月入24000美金，表单独立站是如何创造商机的？ | 案例分析

今天在刷Indie Hackers社区论坛时，无意间见到了一篇叫How I Risked lt All by Building a$24k/mo Business With My Spouse的推文。

比起推文所提起的网站Paperform，更让我感兴趣的Paperform后面的营运。

从网站的一无所有，到现在的总用户超过 20000 人，月付费用户超过6000人，月收入超过24000美元，环比增长率为10~15%，网站到底经历了什么样的蜕变？

今天给大家拆解一下这个独立站，拆解网站背后的引流逻辑和网站运营。

网站内容

这个网站专注于简单快速地创建各种表单，如支付账单、注册表和客户登记表等。用户可以直接找到适用的模板，并根据自己的需求调整字体、颜色和图片等。类似于Shopify的店铺模板，这个网站提供了模板，并允许用户进行自定义设计。

网站采用了典型的SaaS模式，提供了简单实用的功能。整体布局简洁明了，主要分为整体配色、使用视频教程、模板种类、其他板块和知名用户几个模块，没有复杂繁琐的内容或难以使用的工具。

整体配色以清新的色调为主，没有过多浓重的色彩，符合网站的品牌定位，突出“beautiful”的主题。色系搭配简洁协调，不会显得突兀。

视频教程和其他板块注重简洁实用性，方便用户使用。模板种类展示了各种表单的用途，如申请表、调查问卷和付费等。对于拥有多种表单类型的用户，这种展示方式非常实用。

知名用户模块用于增加网站的可信度和说服力，为网站引入付费用户起到积极作用。

除了上述功能，网站没有过多复杂或难以理解的内容。有些人可能认为网站内容过于简单，不理解为什么它能吸引超过6000人付费用户。

这就涉及到网站的引流和推广。网站如何在外部平台上进行推广？如何通过SEO增加曝光量？

Paperform的推广是怎么做的？

与多数独立站一样，Paperform也经历了从0到1的阶段，同时也做了内容营销、网红合作、推广和第三方公司推荐的动作。

内容营销：

Paperform在各大境外主流媒体平台上，都做了内容推广，开始写博客，做SEO，提高SERP排名，吸引了更多自然流量

YouTube、twitter、Facebook和Instagram等平台都有账号的建立，以YouTube平台的账号举例。

Paperform在YouTube上的更新频率不是特别固定，且前期的内容多以网站的使用教程为主，在数据的呈现上其实并不算出色。

但在后期，整体的内容方向优化，视频内容与网站用户会遇到的困扰做结合，内容的垂直也让账号粉丝逐渐增加。但内容营销模块，Paperform依旧有很大的进步空间。

网红合作：

和网红的合作，Paperform相比于将网站推流提高付费用户，它更重视网站的曝光和潜在用户的获得。

先是赞助了大学竞赛的比赛，然后又与eCoach合作，这也是个比较新颖的合作思路。

推广：

利用活动做一个老用户推荐新用户的推广，新老用户都能获得10%的返现，推荐10位新用户，就能获得一个完全免费账户。

第三方公司推荐：

他们于2016年8月首次在BetaList上线，这一次上线吸引了300多名测试用户，并收到了许多积极的好评和有建设性的批评意见。

随后于2016年9月，他们被AppSumo发现，并展开了合作。与AppSumo的合作让他们获得了3000多名付费用户，这标志着他们真正开始盈利。

一旦在AppSumo上正式上线后，事情进展顺利。用户之间口口相传，当地媒体也对他们进行了报道，这为他们带来了巨大的用户增长。

从引流的角度来看，Paperform比大多数独立站更加成功。他们的产品有着巨大的潜力，因此他们的店铺在短时间内取得了如此成功的成绩。

那怎么做才能做到更好？

网站创始人也给出了答案：“更早开始培养用户，虽然推荐10个用户就可以有一个免费账户这种活动挺好的。但是我觉得如果我们更早建立一个在线论坛或是社区来讨论会更好。”

简单点说，就是这些推销活动是挺好的，但是要是能提前掌握更多流量再卖货就会更加好。

这也是做跨境电商一直以来最应该坚持的理念，先掌握流量，后卖货。

所有品牌商都非常重视内容营销，并且注重分析受众信息，以了解用户需求，从而更好地吸引他们。

因此，内容确实是至关重要的！

通过对这家店铺的分析，我们可以得出以下结论：

第一：这是内容为王的时代。优质的内容在市场上是稀缺的，但也存在着巨大的竞争机会，尤其在垂直领域更为明显。

第二：专注并用心做一件事，不要总是追求眼前的利益。

Paperform在初上线时，产品定价非常低。随后，随着办公设备和人员成本的增加，创始人适当提高了价格。然而，他们的营销团队一直强调价格过低。

于是，他们将价格直接提高了30-40%。随着价格的上调，产品的销量并没有下降，反而出现了一波增长。

因此，我想说的是，如果你的产品质量确实很好，你用心对待，千万不要低估它的价值。如果你自己将产品定价过低，用户肯定会认为你的产品只值那么一点钱。

而且，稍高的价格会给用户不同的印象。比如现在的奢侈品行业，你认为一件奢侈品的T恤成本真的比淘宝上的T恤高那么多吗？产品质量好，价格看起来也高端一些，也更容易吸引高品质的客户。

第三：未来的世界将越来越个性化，人们的表现欲望将更加突出。随着5G的普及，有个性、善于表现自己、有趣的灵魂将越来越受欢迎，他们的影响力可媲美明星…

希望本文能够给大家带来一些启发。

以上！