,为什么能获得总共4000多万次的浏览量呢?

人人出海分析可能有以下几个原因:

首先,观看体验。这些以第一视角进行游戏试玩的视频给人带来了很好的观看体验,游戏展示了出色的视觉效果。

 

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其次,玩法的新奇。视频中展示的两款游戏机具有高可玩性和新颖的玩法,很容易吸引观众的好奇心。尽管视频是直播片段,但博主在视频中展示了玩具的特点和玩法,并通过试玩过程分享了心得,使剪辑内容的完整度非常高,激发了观众继续观看的欲望。

最后,平台热度。益智减压类游戏玩具本身就非常受欢迎,特别是创新型的益智玩具在TikTok上一直很受欢迎,这也是可能使其成为爆款的原因。

Part.4

当前的市场趋势显示,益智减压玩具在海外市场中享有极高的需求,成为备受欢迎的消费品,并具备巨大的销售潜力。根据数据显示,2022年全球益智玩具市场规模达到760亿美元,并预计到2031年可能增长至1390亿美元,复合年增长率为10.1%。

 

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在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体平台上,也有许多人纷纷分享益智玩具的视频,激发了更多人的兴趣和参与。这种社交媒体的推广和宣传进一步推动了益智玩具市场的发展和扩大。

益智玩具作为备受欢迎的儿童玩具,拥有广阔的市场潜力。随着消费者对娱乐和互动性需求的不断增加,卖家需要不断创新,以满足消费者的需求和期待。

本文作者:十四/编辑:十四
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